营销计划流程与表格工具 本文关键词：表格，流程，计划，工具，营销
营销计划流程与表格工具 本文简介：营销计划流程与表格工具1.现场销售简明流程22.营销计划制定流程33.销售计划管理流程44.房地产营销策划全过程55.项目工作计划流程71.销售控制的阶段性操作表82.整体销售推广计划表113.开盘前销售工作计划表114.现场包装计划表125.现场包装费用表136.媒体推广计划表157.媒体推广预算
营销计划流程与表格工具 本文内容：
营销计划流程与表格工具
1.现场销售简明流程2
2.营销计划制定流程3
3.销售计划管理流程4
4.房地产营销策划全过程5
5.项目工作计划流程7
1.销售控制的阶段性操作表8
2.整体销售推广计划表11
3.开盘前销售工作计划表11
4.现场包装计划表12
5.现场包装费用表13
6.媒体推广计划表15
7.媒体推广预算表16
8.销售资料费用预算表16
9.客户促销计划表18
10.资金回收明细表19
11.销售人员行动计划表21
12.周别行动计划表21
13.年度销售费用预算表23
14.月度销售费用明细表24
15.年度营业费用预算表26
1.现场销售简明流程
工地接待
现场接待
广告客户接待
关系客户接待
参观客户
排除客户
认购客户
合同客户
业主关系客户
行业关系客户
企业关系客户
项目关系客户
初访认购
再访认购
签约
付款
投诉处理
客户联谊
促销认购
2.营销计划制定流程
1.市场分析：
市场定义；
顾客细分市场；
行业细分市场。
2.外部环境分析：
社会环境；
法律环境；
经济环境；
竞争环境。
3.竞争对手分析
实力；
特征描述。
4.SWTO分析
5.行动选择
头脑风暴法列出多种战略选择方案
6、市场营销计划
目标和战略
4P策略
营销成本预测
7、保证措施
资源安排
人员保证
部门配合
激烈和报酬
人员培训
3.销售计划管理流程
相关部门
项目公司销售部
相关领导
开始
销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划
项目营销副总审核
项目总经理审批
集团市场发展部分析汇总
副总裁审批
项目公司按计划执行工作
结束
4.房地产营销策划全过程
1、
项目资源条件整合及判断
负责部门：
策划部、代理部、研究部
报告名称：
《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、
多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：
策划部
报告名称：
《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：
草图、立意、说明、交流记录
房地产销售公司的全程策划流程－
[前期策划阶段]
3、
地块内在条件整合及价值分析
负责部门：
策划部、投资部
报告名称：
《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：
适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、
资源综合及定位
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目综合定位报告》
中心内容：
上述各内容汇总，初步定位或创意
5、
依据定位针对性的市场调查
负责部门：
策划部、研究部
报告名称：
《**项目市场调查报告》
中心内容：
客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、
经济可行性分析
负责部门：
投资部、策划部
报告名称：
《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：
静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、
初步营销框架
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目初步营销报告》
中心内容：
推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、
规划、设计方案及跟踪
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目初步营销报告》
《**项目建筑概念设计》
《**项目环艺概念设计》
或《**项目设计修改意见》
《**项目设计要点》
中心内容：
草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
房地产销售公司的全程策划流程－[营销策划阶段]
9、
营销整体规划
负责部门：
策划部、代理部
报告名称：
《**项目营销整体规划》
中心内容：
VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、
经济敏感分性
负责部门：
投资部
报告名称：
《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：
造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、
价格策略执行计划
负责部门：
投资部、代理部
报告名称：
《**项目价格策略报告》
中心内容：
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、
物业准备工作计划
负责部门：
投资部
报告名称：
《**项目的物业模型》
中心内容：
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准“物业管理模式的融合。
13、
销售准备工作计划
负责部门：
代理部、策划部
报告名称：
《**项目前期工作计划表》
中心内容：
文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、
项目包装执行计划
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目包装概念设计》
中心内容：
VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、
广告宣传炒作计划
负责部门：
策划部、代理部
报告名称：
《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：
户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、
销售活动规划及策划
负责部门：
策划部、代理部
报告名称：
《**项目公关活动计划报告》
∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：
开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、
装修套餐
负责部门：
策划部、代理部
房地产销售公司的全程策划流程－[销售实施阶段]
18、
销售培训
负责部门：
代理部、策划部、投资部
教材名称：
《销售基础知识》
《**项目销售相关内容》
中心内容：
建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、
执行修正
负责部门：
代理部、策划部
往来文件：
《**项目销售情况总结》
《**项目策划执行修正安案》
中心内容：
根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门：
策划部代理投资部
报告总称：
《置业锦囊》
中心内容：
根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
5.项目工作计划流程
1.销售控制的阶段性操作表
阶段
日期
目的
主要工作内容
媒体应用
注意事项
准备期
u
完成各项销售工具之发包、施工
u
耳语传播、酝酿
u
确定企划方案细部内容
u
完成销售准备
u
平立面确定
u
现场接待中心设计发包
u
申请水电及工地电话
u
广告宣传作业程序确定
u
区域性调查
u
销售准备
u
工地围墙看板
u
重要据点户外看板
引导试销期
7－15天
u
掌握公司既有客户资料做先期成交
u
完成现场准备工作
u
传达本案进场前销售讯息
u
建照申请
u
预告公开日期
u
以电话拜访方式告诉公司既有客户做先期销售
u
DM寄发
u
来人来电统计及追踪
u
NP（NEW）出现
u
排定媒体计划
u
接待中心完工
u
报纸型海报
u
RD酝酿
u
定点看板
u
DM
u
工地现场清理美化
u
合约书、预约单及各种记录表制作完成
u
讲习资料编制完成
u
价格表完成
u
人员讲习工作完成
u
刊定引导广告
u
销售人员进驻
u
对预约客户中有希望的必做DS
u
销售方向和方式要及时修正
u
不定期和企划之间举行动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后修正企划案
u
定期激发士气
公开强销期
7天
u
扩大宣传面、开发潜在客源
u
延续试销期热潮、进入第一阶段强销
u
集成掌握来人来电之成交
u
来人来电最后过虑
u
实施销售控制
u
现场指示牌、旗帜等张挂完成
u
举办SP活动，配合NP海报等媒体
u
DS作业
u
充分掌握案情发展
u
定点看板
u
杂志
u
NP
u
海报
u
说明书、平面图
u
正式公推要配合强势媒体宣传，另可安排鸡尾酒会或邀请政经人士莅临剪彩，提高购买信心
u
每天下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并与隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提高应变措施
u
每周周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略，促销活动与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划
u
拟定宣传单派发计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调查表
u
于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练
u
若于周六、日办SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员，协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略，进行方式及如何配合
u
每逢周六、日或节日SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
u
周六、日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人、来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结和奖罚
u
实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以致奖励
u
随时掌握补足、成交、签约户数，金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约
u
客户来工作销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS,出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
u
每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。
冲刺期
u
第二阶段强销
u
签约
u
阻力产品促销
u
客户反应统计分析
u
媒体反应总结
u
每周四、五、六派发宣传品
u
周六、日NP稿
u
定点看板
u
海报
u
NP
u
客户认识不浅，应重点追踪，以期达到成交目的
u
利用客户口碑，使之成为活广告，并制定相应奖励办法
u
回来客户积极把握，其成交机会较大
u
退订户仍再追踪，实际了解问题所在
u
销售成果取决于是否在最后一秒仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视
续销期
u
困难产品突破
u
第三阶段强销
u
未成交客户分析及追踪
u
有希望客户再过虑
u
对竞争个案采顺势而为的机动做法
u
海报
u
NP
2.整体销售推广计划表
3.开盘前销售工作计划表
时间
销售策略
工作要点
效果
完成销售率
时间
销售策略
工作要点
效果
完成销售率
开盘前
时间
销售策略
工作要点
效果
完成销售率
开盘期预定
4.现场包装计划表
5.现场包装费用表
6.媒体推广计划表
7.媒体推广预算表
8.销售资料费用预算表
9.客户促销计划表
10.资金回收明细表
11.销售人员行动计划表
12.周别行动计划表
13.年度销售费用预算表
14.月度销售费用明细表
15.年度营业费用预算表
篇2：DS-160在线签证申请表格填写步骤说明(图解)
DS-160在线签证申请表格填写步骤说明(图解) 本文关键词：在线，图解，签证，步骤，填写
DS-160在线签证申请表格填写步骤说明(图解) 本文简介：DS-160在线签证申请表格填写步骤说明（图解）1、请点击https://ceac.state.gov/genniv/开始填写DS-160。2、在点击网址后开始的第一页，请在右上角的语言窗口选择“中文”。如下图所示：这样当你在填写表格的时候，只要将鼠标移动要英文文字处就出现一段中文的翻译，可以帮助你
DS-160在线签证申请表格填写步骤说明(图解) 本文内容：
DS-160在线签证申请表格填写步骤说明（图解）
1、请点击https://ceac.state.gov/genniv/开始填写DS-160。
2、在点击网址后开始的第一页，请在右上角的语言窗口选择“中文”。
如下图所示：
这样当你在填写表格的时候，只要将鼠标移动要英文文字处就出现一段中文的翻译，可以帮助你理解填表，
效果如下图所示：
3、还是在这个页面最底部，点击“Start
Application“,进入正式填表申请中
4、现在才开始正式进入填表过程中，下面一步步来介绍。
当点击开始申请后
Step
1)
选择你将要提交申请表格的地点（即你将前往哪个领事馆进行面谈）
一旦当你选择某个领事馆地点后，就会出现一个测试照片的链接，你可以选择先上传自己的照片测试一下是否符合DS-160表格的相片要求。
Step
2)
选择完领事馆地点后就是选择你的申请方式了，有两种选择：
一是首次使用DS-156表格的，点击
“Start
a
new
application“二是载入一个已经有的申请，比如说你上次填写了一半后保存下来的未完成的申请表格，或者你想重新修改一下以前填过的DS-160表格的话，那么就应该选择
“Upload
a
Previously
Saved
Application
“整个过程如下图所示：
Step
3)个人信息1（姓、名、中文全称、曾用名、性别、婚姻状态、出生日期和地点）
选择“Start
a
new
application“后转到另一个页面，这个页面就是填写个人基本信息的页面了，
注意1：
您所填写的所有信息必须和你的护照上面的一样才行，所以建议大家在这个时候把护照拿出来对比着进行填写。
注意2：
在这个表中的第三项：“Full
Name
in
Native
Alphabet“意思是用母语填写你的全称，对我们而言就是中文名字全称，具体如图所示。（这是表中唯一一个用中文填写的地方）
注意3：
曾用名那里选择“yes“就会出现一个框框补充其他名字的姓名和全称，选择“NO“的话则继续往下填写。
如果您曾经使用过其它名字，在回答“您曾用过其它名字吗？”这一问题时，请选择“是”，然后输入您的姓及名字。如果您的名字由两个汉字组成，两字之间必须空格。请点击这里看有关范例。
使馆网页：http://chinese.usembassy-china.org.cn/ds160instructions.html第五条
表格中婚姻状态（Marital
Status）的下拉选项中有的选项和中英对照是：
English
Chinese
(Simplified)
Married
已婚
Single
单身
Widowed
丧偶
Divorced
离异
Legally
Separated
合法分居
接着继续填写出生日期和出生地（都与护照上一样）
注意4：
第三个项，如果你是直辖市的话，就在后面的“Does
Not
Apply“前面的方框里面打勾就行了。填写完此页信息后，强烈建议大家要保存一下，如上图所示，点击“Save“。（填写DS160表格一定要边写边存）
点击“Save“后，就会出现以下所示页面：有三个选项分别如下图所示根据自己的情况进行选择。注意：请关闭迅雷等下载工具。若自动弹出后，请稍等片刻，即可出现上图对话框，此时方可下载。注意5：
另外如果你点击“Save“之后页面没有跳转，那么你滚动到页面最上面最发现一个红色的提示框，里面提示你有的项目填写的不正确，或者漏填了某些必填项，方便你检查信息。点击
Save
Application
to
File
存储到本地的话，会生成一个.dat的文件，你可以保存到自己电脑上，然后以后继续填写的时候就选择上传一个已有的表就行啦。
注意6：
如果你要离开电脑超过20分钟的话，那么一定要保存到本地。否则就会丢失以前填写的信息。
点击
Continue
Application,则会跳到你刚才完成的那一页面，只需要点击“save“右侧的“Next
Person2“,就可以继续往下填表啦！
点击
Exit
Application,则会退出申请页面。
Step
4)个人信息2
（国籍和身份证号，美国社会安全号，美国纳税人身份号）
在这里对于第一次申请签证的人来说，大部分只需要填写国籍和身份证号就行了，
其他没有的选项，要记住在“Does
Not
Apply“前面的方框里面打勾
可以再次进行保存
Save
或者选择next下一步继续填写联系地址和方式等信息
Step
5)地址和电话
（家庭住址，邮寄地址，联系电话，Email等）
注意1：
邮寄地址和家庭地址是否一样，如果选择YES的话就不用再填邮寄地址了，如果选择NO的话要重新填写邮寄地址，这个很关键，因为这是签证和护照寄送的信息
注意2：
填写第一部分家庭地址时候，建议填写信息和护照上面的一样，如果你的常住地址不是护照上面的地址那就在填写以下邮寄地址。
此部分如图显示：
接着继续在这一页面填写电话和Email信息
注意3：这里的电话联系方式，强烈建议一定要填写上手机信息，因为你不能保证每时每刻守在座机旁对不？
注意4：再次强调一遍，一定要记住随时保存，尽量填写完一页就保存一次！
Step
6)个人护照信息（护照号，签发机构等）
这里的信息都可以在你的护照里面找到，要保证一个问题就是护照的有效期要在签证使用时至少大于6个月才行，跟以前要求一样的。
注意2：版友
SamCurt
再次提醒，中国护照没有Book
Number.
所以Passport
Book
Number
这一项对于持有中国护照的申请人来说，无需填写，直接在后面Dose
not
apply前面的方框点击一下打上对号就行了。
注意3：最后一个要填一个是否有过遗失护照或者被盗的经历，如果有的话，选择“YES“要做一个备份，填写以前护照的编号和签发地等信息，只是简单的做一个备份。一定要如实填写，并不会影响你的签证签发的。
Q1:
我在哪里可以找到DS-160
表？)
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A1:
DS-160
表唯一在线填写地址：https://ceac.state.gov/genniv/
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Q2:
DS-160填写时，必须用英文吗？我可以使用我的本国语言回答问题吗？
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EA2:
不能。所有的申请问题，除了特殊说明的，必须使用英文，并只能用英文字回答。递交用英文以外文字填写的申请可能会被拒绝，而你将会被要求递交一份新的申请。5
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请注意：此表格有一项是要求您用母语填写姓名，您可以使用汉字填写您的名字。除此之外，所有内容必须用英文完整填写。图示请点击此处。
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DS-160
表上的所有项目都必须填写吗？
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如果我在输入信息时中途走开，会发生什么？
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申请闲置20
分钟之后，DS-160表就会“中断”。“中断”是为了保护你的隐私而设计。.
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如果申请被中断，所有已经输入的信息都将丢失。7
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为了防止可能出现的“中断”，你应该在填写申请过程的正常间断时进行保存。4
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保存申请，单击在页面中下部的“保存”键。单击保存将临时保存你的申请。
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在你的电脑上指定一个地方保存申请文件，浏览那个地方，并在另存为窗口中单击“保存”键。系统会将你的申请下载到指定的地方。一旦下载完成，你可以单击“关闭”并返回到申请中。
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q你可以使用在“开始”页面上的“导入申请日期”的选项来上传你已经输入的信息。(
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我知道我可以在我的申请里上传照片。我如何获得一张能成功上传到我申请表上的数字照片？
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A5:
有关使用数码相机的详细指导和被扫描图片的要求，请参考这个帖子，将照片说明文档下载。
DS-160新一代在线签证申请数码照片的要求（见3楼）7
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NQ6：在确认页上搁照片的地方有个“X”。这是什么意思？
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[如果确认页中包含了照片，那么照片上传功能就成功了，无需额外打印的照片。
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rQ7：为什么我在浏览页面的“编辑”链接下的修改不能保存？
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为了保存在浏览页面上修改的信息，你必须使用每个页面下方的按键进行导航，不要使用浏览器中的“前进”或“后退”按键，也不要使用屏幕左方的按键。
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如果可以，你应该在递交你的申请之前将其本地保存（保存在你计算机的硬盘上或是U盘或光盘上）。把数据本地保存有两个好处。/
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首先，如果你的申请因为不完整而被使领馆拒绝时，例如：你的申请含有所答非所问的内容，或者你没回答一个关键的问题，你可以访问你保存好的申请信息，更正所答非所问的内容，或不完整的回答，无需再次填写一份新的申请就可以再次递交正确的申请。
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其次，如果你是一个频繁的签证申请人，下次申请时你可以更新你保存好的申请，然后就可以递交更新过的申请了。你无需再次输入那些自上次申请之后没有发生改变的信息，这将节省你的时间。)
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Q10：我在面谈的时候需要带整套申请表，还是我只需要带一张确认页？
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你不需要带整套申请表。你唯一需要带的就是确认页以供读取你的申请信息。在整个申请过程中你始终需要带着这张确认页。没有这个，可能导致因无法访问你的申请而无法处理你的签证申请。
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位家庭成员或团组中的每一位团员创建各自的申请。
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YQ12：如果我使用了“谢谢”页面上的“创建家庭或团组申请”选项，我可以修改由系统自动填充的信息吗?
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Q13：如果我使用DS-160
表申请非移民签证，还需要其它的表格吗？
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不需要，但是有一个例外。当你在那些使用新在线非移民签证申请表DS-160
的使领馆申请时，你只需要使用一张表格。对于那些已经转成新受理模式的使领馆而言，DS-160表已经替代了以下所有表格：156K，DS-157，DS-158
和DS-3032，这些表格则不再需要。“}.
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注意：例外的是条约贸易商/条约贸易投资者类的签证申请，这个会在第14个问题中进行解释。
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I重要的是查询受理你非移民签证的使领馆网站，了解那里签证申请的信息。全球所有的使领馆将逐一转到DS-160表。因此，那些还没有转到新的在线DS-160表的使领馆依然需要所有的申请表。
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Q14：我正在申请条约贸易商/条约贸易投资者的E
类签证。我需要填写DS-160
表和DS-156E
表吗？
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A14:
视情况而定。如果你是E
类中的主投资人（E-2）签证申请人，你只需要填写DS-160表。如果你是条约贸易商（E-1）或是执行官/经理/主要雇员，你需要填写DS-160表，且你或你的雇主需要填写DS-156E表。（明年的某个时间，我们将会使用一种新的E
类签证商务信息表格DS-161。这个表格允许你或是你的雇主在线填表并在线将表格递交到美国国务院。在此之前所有E
类的条约贸易商、执行官、经理和主要雇员将被要求填写和递
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U交DS-156E表。）3
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Q15:
如果我已经填写了旧的申请表，该怎么办？,Q3
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Q17：DS-160表格确认页怎么保存成PDF文件？我没有打印机怎么办？
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vA17：将DS-160表格确认页保存成pdf文件的方法就是使用虚拟打印机！生成的pdf文件可以不会出现发送到邮箱中那样的乱码，可以使用移动存储设备很方便的带到有激光打印机的地方进行打印，而无需重新操作生成确认页！详情请参见5楼。
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A19：新的申请表在申请人往美领馆面谈递交确认页前还可更改，但递交并扫描该页条码后就不能再做任何更改，如发现错误只能重新填写。
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QQ21：我在填写DS-160表格时，单位地址太长，在表格内填不下（就是第一栏
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1行内），请问该怎么处理？,g%
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A23：是的。新表格一大宣传口号就是解决纸张环保，所以不需要带全部表，只需要最后的确认页就是你说的条形码那一页。
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Q24：传了电子版的相片上去，签证的时候还用带照片吗？
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jA24：最好带着一张和你签证时候上传的统一底板的照片一张以防万一。有的使馆要求在DS160确认页上另外附上一张纸版的2存相片。4
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Q25：DS表填完而且确认了吗，发现有错。还能重新从头再填一份吗？,M5
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A26：没有上部说明，没有关系。
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Q27：填写DS-160
时，J2
签证申请者（J1
家属现在在美国）是Principal
Applicant
吗？purpose
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应该选那一项呢，选Student/Exchange
Visa(F,J,M,Q)可以吗？
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UA27：选Student/Exchange
Visa(F,J,M,Q)。F2和J2签证申请人都不是Principal
Applicant
，千万不要搞错啦。(
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|Q28：DS-160在线填写的网站打开很慢，经常显示操作超时和页面错误，怎么办？
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IA28：网速或者系统本身的问题。建议改天再试。或者人少的时候再试（比如早晨8，9点）。
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hQ32：DS160表确认页上需要手写中文信息或签名么？
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ZQ32：DS160表确认页上需要手写中文名字和电码。中文电码就是每个中文字对应着电报码。点此网页查询中文电码。（关于到底要不要写这些中文信息，每个使馆的要求不太一样，所以建议是打印两份一份写一份不写，确保万无一失。）:
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Q33：我在外地上学/工作，一定要回户口所在地签证吗？
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f,_A33：不用。中国居民应该在其长期居住地所属领区的美国使领馆申请签证，即使申请人的常住地与其户口所在地不同。如果您长期居住在北京领事辖区，您应该在美国驻北京大使馆申请签证。使馆链接：http://chinese.usembassy-china.org.cn/niv_faq1.html#g27
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Q34：DS-160表格中Passport
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number（护照本编号）怎么填写？
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dA34：只要是中国护照，护照本编号这一栏不用填写。只要把后面的“DO
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APPLY”前面的框框勾选一下就行了。+
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tQ35：美国签证的visa
number是什么？在哪里找到？
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yQ38：156表第31项是否签证被拒过：我父母以前签证被拒过，不过那是超过两年以前的事了（其他的借口包括：护照已经换过了等等）。
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@Q39：亲属在美国情况：我父母有兄弟姐妹在美国，要填上吗？.
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A39：一定要如实填写。DS160表中，会先问是否有直系亲属在美国，此时选no
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u选no之后会出来一个选项问是否有其他亲属在美国，此时选yes
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CA45：F2在填写DS-160表格的时候，有两个地方需要填写SEVIS
ID。第一次是需要填写F1的号码。而最后一步的时候就是需要填写F2的sevisID的。F2的号码在F2的I-20表上是有的。
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pQ46：F1/J1的sevis
ID在哪里找？
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pA46：F1的I20表格，和J1的DS-2019表格，上可以找到一个很明显的条形码，条形码下面N开头的十位数，就是sevis
ID。,D,I8
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注意，是N开头的十位数，别把数字零0当成字母O了。3
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Q47：我申请F1，全奖/半奖出去，DS160表中的PERSON/ENTITY
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TRIP怎么填？:
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A47：选COMPANY/ORGANIZAION，然后Relationship
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Q48：DS160表格，关于两个字的名字的曾用名问题。0
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A48：如果您曾经使用过其它名字，在回答“您曾用过其它名字吗？”这一问题时，请选择“是”，然后输入您的姓及名字。如果您的名字由两个汉字组成，两字之间必须空格。请点击这里看有关范例。（注意：之前使馆翻译有错，有的地方仍然没有更正。请大家以此为准，自行判断。）!
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使馆网页：http://chinese.usembassy-china.org.cn/ds160instructions.html第五条
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Q49：DS160表上的预计入境时间和？8
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A49：F1的I20表格，和J1的DS-2019表格上面有一项，是入学日期，即”no
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00/00/0000”这个部分很重要，签证面谈时间应以此时间为准进行推算及预约，相应的入境时间也以此时间为准。使馆网站每年会公布相应时间，通常签证面谈为90
天或120
天，入境时间为30
天或45
天。以2009
年秋季签证期为例，国内使馆均可让签证申请者在入学日期前的120
天内进行签证面谈。此时间也可以用于DS-160“拟抵美日期”的填写。
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NQ51：打印出来的确认页要手写电码，可是我名字查不到电码怎么办？
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BA51：查不到的字写0000，4个零。
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Q52：英文不好，填DS160表时候看不懂英文怎么办？
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Q54：我申请F1签证，曾在大学内担任勤工助学的兼职工作，填DS160表格时，遇到“工作经历employment”这项该怎么写？算不算employment？
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HA56：检查是否上传了照片。上传符合规定的照片就可以了。(
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选择unemployment（如果只是短期没工作）和student都是可以接受的。比如有的人毕业之后一直没工作，待业。那建议选择unemployed。如果有了正式的工作(签过合同)然后辞职的，也要选择unemployment。女生不能填写教育经历就写在简历里面，面签时候记得带去。
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在进入签证网页时，选择语言一项不要用中文，就用ENGLISH。在最后一项CONFORM中发EMAIL到自己的邮箱中，打开你的邮箱吧，你一定会很惊喜的！
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Q62：虚拟打印机怎么安装啊？
A62：点击这里查看
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A63：只要写学校的地址就可以，不用很精细的地址。
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Q64：DS160的照片要求是正方形的，我用长方形的可以不？
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@A64：是完全可以的，只要你的照片通过检测就完全可以用。但是面签时候建议带一张符合规定的2寸照片，无论领事馆是否有此项要求，都建议带上！
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R,V填曾用名的时候，拼音空格，不需要填写汉字。官方示例：)
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D父母和其他联系人（即所有DS160表格中出现的除自己以外的人名）都是填写拼音，不空格。不需要填写汉字。
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]来源网址：http://guangzhou-ch.usembassy-china.org.cn/visa_application_form.html5
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p注意：第五条翻译有错。正确应改为如下语序，5
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如果您曾经使用过其它名字，当您回答表格上的问题“您曾用过其它名字吗？（婚前、宗教、专业以及其它别名等）”，请选择“是”。然后输入您的姓及名字。如果您的名字由两个汉字组成，您名字的两个字之间必须空格。请点击这里看有关范例。
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Q使馆网页：http://chinese.usembassy-china.org.cn/ds160instructions.html第五条0
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（北京领事馆）“n
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Q66:单字的名字，即2字姓名，要不要空格。
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jA66:空不空格都是可以接受的。对于单字官方没有明确的说明。
DS-160在线填写完后，应该打印的确认页样本和注意事项6
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新的DS-160表格，您无需再将所有的表格部分打印出来携带着去面谈，只需要将最后的确认页打印出来就可以。#
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C当你将表格全部填完后建议首先保存一份电子表格到本地上，然后再提交申请并打印确认页。)
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下面我们来看看美国驻北京领事馆给出的确认页的样本吧。:
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注意4：一定要注意条形码出现了，如果你的确认页没有条形码那么请返回检查前面的内容，总之打印的确认页要想有效必须显示条形码。(
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注意5：打印出来的确认页，还有一个很重要的地方就是要自己在上面注明你名字的电码、中文姓名、中文家庭地址、公司名字及地址。形式如下图显示：3
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有个很关键的关键词就是虚拟打印机！我们电脑上没有安装打印机，无法将生成的表格确认页在线打印。那么我们可以采用虚拟打印机进行虚拟打印，这样可以将确认页保存成PDF文件就不会失真出现乱码啦。
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P家中没有打印机的先在网上（我在军华下的）下载“PDF虚拟打印机”这个软件，然后安装；*
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OK！就可以啦！
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这样，对于我们这些家中没有打印机，或者不是激光打印机的就可以到外面的打印部去完成确认页的打印了。
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到了confirmation页，就点第一个Print
Confirmation,没有打印机也可以保存成xps格式
再拿去别的地
篇3：2020年农村党支部工作计划表格
20XX年农村党支部工作计划表格 本文关键词：党支部，工作计划，表格，农村，XX
20XX年农村党支部工作计划表格 本文简介：20XX年农村党支部工作计划表格[1]一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，紧紧围绕发展稳定的大局，紧密结合农村建设的实际，以服务群众为重点，健全机制、强化功能，不断提高村级党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、
20XX年农村党支部工作计划表格 本文内容：
20XX年农村党支部工作计划表格[1]
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，紧紧围绕发展稳定的大局，紧密结合农村建设的实际，以服务群众为重点，健全机制、强化功能，不断提高村级党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐农村。
二、目标任务
我村的党组织建设要努力实现“五个好”的目标要求：(1)领导班子好。领导班子及其成员能够认真贯彻执行党的路线方针政策，密切联系群众，政治坚定，求真务实，开拓创新，勤政廉政，团结协作。(2)党员干部队伍好。村干部能够发挥骨干带头作用，共产党员能够发挥先锋模范作用。(3)工作机制好。村级党组织工作制度健全、运行规范，党建工作协调机制完善。(4)工作业绩好。我村各项工作协调发展，民政事务、综合治理、计划生育、环境卫生、文化娱乐工作成绩再上新台阶。(5)群众反映好。村民对党组织的工作满意，党组织得到村民的拥护。力争党组织建设进一步加强，党员整体素质进一步提高，文化建设和党的群众工作进一步改进，服务民生的机制和方法得到进一步完善，努力塑造党建特色和品牌，全面提升党建整体水平。
围绕这一总体目标，今年着重做好四个方面的工作。
(一)切实加强村级领导班子、干部队伍建设
建立健全和落实支部的领导责任制。一是支部必须加强对农村工作的领导和指导;二是要明确规定领导班子成员分工，及时发现、总结、交流典型，了解、反映和解决农村工作中存在的突出问题;三是要明确职责分工，做好各项工作的相互协调，村干部之间的相互协作。通过加强基层队伍的建设，打造一支思想素质高、业务能力、团结协作精神强、有奉献精神的农村干部队伍。
(二)扎实有效地抓好支部党员的教育管理
严格党的组织生活制度。认真落实“三会一课”、民主评议党员等制度，定期组织党员参加学习，开展集体活动，对党员进行经常性的党员意识和党的方针政策教育。坚持每年对党员进行一次民主评议，组织党员积极开展批评与自我批评。做好发展党员工作，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，加强对入党积极分子的培养，做好从群众中发展党员的工作，每年至少发展3名党员。
(三)进一步建立健全支部党建工作机制
1、健全党组织工作运行机制。进一步明确我村党组织的工作重心和村委会的功能定位，建立我村党组织领导、村负责、村协同、村民参与的工作机制，发挥好我村党组织在农村建设中的领导核心作用。定期进行社区党务公开，实行制度公开、程序公开、管理公开，党员民主监督小组对我村党委民主决策和民主管理进行监督。
2、健全村民自治机制。建立健全我村村民代表会议制度，完善村民自治组织，实现群众自我管理、自我教育、自我服务。我村党组织要支持和保障村民自治组织依照法律和章程履行职责，村民自治组织要自觉接受村党组织的领导。
(四)不断强化基层服务功能
1、健全完善村级服务体系。充分发挥村级便民服务代办点(社区服务站)功能，全面推行“一站式办公”和“一门式服务”，不断提高我村服务的质量和水平。
2、建立为民服务新举措。开展困难群众帮扶工作，帮助特困党员、群众，在他们生活困难时就会及时给予物质和精神上的帮助，解决他们的后顾之忧，为居民群众解决实际困难，发挥党员先锋模范作用。每月组织安排一次党员自愿者活动，如扶贫帮困助残、便民利民服务、纠纷调解、法律咨询及讲座、拥军优属、青少年教育、健康咨询、科普知识讲座、文化体育活动等。
3、全面推进农村各项事业发展。党组织要组织村民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高我村群众的思想道德素质和科学文化素质，增强村民对我村的认同感、归属感。
三、重点工作
(一)关注民生，落实党的惠民政策。要细致了解民情，对特困户经常关心，并上门慰问，积极进行宣传和实施医疗救助，每户救助对象做到入户调查，资料审核，开展民主评议并及时向外公示，接受村民的监督。
(二)农村低保做到了动态管理下的应保尽保。要通过各种渠道来宣传国家的农村居民低保政策，通过宣传栏宣传低保政策，及时掌握低保对象的信息，坚持全程实行民主评议和“三榜公示”制，做到公平、公正、公开。
(三)维护社会稳定，抓好综合治理工作，把综治工作摆上重要的议事日程，纳入我村文明建设的总体规划，落实治安管理责任制。力度，抓好农村调解规范化建设。
(四)开展优质服务，抓好计生服务工作。加大计生工作的宣传力度，计生工作稳步前进。
总之，20XX年我村党建工作按照镇党委工作部署，结合我村的工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任
任，为广大群众办实事、做服务、作贡献，推动我村党建工作再上新台阶而不懈努力!