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张家界国际购物中心专业策划方案 本文简介：地产江湖www.jsfw8.com——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！张家界国际购物中心专业策划方案摘要：本策划考虑了张家界旅游与零售业的历史与现状，根据深圳零售业发展的实际经验以及购物中心的丰富知识，策划张家界第一家大型MALL购物中心，形成湖南地区最具特色的旅游商品专业市场和本市的
张家界国际购物中心专业策划方案 本文内容：
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张家界国际购物中心专业策划方案
摘要：本策划考虑了张家界旅游与零售业的历史与现状，根据深圳零售业发展的实际经验以
及购物中心的丰富知识，策划张家界第一家大型MALL购物中心，形成湖南地区最具特色的旅游
商品专业市场和本市的购物中心。
本方案阐述了两种策划思路，一种是投资回报5000万元利润，一种是投资回报2000万元以上
，流出接近2万平方米收租商业物业的策划方案。方案的取舍主要根据张家界市场情况以及公
司操作能力。
一、项目地理位置
二、市场分析
１．
旅游市场分析
旅游市场
张家界现有旅游商品生产企业１０余家，旅游商品主要集中在茶叶、葛根制品、酒类、腌腊
肉制品等种类上，有许多名优产品，崇山银豪曾在明代列为贡品、张家界秀华山馆旅游投资公
司生产的老房子系列旅游工艺品在首届中国旅游工艺品大赛中获得金奖，军声砂石粘贴画在首
届中国旅游工艺品大赛中获得银奖，如果能够吸引外资和国内资金研制更多的旅游产品与湖南
湘西文化特色商品，那么张家界的旅游市场商品将更加丰富。
张家界现在已经形成了以五金建材大市场、木业大市场、奇峰市场等为中心的多个专业市场
，但我市旅游产品却没有形成一个大型专业市场，常常能够听到外地游客问导游或张家界本地
人：张家界什么地方可以少跑路又可以买到很多有特色的旅游纪念品。
张家界旅游纪念品市场比较分散，大小旅游商店３０多家，１０余家超市和商场也同时经营
旅游用品。销售环境差，周边卫生差，假冒商品充斥其间。
旅游商品销售额２０００年为２亿元，２００１年为３.７亿元，站旅游收入比重为13.6％,２０００年旅游外汇收入为７４６.５９万元,２００１年旅游外汇收入为556.74万美元。
附近的旅游项目：土家风情园
座落于张家界市城内，交通便利，占地80余亩，总投资7500万元，是一座人文景观与自然景
观相融合，集旅游观光、文艺表演、奇珍展览、住宿、餐饮、娱乐等于一体的大型综合性旅游
服务企业。
土家风情园内建筑多为木石结构，雕梁画栋，金碧辉煌，飞檐翘角，玲珑雅致。代表作
有土司城堡、摆手堂、土家山寨、和、后王宫等。特别是冲天楼，依山造阁，气势恢宏，楼高
48米，九重十二层，曲径回复，独具匠心。民风民俗展示主要有土家婚俗、三缝九老十八匠以
及奇石根雕、珍贵文物展等，还有原汁原味的土家文艺节目，如表现土家原始劳作生活情形的
茅古斯舞、铜铃舞、打溜子表演。
土家风情园夜景
园内设有三星级宾馆，设施豪华，功能齐备，高中低档客房百余间，床位250个，多功能会议
室三个，另外设有桑拿按摩、美容美发、网吧、游泳池等。土家山寨吊脚楼式的客房雅致幽静
、别有情调。餐厅主要由宴会厅和土家走马转角楼式的大小包厢构成，经营瓦钵系列、土家“十大碗”系列、烤全羊系列等土家菜肴，腊干酸野，土色土香，可同时容纳三百人就餐。另外
还设有消闲茶艺服务。
土家风情园宾馆按三星级标准兴建，座落于张家界市南庄坪，距飞机场仅五分钟路程，
是由主楼区、门楼区、山寨区三部分组成，具有浓郁的土家民族特色，拥有标准客房、豪华套
房、山寨土家农舍等100余套，有可同时容纳300余人的会议厅、露天泳池、博园、网吧、美容
美发、桑拿按摩等多项服务设施。
土家风情园的娱乐项目和宾馆与我们的SHOPING
MALL及要兴建的酒店存在一定竞争，如果
在功能分布上，特别是娱乐项目规划要进行互补，对于旅游人流设计引导措施，从土家风情园
和武陵源等景区流入MALL购物中心，那么两个项目双赢的可能性就极大。
２．本地百货市场以及专业市场分析
张家界1999年社会商品零售总额18.66亿元。张家界市总人口155万人左右，其中市区人口15
万人左右。
２００1年社会零售市场总额
亿元。
２００２年社会零售市场总额
亿元。
现有商场竞争对手分析
１．现有百货和大型商场主要集中在老城区
主要商业企业与领导如下：
-
杨双林
张家界市春陵商贸有限公司董事长
---------------丁德春
-----张家界市百货大楼有限公司经理
---------------张宏富
-----张家界市太和堂超市经理
---------------吴红梅
-----张家界市梅尼商贸有限公司董事长
---------------王新民
-----张家界市慈利芙蓉商场经理
---------------黄国兵
-----张家界市宏霞糖酒有限公司经理
重点商业企业是张家界市百货大楼有限公司：张家界市商业大楼地处风景明珠湖南张家
界市区中心，是张家界市集购物、娱乐、宾馆、旅游、休闲为一体的龙头商业企业。
公司拥有固定资产3260万元、楼高14层，总营业面积14000平方米、全楼分为商场与宾馆
两部分。
商场于1994年10月1日开业、营业面积6400平方米，商场内装中央空调、自动扶梯及先进的消
防自动报警设备，是目前湘西北最大、最好豪华的一家综合性商场。宾馆部分拥有97间标准客
房，220个床位、是一家按照二星级宾馆标准装修、设计的集商务、住宿、餐饮、娱乐、旅游
为一体的综合性宾馆。
张家界商业大楼于1998年7月按照现代企业制度要求组建了张家界市商业大楼有限责任公
司，配备了一帮年富力强、开拓进取的领导班子、对内强化管理、对外回报社会，2000年销售
达到3400万元，取得可观的经济效益和社会效益、被省委宣传部、省财贸办授予“百城万店无
假货”先进单位，省技术监督局评为“示范单位”，省防伪办授予“酒类产品防伪保真专柜”
等荣誉称号。
２．
香港城、人民广场是新的商业物业，香港层地面三层。
３．专业市场—建材大市场
目前张家界市场上销售最好的物业是“建材大市场”，目前正在交付使用阶段，一层全部是
建材市场，二至七层是住宅。建材市场的商铺售价从４０００到８０００元不等，住宅售价为
８００多元/平方米，从２００１年开始发售，目前已经完成９８％销售任务。
三、山水shopping
MALL规模与市场定位
建议本项目建筑面积为４万平方米，共建四层，容积率为２.０,每层面积为１万平方米停车
场面积１０００平方米。
四层功能规划：
四层作为文化休闲区，具有引导人流的重要作用。
其中多功能演艺大厅面积为１５００平方米能够容纳１０００人规模。舞台面积为３００平
方米。功能为：会议、文化演出，大型宴会，电影放映。
特色饮食广场：
湖南特色餐厅规划面积为２０００平方米，中华美食广场１０００平方米，西餐厅３００平
方米，特色酒吧区８００平方米。
卡拉ＯＫ厅、夜总会规划面积１８００平方米，健康养生服务２０００平方米。
三层
女性消费特区
休闲女装、职业女装、时尚女装６０００平方米，精品化妆品２０００
平方米，美容美发规划５００平方米，女性时尚摄影室３００平方米。
二层
儿童用品世界５０００平方米，男装３０００平方米。引进麦当老，肯德基各占地５０
０平方米，儿童娱乐城１０００平方米，形成本市最具特色的儿童乐园。
一层
为旅游用品市场，其中小型超市为１０００平方米，９０００平方米旅游用品专业市场
。
四、建筑规划提示
１．
交通提示
交通入口
规划有５００—１０００平方米停车场
出口规划出两个方向，一
个是向景区方向，一个使回市区方向。
垂直交通要有六部电梯，分布在人口和出口各三部。大厅中间两侧要有扶梯，扶梯的走向是
迂回的，故意错开，让顾客经过更多的商场面积，增加顾客停留时间。
２．商场外观考虑采用中国传统建筑风格，与土家风情园一致，旅游市场一楼的装修也要体
现民族传统艺术风格，二至三层采用现代艺术风格装饰。四楼采用中国传统艺术风格与现代风
格相互结合。
３．一至三层采用透明大玻璃窗作为立面，顾客很方面从外面看到１—三楼的内容，同时可
以有效提高商铺的价值。
4.商场内部规划流线合理
流线规划的作用在于巧妙引导人流，配合配合优美的商场导示系
统。
五、投入产出预测
投资估算表
地价预计为５７０.４万元.
建筑工程、装饰与营销成本
工程项目及名称
建筑面积
经济指标
投资估算
建安工程
４万平方米
８０３平方米
３２１２万元
１．土建
６７０
２．水卫消防
４８
３．电照
５８
４．自动报警
２７
舞台工程
舞台设备与装饰
２００万元
建筑装修
８００万元
核心商场经营流动资金
１０００万元
营销费用
以客户营销活动为主
２００万元
４５１２万元
项目总投资估算３５１２＋５７０＝４０８２万元，经营流动资金１０００万元。
产出预计：
考虑到商业出售需要，可以采取两栋商场中间连接方式，中间进行艺术化过渡，采用中档与
中高档方式进行设施配备。
４层餐饮５０００平方米可以采用出售方式，休闲娱乐
会所采用自己经营。１层商场采用
出售方式，建议在设计方案上一层商业面积争取达到１万平方米，其中出售面积占９０００平
方米，围绕电梯公共出入口一楼留自己出租用。
２３４楼出售一半，其中一半非常规范留用自己经营。做好自己经营２万平方米精品百货的
思想准备。
地下一层采用经营农贸超市和标准超市各占一半。
销售收入计算：一层９０００平方米*5000元=4500万元
二层３０００平方米＊3000元＝900万元
四层５０００平方米＊2000元＝1000万元
预计理想销售收入6400万元，实际完成5000万元即可，销售成本：200万元。剩余物业自己出
租或经营。销售利润1000-2000万元，项目具有较高的投资回报率。
确保上述销售价格的关键有两点：1.总体项目层次较高。2.旅游市场得到市政府大力支持。
3.核心商场启动造成张家界第一商场强势。如果二层在第二年销售价格具有1000元以上的上升
空间，根据商业房地产经验，2层以上楼层再第二年以后销售取得最佳经济回报。
出租收入：一层１０００平方米＊１４００元＝１４０万元
二层７０００＊１０００＝７００万元
三层１００００＊８５０＝８５０万元
出租年收入合计１６９０万元，如果完成一般出租任务收入为８００万元租金左右。
深圳与张家界商场租金差别巨大，以东门某知名百货为例，每平方米每月租金为２０００元
，而张家界商场年租金预计１０００元以内。
本项目经营策划高明，还存在垄断张家界核心商圈的前景，可以采用产权式商场，预计
获利在5000万元以上，需要在经营方面投入较大精力，可以与知名百货联手，也可以自营。
六、
产权式商场销售及委托知名百货公司经营财务分析
2002年张家界市存款总额
万元，银行存款余额
亿元，这说明老百姓非常缺乏投资回报
较高、风险较小的投资品种，银行利率较低，因此，在克拉玛依市操作产权式商场具有极强的
现实性与针对性，启动个人投资有利于全市总体经济发展，在操作过程中要得到政府部门的配
合与支持。
以３万平方米自营或出租经营核心商场为例，可以采用先出售，而后在统一经营的方法，经
过科学的计算，引进知名百货经营企业或经营专家，确保对投资者６％年投资回报，经营业绩
良好回报可达８％。
以３万平方米为例，每平方米售价按照平均的４０００元计算，出售回笼资本为１.２亿元，
每人投资４万元,应该出售的客户为３０００人，每人投资２万元，应该出售客户为６０００
万人。
推广模式举例：儿童教育成长基金计划，以流行图书穷爸爸、富爸爸作投资说明，通过
父母对下一代关心打动消费者。
由于商业房地产销售对于销售人员要求素质较高，需要进行为其一个月的营销培训，培训课
程如下：１、公司总体营销计划
２、商业房地产建筑规划与建筑知识，突出介绍本项目特点
与营销相关主要数据
３、顾客消费心理学
４。客户营销理论与实践。5、产权式物业开发与
经营６、项目管理知识（重点是熟练掌握投出产出分析基本计算与投资回报分析知识）。７、
营销礼仪
８、企业文化培训。９、房地产销售中顾客投诉及其处理。１０、团队建设与有效
沟通训练
训练时间１个月，其中艰苦军事训练１０天。建议４月份完成培训工作，５月份上岗工作。
5.创办核心百货店资金预测
按照销售额２亿元计算，其中预计女装5000万元，男装1000万元，精品化妆品4000万元，皮
鞋皮具3000万元，标准超市销售1000万元，儿童世界５０００万元，出租收入1000万元。
毛利润３０００万元
开店资金２０００万元，第一年流动资金最大１５００万元，第二年流动资金１０００万元
，知名度与品牌建立后只需依赖供应商资金就可以了。
成本预计如下：人力资源成本预计６００万元，招商投资宣传经费３００万元，营销费用4０
０万元（含公益活动），开办费用１５０万元（办公与货运车辆50万元，电脑ＰＯＳ投入100
万元），电费400万元，小计1850万元。
利润1150万元。预计解决普通员工就业人数３００人。
6．对于张家界市ＭＡＬＬ整体人力资源与项目需求进行评估，提出具体的人材经营建议。工
资计算过程：普通员工３００人＊１.2万元=420万元，经理人员工１名总经理两名副总，８０
万元，招商总监六名100万元,合计６００万元.
七.风险分析与规避措施
本项目存在市场销售价格过低、开发成本过高、认知度过低等风险，如果不采取得力措施，
可能造成项目严重失败，因此需要采取如下风险回避措施：
1.
在市场分析方面下功夫，为了避免项目盲目开发造成的巨大损失，建议发展商成本控制与
风险回避向前倾斜，向前期策划与建筑规划、建筑设计经济性分析要效益。
2.
大型商业房地产开发是利益与风险同步的专业项目，仅仅具备房地产知识或者仅仅具备一
定的商业知识也是不够的，建议本项目在策划方面投资20万元左右，聘请SHOPPING
MALL和旅
游策划、城市经营、房地产专家共同策划本项目，策划方案完成后进行可行性分析论证会，而
后进行建筑规划工作。
3.
充分估计低价风险，采取一系列措施增强人们的心理预期，采用城市经营策划手法，为张
家界进行形象宣传策划，提高张家界在国际上知名度，同时象宣传丽江一样在国内宣传张家界
，逐步实现每年吸引1000万游客来张家界旅游的大目标，为片区和高档购物中心造舆论，蓄势
待发。引入著名商业经营机构操作或引入系列知名品牌。
4.
把握销售时机，先造人气，部分物业先成为商业旺区，后作销售。
5.
在争取人心方面下功夫，开通系列免费空调大巴，引导景区与市区人群来购物中心免费购
物休闲娱乐。
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篇2：张家界旅游心得
张家界旅游心得 本文关键词：心得，张家界旅游
张家界旅游心得 本文简介：国家森林公园、国家4A级旅游区,位于张家界市城区南郊8公里。长沙至张家界高速公路可直达，张家界新火车站和张家界荷花机场座落山前。是山岳型自然景区。天门山古称嵩梁山，三国吴永安六年（公元263年）山体中部轰然形成一穿山溶洞，天门山亦因天门洞而名闻天下。天门山国家森林公园总面积96平方公里，山顶面积达2
张家界旅游心得 本文内容：
国家森林公园、国家4A级旅游区,位于张家界市城区南郊8公里。长沙至张家界高速公路可直达，张家界新火车站和张家界荷花机场座落山前。是山岳型自然景区。天门山古称嵩梁山，三国吴永安六年（公元263年）山体中部轰然形成一穿山溶洞，天门山亦因天门洞而名闻天下。
天门山国家森林公园总面积96平方公里，山顶面积达2平方公里，其主峰海拔1518.6米，属典型的喀斯特地貌，四面绝壁，雄伟壮丽。保存着完整的原始次生林，植物资源丰富，有世界罕见的高山珙桐群落。天门山文化底蕴深厚，留有大量赞咏天门山的诗词，更有众多神闻传说，被誉为“张家界之魂”。山顶天门山寺自唐朝建成以来香火鼎盛，寺外有七级浮屠，掩映于青枝绿叶中，古雅幽清。善男信女入寺拜佛，撞钟响彻天际，击鼓震动山岳，香烟袅袅如云。明万历年间南岳僧在此传经授戒，从此闻名遐尔，朝山拜佛者达周边四郡十余县，信士遍及湘西北，天门山因此成为“湘西第一神山”。天门山终年云雾缭绕，云海景象变化无穷。山间溶丘、石芽广布，奇石秀木及珍禽异兽繁多，更有飞瀑流泉喷涌而出。天门山兼峰、石、泉、溪、云、林于一体，集雄、奇、秀、险、幽于一身，被誉为空中原始花园。
天门山国家森林公园以观光游览为主线，深层的挖掘了文化内涵，完整的体现了湘西第一神山“神奇”、“神秘”、“神圣”的大氛围和主格调，共分为天门洞开、天界佛国、碧野瑶台、觅仙奇境等四大景区，其中包含了“天门洞开”、“天界佛国”、“悬梯浮岚”、“木石之恋”、“凌霄畅远”、“虹索龙翔”、“玄壁隐仙”、“曲道通天”、“云梦蹑巅”、“丹灶飞烟”等十大景观和天门山索道、通天大道、天门洞、上天梯、天门山寺、鬼谷洞、捭阖、天门书院、李娜小屋、灵泉院、云梦仙顶等50余处人文与自然景点。天门洞高131.5米，宽57米，深60米，南北对开，终年云蒸霞蔚，历来有“天门吐雾”、“天门灵光”和“梅花飘雨”三大奇景。1999年，世界特技飞行大师驾机穿越天门洞，在全球引发轰动效应，天门洞从此世人瞩目。2006俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演让天门洞悬念升级，再次成为全球焦点。天门洞是当地人们祈福许愿的圣地，至今仍沿袭有“登天祈福”的民间习俗。
天门山景区有两大人文奇观，即天门山索道和天门山盘山公路。天门山索道全长7455米，水平高差1279米，沿线尽为绝壁天险，气势冲天，是世界上最为壮观的索道之一。它以张家界市中心城市花园为起点，经民间田园风光而达山顶的原始空中花园，犹如一道彩虹飞渡“人间”“天上”。天门山盘山公路全长10.77公里，高差1300多米，共有99道弯，因直达天门洞而得名“通天大道”。大道两侧空谷幽深，借山势层层叠起，如巨龙盘旋，直通天际，被誉称为“天下第一公路奇观”。
2011年9月6日晋级国家AAAAA级景区。
①票价258元。
②1.2~1.55儿童可购买优惠票183元。
③在役军人凭士兵证或军官证可购买优惠票183元。
④70岁以上老人凭身份证可购买优惠票183元。
⑤残疾人凭残疾证可购买优惠票183元。
⑥本地人凭身份证购买优惠票100元。
⑦1.2米以下儿童免票。此价格有效期截止2011年12月31日。
张家界国家森林公园是1982年国务院委托国家计委批准成立的我国第一个国家森林公园，1983年成立张家界国家森林公园管理处，代管张家界村，袁家界村，公园总面积4810公顷，森林覆盖率98％，木材蓄积量35万立方米。公园常驻人口3800人，管理处干部职工1500人。公园以独特的石英砂峰林地貌著称，集“雄、奇、幽、野、秀”为一体，是“缩小的仙境，扩大的盆景”。公园已开辟黄石寨、金鞭大峡谷、鹞子寨、袁家界等精品游览线，130多处精华景点。公园不仅自然景观奇特，而且动植物资源异常丰富。有木本植物93科517种，观赏植物720种，鸟类13科41种，兽类28种，有“天然植物园”、“动物王国”之称。随着旅游事业的不断发展，公园不断发生新的变化。由昔日以营林生产为主的单一经营发展到农林商与生态旅游为一体，保护与开发相协调的实体。旅游带动战略的实施，迎来了越来越多的海内外旅游观光客人，也带来了良好的经济效益和社会效益。建园以来，共接待中外游客1600万人次，实现旅游收入27亿元。
张家界国家森林公园以峰称奇，以谷显幽，以林见秀，三千座石峰拔地而坡，形态各异，峰林间峡谷幽深，溪流潺潺。春天山花烂漫，花香扑鼻；夏天凉风习习，最宜避暑；秋日红叶遍山，山果挂枝；冬天银装素裹，满山雪白。公园一年四季气候宜人，景色各异，是人们理想的旅游、度假、休闲目的地。
作为最早建设的国家森林公园，在不断探索的道路上，取得了令人可喜的成绩，发挥了森林公园的领头和表率作用，得到了国家和省市有关部门的充分肯定和社会的认可。公园先后荣获“全国民族团结进步模范单位”、“全国文明森林公园”、“全国森林防火工作先进单位”、“全国五一劳动奖状”等光荣称号，公园管理处所属黄石寨管委会、金鞭溪管委会先后被授予“全国先进基层党组织”、“全国三八红旗集体”称号。不懈奋斗、永远向前，是张家界国家森林公园人的精神，华夏第一园、国际知名园的目标正在逐步实现。
三千奇峰，八百秀水，演绎出张家界国家森林公园的传奇，展示着自然之美。张家界国家森林公园张开热情的双臂欢迎您!
国家AAAAA级景区。
门票价格
248元/人
学生优惠门票
168元/人
门票类型
3天通票（2012年元旦起，三年内有效）
优惠门票政策：
1、幼儿：不足1.2米的幼儿免费；
2、未成年儿童：1.2米以下儿童（含1.2米以下学生）免票；1.2-1.5米以上的未成年人享受168元优惠票；
3、学生及其它：1.5米以上24周岁以下的全日制在校学生、60～70周岁的老年人、持有民政部门颁发的城乡居民最低生活保障金领取证的人员均凭有效证件可享受168元优惠票；
4、军人及其他：现役军人凭《士兵证》或《军官证》可享受免票；残疾人及烈士家属凭有效证件免票；
5、老年人：70岁以上老年人凭有效证件免票；
6、记者：凭省级以上出版部门颁发的记者证，可以享受免费；
7、本地户籍：拥有本地户口（身份证）可享受免费通行；
8、门票已含景区环保车费用；不含十里画廊小火车单程23元、往返33元，天子山缆车单程52元、往返104元，黄石寨缆车单程48元、往返92元，百龙天梯单程56元、往返112元。
位于AAAAA级景区天子山自然保护区内。全长2084米，上下垂直高度差为692米。
①单程52元，往返104元。
②学生1.2～1.5米凭学生证购买优惠票单程28元。
③在役军人凭士兵证或军官证购买优惠票单程28元。
④70岁以上老人凭身份证或老人优待证购买优惠票单程28元。
⑤残疾人凭国家残疾证购买优惠票单程28元。
⑥低保户凭低保证购买优惠票单程28元。
⑦儿童1.2米以下免票。此价格有效期截止2011年12月31日
位于AAAAA级景区张家界核心景区内，垂直高差335米，运行高度326米。百龙观光电梯位于世界自然遗产张家界武陵源风景区,以“世界上最高的全暴露观光电梯,世界上最快的双层观光电梯,世界上载重量最大、速度最快的观光电梯“三项桂冠独步世界。
百龙观光电梯由北京百龙绿色科技企业总公司、英国佛洛伊德有限公司合资兴建，总造价1.2亿，于1999年10月动工，电梯设备委托德国Ragger（朗格尔）国际电梯公司生产。
百龙观光电梯工程气势宏大，垂直高差335米，运行高度326米，由154米山体内竖井和172米贴山钢结构构成，采用三台双层全暴露观光电梯并列分体运行。每台一次载客47人，运行速度3米/秒，三台同时运行每小时往返运量达3000人次。
百龙电梯的建设为实现”山上游，山下住“的目标提供了交通保障。
从上下水绕四门乘车至山上袁家界天下第一桥、乌龙寨、天子山坡斗、山险，费时4个多小时才能到达（[从后花园爬山则要2小时）。而乘百龙观光电梯只要2分钟。
百龙观光电梯作为竟区交通的全新体验，是中国的首创，世界的最高。堪称人间奇迹。它的建成对张家界景区客流起着科学的调配作用，百龙电梯工程的建设技术复杂，施工难度大，门类繁多，有着”工程建设博物馆”之称。
百龙观光电梯是自然景观与人造奇迹的完美结合，将成为中国的“艾菲尔铁塔”，张家界旅游的全新亮点，对促进张家界的旅游发展意义重大。
该电梯的开通将天子山、金鞭溪等精品旅游线连为一片，解决了多年困扰景区的交通瓶颈问题，将许多人迹罕至的地方变为万众瞩目的旅游胜地，让有张家界“后花园”之称的神气美景由幕后走至台前
①单程56元，往返112元。
②24岁以下学生凭学生证购买优惠票单程32元。
③70岁以上老人凭身份证或老人优待证购买优惠票单程32元。
④在役军人凭士兵证或军官证购买优惠票单程32元。
⑤记者凭国家新闻总署颁发的记者证购买优惠票单程32元。
⑥烈士家属凭烈士证购买优惠票单程32元。
⑦残疾人凭国家残疾证购买优惠票单程32元。
⑧低保户凭低保证购买优惠票单程32元。
⑨儿童1.2米以下免票。此价格有效期截止2011年12月31日
世界自然遗产、世界地质公园、首批国家5A级旅游区张家界武陵源的组成部分。2005年被评选为“中国最美的旅游溶洞”。位于湖南省张家界市核心景区武陵源风景名胜区内，距离张家界市城区及张家界荷花机场、张家界火车站、张家界市中心汽车站36公里，距长沙至张家界高速公路30公里，有高等级公路张清公路连接张家界市城区和景区，省道S306直达景区，属典型的喀斯特岩溶地貌。1983年，黄龙洞由当地8个青年民兵发现。1984年10月1日正式向社会开放。自开放至今，已接待中外游客1000万人次。
黄龙洞现已探明的洞底总面积10万平方米，全长7.5公里，垂直高度140米。洞体共分四层，整个洞内洞中有洞，洞中有河，石笋、石柱、石钟乳各种洞穴奇观琳琅满目，美不胜收。据专家考证，大约3.8亿年前，黄龙洞地区是一片汪洋大海，沉积了可溶性强的石灰岩和白云岩地层，经过漫长年代开始孕育洞穴，直到6500万年前地壳抬升，出现了干溶洞，然后经岩溶和水流作用，便形成了今日地下奇观。中国地质部70多位专家的考察结论则是：黄龙洞规模之多、内容之全、景色之美几乎包揽了《洞穴学》的全部内容，是世界溶洞的“全能冠军”。
黄龙洞以立体的洞穴结构，庞大的洞穴空间，宽阔的龙宫厅及数以万计的石笋，高大的洞穴瀑布，水陆兼备的游览线等优势构成了国内外颇有特色的游览洞穴，洞内有1库、2河、3潭、4瀑、13大厅、98廊，以及几十座山峰，上千个白玉池和近万根石笋。由石灰质溶液凝结而成的石钟乳、石笋、石柱、石花、石幔、石枝、石管、石珍珠、石珊瑚等遍布其中，无所不奇，无奇不有，仿佛一座神奇的地下“魔宫”。黄龙洞现已开放有龙舞厅、响水河、天仙瀑、天柱街、龙宫等6大游览区，主要景观有定海神针、万年雪松、龙王宝座、火箭升空、花果山、天仙瀑布、海螺吹天、双门迎宾、沧海桑田、黄土高坡等100多个。
国家AAAAA级景区。
①票价80元。
②24岁以下学生凭学生证购买优惠票45元。
③在役军人凭士兵证或军官证购买优惠票45元。
④烈士家属凭烈士证购买优惠票45元。
⑤低保户凭低保证购买优惠票45元。
⑥70岁以上老人凭身份证免票。
⑦1.2米以下儿童免票。
⑧残疾人凭国家残疾证免票。此价格有效
世界自然遗产、世界地质公园、首批国家5A级旅游区张家界武陵源的组成部分。属石英砂岩峰林峡谷地貌内自然山水与人文民俗相结合的湖泊型自然风景区。位于湖南省张家界市武陵源区东部，距张家界市区仅34公里。1984年，宝峰湖风景区对外开放。1992年，宝峰湖作为武陵源风景名胜区的组成部分被列入联合国教科文组织《世界自然遗产名录》。1994年，马来西亚华侨田国来托管经营宝峰湖风景区。2001年9月，张家界旅游开发股份有限公司续约取得经营权，组建了张家界宝峰湖旅游实业发展有限公司。
宝峰湖风景区总面积4100亩，湖光山色融为一体，山水人文交相辉映。三亿八千万年前，武陵源一带地壳下降，海水浸入，成为一片汪洋大海。经过亿万年流水的冲刷、切割和节理的发育，便形成了千峰耸立、万石峥嵘的自然风光。宝峰湖是其典型代表。
景区东南部是有世界湖泊经典之称的宝峰湖，位于相对高度80余米的山顶上，湖长2.5公里，平均水深72米，湖光山色，奇美异常，万仞峦翠，水清流碧。景区西北部的鹰窝寨山崖陡峭，鹰猿愁攀，山间古木参天，遮天掩日，林间泉水叮咚，如鸣佩环。
宝峰湖风景区是全国旅游区（点）中首批通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三位一体国际标准管理体系认证的旅游区（点）。景观特色主要有千米高峡、十里瑶池、奇峰飞瀑、绝壁栈道、深山古寺、醉人民俗、激情歌舞等等。主要景观有奇峰飞瀑、仙女照镜、金蟾含月等80多个。
国家AAAAA级景区
①票价74元。
②1.2～1.5米未成年学生凭户口证和学生证购买优惠票40元。
③在役军人凭士兵证或军官证购买优惠票40元。
④烈士家属凭烈士证购买优惠票40元。
⑤低保户凭低保证购买优惠票40元。
⑥本地人凭身份证购买优惠票40元。
⑦1.2米以下儿童免票。
⑧残疾人凭国家残疾证免票。此价格有效期截止2011年12月31日
新?刘海砍樵》是世界最大全景玻璃钢舞台，由湖南省张家界天门山景区投资1.2亿元的天门山大型山水实景演出项目工程，由剧组精心挑选的来自四川、广西、山东、北京及张家界等不同地方的530多名演职人员。
张家界天门山大型山水实景音乐剧《新?刘海砍樵》是世界上第一台以高山奇峰为舞台背景、以山涧峡谷为表演舞台、有完整故事情节的音乐歌舞剧。舞台选址在天门山风景区山门口内至天门山顶的整条峡谷，主舞台以1万平方米的玻璃钢打造，是目前世界最大的全景玻璃钢舞台，背景融合了壮美瑰丽的奇峰险壑、峡谷里的飞瀑流泉、空中的雾岚飞烟、山上的林木花草以及壮观的天门洞，整体形成了一个纵深10余公里，长、宽、高差逾千米的超级大舞台。同时，在峡谷山涧之间还将搭建一个跨度60米、高度32米的伸缩飞桥，这是目前世界范围的演出项目中绝无仅有的大型舞台机械装置。这些独有的装置将成为该剧实现特殊艺术表现力和巨大视觉冲击力的独特资源。
据悉，《刘海砍樵》是湖南脍炙人口的地方戏，旋律琅琅上口，拥有广泛的群众基础。负责该项目的张家界天元山水旅游文化有限公司总经理谢国权在介绍该剧目的特色时说：“何谓大型山水实景演出？就是要把山水树木情感化。此次演出将突破以往实景演出的情景表演化，以情动人，让观众全身心自然融入。”
谭盾领衔豪华制作团队，湘籍音乐大师谭盾已经确定担任该剧音乐总监，而该剧目总策划、总导演，则是中国大型山水实景演出的创始人梅帅元。同时，美国“猫王”剧目的专家将为演出提供服装和道具的咨询服务，北京奥运会开、闭幕式演出专家组成的骨干成员将为剧目设计和安装灯光、音响设备。
《新?刘海砍樵》在国内最顶尖制作队伍的精心策划和创意设计下，借助天门山不可多得的奇美山水，通过顶级配置的灯光、音响、舞台机械、数码影像等设施，并运用特殊设计的视觉特效手段，将音乐、舞蹈、歌曲、魔术、杂技等多种艺术元素融于一体，将呈现出一场气势恢弘磅礴、视觉奇幻绚丽、情节生动感人、歌舞美轮美奂的艺术盛宴。
演出地点：中国张家界，天门山，峡谷剧场
荣誉出品：张家界天元山水旅游文化有限公司
门票价格：暂定200元/张
《天门狐仙——新刘海砍樵》剧情来源于湖南家喻户晓的民间故事和花鼓戏《刘海砍樵》，
以此基础进行了艺术再创造，悲伤、欢乐、笑容、泪水交合成一个曲折动人的故事。整场演出体现人物细节，以个性化的叙事结构给人以亲近感和头尾呼应的完整感。汲取世界丰富的音乐文化元素和表现形式，辅之以现代高科技的舞台特效技术，对世界音乐歌舞剧的一次成功的创新，成为中国山水实景演出的划时代巨献。
《天门狐仙——新刘海砍樵》目前是世界第一台有完整故事情节的山水实景音乐歌舞剧。舞台选址在天门山风景区山门口内至天门山顶的整条峡谷，总投资达到1.2亿元，演员队伍达530多人。主舞台以10000平米的玻璃钢打造，是目前世界最大的全景玻璃钢舞台。
该幕剧由中国山水实景演出创始人、《印象?刘三姐》的总制作人梅帅元担任总导演，获得奥斯卡音乐大奖的华人作曲家谭盾担当音乐艺术总监，著名舞蹈家杨丽萍舞担任蹈总监。它是世界上第一台以高山奇峰为舞台背景、以山涧峡谷为表演舞台、有完整故事情节的音乐歌舞剧，该剧最大的特色是把山水树木情感化，做到人与自然合一，全剧共分为四幕，
第一场
狐王选妃
第二场
仙山奇遇
第三场
背叛旋风
第四场
千年守望
通过音乐、歌舞、魔术、杂技、影像等表演形式，融入湘西民族特色，演绎一出古老的传奇爱情故事和奉献魔幻视觉盛宴。
张家界概况
张家界市，是湖南西北一个正在开发、建设，以发展旅游业为特征的新兴省辖地级市。
张家界市所在地，原名大庸。1988年5月10日，国家批准了建立了地级大庸市；因“大庸”之名远不及境内所辖中国第一个国家森林公园张家界的知名度高，1999年4月4日，国务院批准大庸市更名为张家界市。全是辖永定、武陵源两区和慈利、桑植两县。总人口150多万，总面积9563平方公里，市府设永定区，距省会长沙390公里，距长江三峡300公里.
张家界，相传汉代留侯张良墓葬于此而得名。本世纪50年代，当地政府在张家界建国营林场。70年代末张家界罕见的石英砂岩峰林奇观被世人发现，得以开发。1982年9月25日，国家计委行文，将林场所属范围定名为“张家界森林公园”。张家界成为中国第一个国家森林公园。
张家界国家森林公园，与一脉相连的索溪峪、天子山两大自然保护区组成武陵源，是张家界的核心景区。
武陵源境内岩溶地貌发达，石英砂岩峰林峡壳地貌发育更为世界罕见.
1988年10月，国务院公布武陵源为国家级重点风景名胜区。1992年12月7月，联合国教科文组织世界遗产委员会批准将武陵源作为世界自然遗产列入《世界遗产名录》。国内外专家学者赞誉武陵源是“大自然的迷宫”和不可思议的“地球纪念物”。《国际自然与自然资源保护联盟技术评价报告》中指出：“武陵源在风景上可以和美国西部的几个国家森林公园及纪念物相比。武陵源具有不可否认的自然美。因她拥有壮丽而参差不齐的石峰、郁郁葱葱的植被以及清澈的湖泊、溪流。”
除武陵源核心景区外，张家界市还有桑植县的八大公山自然保护区、亚洲第一大洞九天洞、贺龙元帅故乡洪家关；慈利县的道教圣地五雷山、万福温泉；以及市府所在地永定区内的天门山森林公园、已开发漂流旅游项目的茅岩河、“江南名刹”普光禅寺、玉皇洞石窟等自然、人文风景点300余处.
张家界市还是土家族、白族、苗族、等少数民族的聚居地，少数民族占全市人口的69%。各种民俗风情，常令国内外游客兴趣盎然、遐思无限。环绕张家界市，还有桃花源、猛洞河等风景名胜，去三峡、桂林也很方便。
张家界市自开发以来，已基本形成水运、陆路、航空三位一体的交通网络，进出十分便捷。程控、微波通信随时可直拨世界各地。风景区有配套的黄石寨索道、天子山索道、天子山高台单轨电车、索溪水库及其水上娱乐中心、民俗文化村、购物中心等服务项目正抓紧筹建和施工。
1995年3月，中共中央总书记，国家主席江泽民视察张家界时，提出“把张家界建设成为国内外知名的旅游胜地”。
2001年4月，国务院总理朱镕基来张家界视察，流连于张家界的峰峦叠翠、鬼斧神工时，赋诗曰“张家界顶有神仙”。
张家界，是一个神秘而令人陶醉的地方。
养在深闺人未识
——国画大师吴冠中眼中的张家界
张家界，是大庸县北部的一个林场，很少有人知道她。我这回因事，顺便到湘西写生，旅途匆匆，人们给我介绍张家界林场，我先是姑妄听之，后来不少当地同志再三推荐，我才下决心去看看。因为我有过别人介绍风景如何好到头来大失所望的经验。这次看到张家界林场，却意外的使我非常兴奋，如获失落在深山的明珠。
随林场公路登山，数个拐弯，地貌突然大变，峰峦陡起，绿树迭翠，这里是湖南真正的桃花源了，立即引人进入了奇异幽深的世界。这里的秀色不让桂林，但峰峦比桂林神秘、更集中、更挺拔、更野！桂林凭漓江倒影增添了闺中的娟秀气；张家界山谷间穿行着一条曲曲弯弯的溪流，乱石坎坷，独具赤脚山村姑娘的健壮美！山中多雨意，雾抹青山，层次重重，颇有些黄山风貌。但当看到猴子爬在树顶向我们摇晃时，这就完全不同于黄山的情调了。还有些削壁直戳云霄，其上有数十亩数十亩的原始森林，我们只好听老乡们讲述他们曾经攀登的惊险故事而望林兴叹。
张家界林场位于澧水上游，我们不了解连绵不断如此密集的石峰在地质上的价值，但谁都对其间奇树异草和珍禽怪兽感兴趣。这里有一种自己长有水囊储水的背水鸡，就是闻所未闻的。我先不知有虎有豹一进山急匆匆就往石林和树林深处钻，是被景色美入迷了。石峰石壁直线林立，横断线曲折有致，相互交错成文章，不，可以说是“画章”吧。人们习惯于以“猴子望太平”、“童子拜观音”等等形象的联想来歌颂自然界形式之美，还往往要有“栩栩如生”来形容其酷似。其实许多石头本身就很美，美就美在似与不似之间。张家界的石峰名堂可多了，什么秦始皇的“金鞭”，什么“三姐妹”美丽的故事由人们的想象自由去创造吧！
阿凡达是中国张家界旅游撬动欧美市场的杠杆
2010-01-27
21:58:22
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[文章来源:华声在线]
随着国际著名导演梅卡隆导演的科幻大片《阿凡达》在国内热映，又因其中采用张家界风光元素被张冠“黄”戴而引发的一系列网络事件，截止目前来看是比较成功的的旅游营销事件。
张家界将此作为撬动欧美市场杠杆的愿望最终能否成功，目前也不好妄下结论。“邀请卡梅隆和主要演员来张宣传”、“推出张家界《阿凡达》梦想成真之旅的旅游产品”、“授予卡梅隆荣誉市民”、“张家界所有宣传品在改版时加上《阿凡达》的内容”及“把张家界涉及景点的标牌解说词进行修改”等措施是否具备操作性?将“南天一柱”改名为“哈利路亚山”会不会伤害国内游客的感情?
为此记者走访了张家界旅游行业的一些代表人士，得到的答案基本上都持肯定态度，绝大多数业界精英纷纷表示，在肯定《阿凡达》中确实采用了张家界风光元素的前提下，利用这次机会营销张家界市非常必要的，特别是多年来没有启动的欧美市场，希翼借助阿凡达将张家界推出去，实现真正意义上的“国际接轨”。
了解张家界发展历史的人都明白，旅游立市张家界由于工业的短缺，80%以上的财政收入都来自于属于第三产业的旅游业，可以说旅游是张家界赖以生存的基石。随着社会经济发展，人们生活品质的提高，游客对旅游品质、形式的需求正发生着质的巨变，旅游行业正受到来自内部和外部的双重考验。张家界的城市建设滞后，旅游产品结构单一，在未来至少十年的时间内无法摆脱“观光型”旅游产品的桎梏。凭借着得天独厚的风光资源优势，目前张家界唯一的出路就在于将“观光型”旅游做到极致，打造“国际风景城市”。过去的20年建构起来的“旅游帝国”在未来要做的就是如何让大多数人都能享受到经济发展的成果，实现共建共享。
张家界这座充满理想与欲望的城市如何完善内部机制，抵御外部侵袭?这是每个张家界人都应该思考和关心
企业家：如果没有“阿凡达”，张家界将会怎样？
2010-01-29
12:48:21
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文章来源：《中国企业家》网站专稿]
张家界营销“阿凡达”：山寨无罪
湖南张家界风景区的“南天一柱”被传更名为电影《阿凡达》中的“哈利路亚山”。此议一出，引发质疑一片。批评者认为此举“崇洋媚外”、讪笑者则称其“山寨得可爱”。
事实上，张家界人不觉得这是炒作，他们在很认真地做这件事，一件“正事”。
1月19日下午，《阿凡达》中国首映后15天，张家界市旅游协会主办了“借助《阿凡达》营销张家界”座谈会，确定了打阿凡达牌推广张家界旅游景点的策略。据《新京报》报道，张家界市旅游局副局长何智能在会上提出：1、诚邀卡梅隆和主要演员来张家界宣传，考察张家界。2、把张家界就是哈利路亚——卡梅隆选中张家界的N条理由给说清楚。3、张家界所有宣传品在改版时加上《阿凡达》的内容。4、给卡梅隆授予荣誉市民，给予全家终身免票待遇。5、把张家界涉及景点的标牌解说词进行修改，尤其是剧中悬浮山原型袁家界乾坤柱。把名字修改，把剧照印出来。
这部“全球最火电影”不过上映了半个月，张家界市旅游协会已然看出其中商机，省略了务虚的“探讨”、“论坛”，直接“营销”，并提出具体措施，效率之高，令人赞叹。
其实，张家界人的“经济头脑”由来已久，早在1992年，张家界旅游开发股份有限公司（张家界：000430就已成为中国山水旅游第一股，把旅游资源市场化、货币化早就是张家界人的共识了。
为了更好地利用美国科幻大片《阿凡达》促进张家界市旅游事业的发展，“张家界市旅游协会阿凡达主题游综合事务办公室”于1月21日宣布成立，简称“阿办”。
1月25日，数名身着土家族服装的原住居民举行了一个特别的揭牌仪式：把当地的著名景点“南天一柱”更名为“哈利路亚山”。
据中国广播网报道，湖南人大代表多数赞同“南天一柱”改名，称“顺应国际化发展”
。1月26日下午，参加湖南省十一届人大三次会议的部分张家界代表对此话题也进行激烈讨论。省人大代表、张家界市永定区杨湖坪屈家坊村主任张金凤说：“18亿美元的票房，应该是说影响到了世界各地。不需要张家界花费一分钱，（改名）值得！”
北京大学艺术学院教授李道新认为，因为一部美国电影的热映，就将山体名称加以更换，是对流行文化价值的过度追捧。这跟国内曾经流行的将楼盘命名为“巴黎之梦”、“塞纳河畔”等现象有内在联系，是不顾实际地“崇洋”。
1月27日，张家界市旅游局局长丁云勇正式表示，张家界景区没有因《阿凡达》而改名，民间的行为表明，张家界在捍卫自己作为世界自然遗产名山的权威性和特殊价值，绝非丢掉张家界自己的文化根基去为一部外国影片而“崇洋媚外”。
面对张家界大张旗鼓的宣传活动，作为“哈里路亚山”原型头衔争夺战的另一边，黄山风景区宣传文化中心主任程亚星表示，目前黄山风景区已经打出了“到黄山，寻找真实的哈里路亚山”的宣传口号，并在很多旅游网站上增加了黄山和《阿凡达》之间渊源的介绍，希望借此吸引全世界的游客来黄山观光。
《指环王》拉动了新西兰当地旅游业的增长，效果立竿见影。《阿凡达》大热，票房远胜《指环王》，张家界、黄山实在找不出错失良机的理由。设身处地，假如张家界、黄山的相关领导、行业协会对《阿凡达》并不感冒，未采取任何“搭车跟风”的措施，那么多半会被当地居民抱怨“不重视民生”，多半会被好事的“评论家”斥为“不作为”。
所幸的是，在市场经济、全球化意识已深入中国人心的今天，从地方政府到普通民众，都对“商机”有着切身的理解。需要探讨的，是利用商机的“途径”。譬如对“哈利路亚山”的“山寨化”可否更含蓄更有文化一点？可否把“阿凡达外景地”当作产业来做，而不是当作噱头去炒？
张家界是中国的骄傲
——
张家界景区没有因《阿凡达》改名
1月26日晚9：30中央电视台新闻1+1以《张家界傍“阿凡达”》为题，评论了美国科幻片《阿凡达》用了张家界的石英砂岩峰林山景，导致张家界景区山民和景区管理工作者对景观之一的“乾坤柱”标注《阿凡达》“哈里路亚山”的问题。我们高度关注了新闻评论，不过，我们要告诉大家的是，张家界景区没有因《阿凡达》而改名，民间的行为表明，张家界在捍卫自己作为世界自然遗产名山的权威性和特殊价值。
长达两个半小时的《阿凡达》科幻片中约有半个小时有以张家界石英砂岩峰林为背景的“哈里路亚山”，的确让《阿》剧富有了神秘感。2008年12月,《阿》剧摄影师汉森先生由湖南大学数字媒体研究所工作人员李特先生陪同，到了张家界的景区袁家界，拍摄了包括乾坤柱在内的张家界峰林的镜头，这就是《阿》剧里的“哈里路亚山”。“哈里路亚山”以张家界峰林为原型，其形态和神韵均是张家界的特质，《阿》剧摄影师汉森先生直接进入张家界景区拍摄过峰林照片，这些都是不用争辩的事实，不管导演卡麦隆怎么误说，也不管少数网友怎么争辩，只要大家看看《阿》剧，看看张家界的大峰林实景，做个对比，一切都将真相大白，事实胜于雄辩。
至于景区所在地的山民们和景区管理者们将《阿》剧的“哈里路亚山”之一的乾坤柱以《阿》剧里的山来标注，目的是证明，“哈里路亚山”的原型是张家界，还广大观众、网友和游客一个真相，他们用事实捍卫张家界山的权威，用行动营销张家界的旅游品牌，绝非丢掉张家界自己的文化根基去为一部外国影片而“崇洋媚外”。
张家界有世界自然遗产、世界地质公园，堪称世界极品，也有厚重的民族文化，极富吸引力和感染力，其旅游品质应当得到全世界的认同，科幻大片《阿凡达》能从张家界取景，本身就说明张家界的神奇魅力、无限价值和对世界的影响力。
张家界是中国的骄傲！