广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文关键词：广西，试行，绩效考核，水电，护理人员
广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文简介：广西水电医院护理人员绩效考核方案（试行）为调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,促进医院分配制度改革,以充分调动护士的工作积极性和创造性,更好地促进护理工作的可持续性发展.特制定护士绩效考核方案，具体内容如下：一、考核办法护士绩效考核总分为100分，其中包括科护士长对护士的综
广西水电医院护理人员绩效考核方案(试行) 本文内容：
广西水电医院护理人员绩效考核方案（试行）
为调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,促进医院分配制度改革,以充分调动护士的工作积极性和创造性,更好地促进护理工作的可持续性发展.特制定护士绩效考核方案，具体内容如下：
一、考核办法
护士绩效考核总分为100分，其中包括科护士长对护士的综合考评、护理部专项考核、住院患者满意度、加分/减分项目等。
1、护士长考核（满分100分，占绩效总分30%）：各科室建立护理人员工作考核记录本，科护士长每月对本科室护理人员的工作进行考核评价一次。考核内容有思想品德、工作责任心、业务能力、
工作效率、团队精神、沟通协调、服务态度、安全意识、出勤、差错及投诉等。
2、护理部专项考核（满分100分，占绩效总分30%）：护理部每月组织专项检查一次，检查内容有：临床基础护理服务质量等。
3、住院患者满意调查（满分100分，占绩效总分40%）
护理部每月对住院患者发放满意调查表。
4、加分项目
（1）获得患者口头或书面表扬者当月加10分
（2）发表论文者予当月加10分。
（3）三基理论考试或技术操作考试合格者当月加5分。
（4）参加全院业务学习一次加0.5分。
5、扣分项目
（1）发生差错或被患者投诉，当月扣10分。
（2）三基理论或技术操作考试不合格当月扣5分。
护理部根据每月考评情况，年终进行总评，并作为评优及年终奖金发放依据。
护士个人绩效总分=护士长考核分×30%+护理部考核分×30%+科室患者满意分×40%+个人加分/减分。
二、考核测评要求
各科室要高度重视考核工作，护士长要做到注重实绩、客观公正、实事求是，给每一位护理人员进行公正的评价。
三、考核测评内容：
（一）
护士长对护士考核内容包括：
①工作完成情况（10分）
②业务能力（10分）
③工作效率（10分）
④工作质量（10分）
⑤劳动纪律（10分）
⑥工作态度（10分）
⑦出勤率（10分）
⑧团结协作（10分）
⑨发生差错事故（10分）
⑩服务态度（10分）
以上满分为100分，其中100分~91分为优秀，90~80分为良好，79~60分为合格，59分以下为不合格。
注：优秀占科室护士总数30%，良好占科室护士总数50%，一般占科室护士总数20%。
（二）护理部组织专项考核内容包括：
1、检查患者基础护理质量，满分100分，合格分为90分，合格率100%。一例不合格扣责任护士2分。
2、护士对患者基础护理落实分值，满分100分，按分级护理要求对患者给予基础护理和生活护理。不按要求落实的一例扣2分。
四、护理人员职称系数
中级为1.4，护师为1.2，护士为1.0，见习期护士为0.8。
五、护理人员岗位系数
病房岗位：参加夜班系数为1.5，不参加夜班为1.4。
急诊科岗位：1.4。
输液室岗位：1.2。
防保科、供应室岗位为1.1。
门诊部岗位：系数为1.0。
六、护理人员奖金组成
个人绩效考核总分%×职称系数×岗位系数×奖金基数=该护士的奖金数。
附件：1、《护士工作考核评分表》
2、《基础护理质量检查评分表》
3、《护士绩效考核汇总表》
护理部
二O一O年七月二十九日
3
篇2：广西那坡县商业街策划方案
广西那坡县商业街策划方案 本文关键词：那坡县，广西，商业街，策划方案
广西那坡县商业街策划方案 本文简介：壮龙民族风情商业街南宁有道企业管理咨询有限公司2010.4目录【第一部分】那坡商业概述…………………………………………………………………2【第二部分】商业街产品定位………………………………………………………………6【第三部分】壮龙民族风情商业街租售策略………………………………………………12【第四部
广西那坡县商业街策划方案 本文内容：
壮龙民族风情商业街
南宁有道企业管理咨询有限公司
2010.4
目
录
【第一部分】那坡商业概述…………………………………………………………………2
【第二部分】商业街产品定位………………………………………………………………6
【第三部分】壮龙民族风情商业街租售策略………………………………………………12
【第四部分】广告推广………………………………………………………………………33
【第五部分】其它配合………………………………………………………………………37
【第一部分】
那坡县商业概述
本章主要通过对那坡城区交通架构、商业网络组成、商业区业态分布、商业特征分析，定位幸福新城商业业态
一、城区主要交通框架
沙街——东西走向的交通要道，位于睦边大道的北面，政府部门、商业街主干道之一。
镇玉街——南北走向的交通要道，位于沙街的南面，往南与通往靖西的主干道相连。
伏必街——连西南走向的交通要道，通往云南方向的干道
睦边大道——县城通往平孟国家二级口岸主干道，那坡形象大道
那坡县城两面环山，呈狭长性，城区发展往两端扩展，城区中心的平原土地有限，城区的扩张速度相对较
慢，目前城区面积比较小，上述四条交通要道则构成了那坡目前的交通骨架，是那坡联系外界的交通枢纽。
二、商业网络组成
那坡目前商业网络主要由镇玉街、沙街、长乐街等商业干道构成；通过点、线的连接组合构成了那坡目
前的整个商业网络。
镇玉街、沙街辅以各约1000米长左右的南、北商贸街，以及南北走向主要商业干道；桥头市场、团部农贸
市场作为比较大型的农贸市场，服务于整个那坡县城居民，以及在圩日期间，是周边乡镇居民赶集的主要场所，
商贸相对比较繁荣；而睦边大道则是那坡集餐馆、娱乐、休闲、宾馆等多功能为一体的商业聚集区，是一个综合
性商业区。
三、商业街区业态分布
镇玉街
镇玉街作为那坡的主要交通和商业干道,是那坡最繁荣的商业街道,主要以服装、鞋业、家电、家具、超市、
五金、杂货店为主。道路比较窄，建成的历史时间比较长久,商业配套设施比较落后，主要以单位临街门面、私
人住宅的底层作为商铺的经营场所，外立面也相对比较破旧,其商业业态档次、形象都相对沙街比较高些。
沙街
沙街作为老城区商业中心，在圩日期间，是周边乡镇居民赶集的主要场所，商贸相对比较繁荣。铺面经营业态主要以日化生活用品的批发为主,主要针对县周边的乡镇市场,批发档次比较低,但经营状况比较好。双拥路主要以小吃为主，睦边大道作为新城区主要以娱乐、餐饮为主。
四、商业特征分析
1、
目前那坡商业主要依靠自发形成，中心主要集中在城北区，以镇玉街、沙街中心市场为中心构筑的商业中心。但该商业区域与私人居民区混杂为一体，区域内的各业态还不够精致和具有特色，整体形象还不够好。
2、
那坡城南区域的商业相对比较薄弱，主要是以睦边大道为新城区商业，构筑了那坡休闲、餐饮、KTV保健、
宾馆等多功能商业中心；街道为上千百米长街，难以集合商业氛围
3、
那坡县城地理特征，县城扩张只能往城西、城南发展，城西作为那坡将来新的城区，目前商业还处于空白状态。
4、
中低档的商业街和超市构成了目前那坡主要的两种商业业态，大型购物百货商场的缺乏，精品街不足，造成了目前那坡商业形象档次低，业态单一的状态。
5、商业街略显狭窄、杂乱，整体购物环境不舒适。
6、汽车站一带出现两个商住结合房地产项目，目前那坡没有纯商业项目。
7、天地楼临街商铺较多，集中式商业没有，面积超过5千平方米的大型商家没有，到目前为止区域内还没有出现零售商业的霸主。
8、物业硬件档次低，管理落后，规划凌乱是目前那坡县市场零售商业共同存在的问题，经济的发展、生活水平的提高急需购物环境得到改善
9、临街商铺租金30—50元/㎡幅度。
——集休闲、娱乐、具有民族特色、购物、形象窗口的
商业集中地是那坡商业发展的趋势
【第二部分】
商业街产品定位
商业作为幸福新城的重要版块之一，东起新村拱桥，规划与城东商业中心连成一片，西接伏必街那富加油站，
贯穿壮龙幸福新城，与云南富宁二级公路相连，老城区商圈，市政府商圈及即将兴起的城西商圈。拥有数万户稳定庞大的长驻高端消费人群，加上往来的商务、政务、休闲、旅游消费人群，近期汇集3万高端消费，远期将聚集5—10万人的巨大潜在消费人群。以每人每天日常消费额10元计，近期内一天就有约30万元的日消费额产生，蕴含着巨大的商机。
目前那坡商业中心只要以老城区为主，由于规划原因，形成商业街略显狭窄、杂乱，人车不分流，交通秩序
零乱，整体购物、餐饮环境不舒适，黑衣壮作为那坡特色民族文化资源，旅游特产业发展需要一个平台施展，商业街出现将作为那坡最新时尚旅游休闲商业投资消费集中地而成为那坡西部商业核心商圈，成为那坡财富效应的核心以及城市旅游商业形象窗口。
一、产品定位
-----------壮龙民族风情商业街
1、壮龙民族风情商业街主题形象定位
■那坡县首个将那坡旅游文化与商业相结合的商业中心
■那坡首家娱乐休闲购物互动中心
2、壮龙民族风情商业街主题定位依据
★
那坡商业集中在面向普罗大众的消费者层面，缺乏市场细分，尤其缺乏都市休闲类型的主题商街，风情商业街定位占据市场空白点。
★将成为那坡规模最大、档次最高的住宅社区——幸福新城的商业组成部分，业主的富足和高层次必将引领和带动消费潮流。
★黑衣壮作为那坡特有文化特色，弘扬文化产业，力争政府支持，增强客户投资信心。
★那坡交通网络初步搭建，三省交界枢纽位置的重要作用日益显现。那坡必将成为桂越云三省区的区域性交通中心城市。
3、壮龙民族风情商业街形态描述
休闲、时尚的.
——与在那坡其他商场消费不同，民族风情商业街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。
——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以娱乐、
民族风情商业街的休闲娱乐是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择
——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切
戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。
复合的文化天堂.
——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物等功能吧？民族风情商业街可以，你可以在这里消磨你一天
的光阴，也可以直奔主题，在民族风情街品茶、喝正宗越南咖啡边与闺中密友讨论哪个黑衣壮今年最流行饰品。
互动的.
——打破商场与消费者之间的隔膜，形成民族风情商业街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、民族风情商业街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能……
——民族风情商业街的独特设计，街区内的交通和治安管制，让你购物舒心、购物放心。
——综合的业态，让消费者无须城南城北奔波购物，在民族风情商业街，消费者在享受休闲的同时不知不觉中完成一天的购物。
二、板块支撑
那坡壮龙民族风情商业风情街既是独立的商业街区，又是作为幸福新城项目的重要配套来出现。它和幸福新
城和城东的版块之间是相辅相成、互为支撑的。
1、幸福新城
幸福新城是百色长江集团倾心打造高尚住宅区，为未来那坡提供的一个代表城市形象的大型完善的国际建筑综合集群，占地260亩,35万㎡建筑面积,3000户尊贵人家,四大居住组团,项目位于城西片区,作为那坡行政,居住发展的“桥头堡”区域，规划着市政文化中心，行政中心，图书馆，多功能会议厅、四星级园林酒店、随着规划中教育、医疗、学校、银行、邮政等配套设施逐步完善，将会带动城西片区商业发展。
2、城东板块
城东板块作为那坡县城老商业中心，汇集那坡人民购物习惯，城西和城东连成一片后，商业氛围将辐射城西。
三、卖点提炼
1、体验休闲
高举“黑衣壮全新生活体验消费”大旗，融和购物、美食、休闲、娱乐等多功能为一体，充满鲜明体验休闲主题特色，全力打造那坡商业新格局。
2、以幸福新城为依托
以城市综合建筑集群的强大辐射力为依托，它的推出顺应了市场发展的需要，将彻底颠覆那坡市现有的商业格局。
3、整合商圈及社区
整合成熟的城东老城区商圈，辐射引导转移部分商业业态，使城西将成为那坡财富效应的核心以及城市商业形象窗口。
4、颠覆传统
区别于那坡传统的独立临街铺面、传统批发市场，以全新的产品形象登陆那坡，骑楼式商业街区、铺铺皆临街、铺铺独立、街中有街。对街区进行整体主题式休闲设计，包括大开间商铺、景观、小品、空间层次、交通流向、外立面、停车位、标识、灯光等。壮龙民族风情商业街集合了小中心广场、过街天桥、商业街区、及街中街、连廊、商业广场等多种不同的空间安排，将它们各自的优势融合联系，构造成一个富于变化的商业、休闲连续空间。
【第三部分】
那坡壮龙民族风情商业街租售策略
一、招商租赁
（一）、先招商租赁的理由
1、周边环境处在待开发状态
2、商铺规划路目前处于修建
3、幸福新城连接老城区商业道路还没有修建
4、幸福新城项目1公里内人口不及1万
由于目前壮龙民族风情商业街面临问题还没能一下完全解决，假如马上销售，很难实现商业价值的最大化，建议先通过招商租赁来实现商业旺场旺市。
（二）、招商原则
——以“旺场旺市”为主要原则，着眼市场的中长期发展、淡薄眼前既得利益。
（三）、组织机构
在百色和那坡各成立专门的招商服务中心（即针对壮龙民族风情商业街的客服中心），由百色长江公司、南
宁有道公司各抽出一些人手组建而成，或聘请专业商业公司运作，实现双方的联动。
人员配备、组织架构示意图
（四）、招商策略
1、功能划分一般依据
项目功能划分工作的得当与否，深深影响到壮龙民族风情商业街将来营运的成败。因为一个不适当的硬体空间格局，必然限制了营业机能发挥的成效。以下，我们就从店铺的配置、街道、公共空间与后勤空间的规划，来帮助开发商共同了解作为商业街的空间特性及其与营运需求的关系。
》》店铺的配置
从发达地区商业街的规划经验中，我们可以清楚地看到其基本的规划理论：一条街道，所有的店铺均面向此街道，主力店是面积最大的，由此我们知道影响整个卖场空间格局，最主要的因素是店铺的配置，尤其是主力店。
》》主力店的配置
一般而言，主力店的面积都是最大的，且具有较大的顾客吸引力（聚集人气）。同时主力店最理想的位置是安排在能带动整个商业街人气的地方。在商业街的两端或是整个卖场的最里侧，希望所有前往主力店的顾客都能够先经过其他商店。若有两家主力店，当然最理想的做法就是将他们分开设置在商场的两端，使所有顾客能在两家主力店间的街道上川流不息地往来。根据壮龙民族风情商业街的实际情况，在引入大型超市（建议引进南城百货、南宁百货等品牌超市）作为主力店外，建议在商业街B、C区设立娱乐、饮食类的主力店，如特色餐馆、夜总会等，以保证整个商场的便利性和流畅性，更能够为商业街创造出更大的价值空间。
》》商品区域划分
有关一般专卖店的位置规划，应依据经营理念划分不同的商品区域范围，本着站在为使顾客容易比较和选择购买的立场上，商业街仍然需要按品位、主题或是心理及性别年龄等的因素，来考虑不同的商品区域的表现。但是，基本上在规划商品区域时，最需要费神的应该是餐饮业，因为根据有关市场调查资料显示，到商业街消费的客人当中，有60%的人一定会到美食广场消费，所以当我们在决定餐饮行业的位置时，理论上必须考虑能让商业街中每一个角落的顾客，都可以很方便地来到美食广场。如深圳商业步行街的美食广场，大部分都位于中央部位明显的地方，其道理不言而喻。
》》搭配组合原则
完成商品区域划分后，接下来的第二个步骤是针对主要不同特性的专卖店，作适当的位置安排。因此，我们建议开发商在前期经营定位中不适宜将店铺经营种类划分得太细，从而局限了今后经营的安排。为了创造一条有魅力又热闹的街道，我们不能单纯依照业种的不同来决定专卖店的位置，应当也要考虑到合适的搭配组合原则。
①搭配原则——不同个性、不同商品构成，但相同业种的店，要相邻配置或是配置在固定的视线内，以便顾客的比较购买。
②组合原则——同一主题与同一对象层的不同业种店，配置在同一区域，以增加顾客逛街的乐趣。商业街的功能划分方面，根据招商的实际情况予以制定。
2、业态规划（针对那坡壮龙民族风情商业街引导性招商）
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。因此建议把那坡壮龙民族风情街打造成包容时尚、文化、特色小吃、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足那坡人民休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
功能
内容
零售
超市、中高档知名品牌（服装）
机构
金融机构（邮政、农村信用社、电信、移动、联通通讯）
超市
日常生活用品、家居家具
娱乐
主题性游戏机、保龄球、网吧、量贩式KTV
休闲
冷饮、咖啡店、酒吧、饼屋、茶庄、特色餐馆、桑拿、浴足
服务
美容美发、洗衣店、摄影冲印、烟酒、家饰品
旅游
旅游精品街（黑衣壮、云南、越南土特产）、旅游接待中心
小吃
那坡及各地特色小吃
业态分布总平图
商业业态分布总平图说明：
A区总建筑面积约11000平方米；B区总建筑面积约2935.79平方米，其中一层面积约1103.56平方米、二层面积约1293.15平方米、三层面积约539.08平方米；C区总建筑面积约4337.6平方米，其中一层面积约1515.81平方米、二层面积约1838.22平方米、三层面积约983.57平方米；E、F、G区总建筑面积约10929.77平方米，其中地下建筑面积3979.44平方米，地上建筑面积约6950.33平方米，E、F总建筑面积5191.91平方米，其中一层面积约1924.95平方米、二层面积约2082.5平方米、三层面积约1184.89平方米；G区总建筑面积约1758.41平方米，其中一层面积约647.65平方米、二层面积约806.29平方米、三层面积约304.47平方米。
A区：金融机构、电信、邮政、农村信用社、移动联通通讯、超市、家居、旅游接待中心
B、C区：旅游精品街（如特产、饰品等）、中高档餐馆、宾馆、保龄球、桑拿、浴足、
D区：KTV、主题性电子游戏、网吧
E、F、G区内街：休闲特色小吃、酒吧一条街（奶茶、饼屋、冷饮、咖啡店、）
E、F、G区外街：美容美发、家饰品、烟酒、洗衣店、摄影馆、服装等综合服务类）
2、“壮龙民族风情商业街”商铺租赁优惠政策
采取全免租政策不利于开发商发展及管理，建议采用以下租赁政策
政策
租赁商铺
基本
政策
1、一层交纳1年租金，免24个月
，一层交纳半年租金，免12个月
2、二层交纳1年租金，免30个月
，二层交纳半年租金，免16个月
3、三层交纳1年租金，免36个月
，三层交纳半年租金，免20个月
优惠
政策
1、前10位签约者并交租1年租金且租5个以上铺面的另赠（延长）6个月租期
2、第11-20位签约者并交租1年租金且租3个以上铺面的另赠（延长）3个月租期
其他
1、符合商铺经营范围，经营品牌有影响力可以优先租赁商铺，并享受一定优惠
2、相关细则另行拟定
3、招商形式
1）统一招商
采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁合作，特别大商户多种方式结合
2）“出租过渡，最终出售”的收益模式
招商期间，对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，考虑其先租后买
3）定向招商
重点客户定向招商，适当调整局部产品结构
4）统一推广、统一形象
（五）、招商实施
1、第一目标主力店
第一目标主力店以那坡空白点的品牌商家、百货、休闲、娱乐、服务行业（中高档餐饮）为经营主体；
2、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为那坡新兴商圈中的主导。
3、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。
主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等公共服务机构。
（六）、招商流程
一）整体工作流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订租赁协议；
6、投资者按规定交纳租金和服务费
7、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
8、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
二）招商部工作流程示意图
（七）、招商计划
一）招商工作准备阶段
时间：（2010年5月至2010年8月）
主要工作事项：
A：
市场深度调查；
B：
招商细案的制定；
C：各类招商合同文本的拟定、印刷；
D：各种表格设计、印刷及业务流程的制定；
E：招商人员的招聘与培训；
F：目标品牌的规划；
G：做好品牌推介的准备工作；
H：《招商手册》等宣传资料的编写及印制；
I：
招商中心的布置，办公用品的购置；
J：
模拟签约演练；
K：
推出招商预热广告；
L：取签定20家到30家意向品牌代理客户，为市场全面招商推介活动做准备。
二）招商启动阶段
时间：（2010年9月至2010年12月）
主要工作事项：
A：招商广告全力推出（DM、硬性广告）；
B：
在百色、那坡范围定点发放相关招商资料；
C：
招商人员进行招商初步谈判；
D：
全方位客户集累；
E：
招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整。
三）招商推动阶段
时间：（2011年1月至2011年3月）
主要工作事项：
A：完成部分进驻商家《管理公约》、《补充协议》的签定；
B：
南宁市及广西区内招商全面推进；
C：
提交区外招商计划；
D：组织实施区内招商；
E：组织第一次业户座谈会，增强业户信心；
F：
组织外地客户到状龙风情街实地考察并签约；
G：本阶段争取完成80%招商任务。
四）招商深入阶段
时间：（2011年4月至2011年6月）
主要工作事项：
A：在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；
B：商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观市场装修，增强业户信心；
C：撰写、印刷并发放《装修说明》；
D：通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修；
E：大量积累客户资源，作好应急准备方案；
F：本阶段完成95%的招商任务。
五）招商进入结束阶段
时间：（2011年6月至2011年7月）
主要工作事项：
A：全面组织业户进场装修；
B：继续进行补充招商；
C：做好进场装修的协调与管理；
D：配合人事部组织营业人员的招聘和培训；
E：本阶段完成100%的招商任务。
六）开业准备阶段
时间：（待定）
主要工作事项：
A：通知供应商准备商品进场；
B：继续进行补充招商；
C：装修不合格的单位进行整改；
D：整理市场环境、卫生清洁；
E：商品全面进场；
F：商品陈列、价签、商品质价检查验收。
（八）、执行措施
1、举办招商推介会
发快讯及在地方台发布招商信息，与《榜样》杂志以发布刊中刊的合作形式，利用榜样杂志客户资源
及关系，或者温浙商会联谊在百色酒店（待定）举行“客户联谊及壮龙民族风情商业街招商推介会”，邀请百色相关知名商家、投资者等参加。
2、发布商家入驻、接洽等信息
壮龙民族风情商业街楼体上悬挂竖幅、快讯等形式及时对外界发布知名商家入驻信息，比如“百色XX
入驻民族风情商业街”等，并联系公司一些友好商家客户，用其公司名义进行宣传，发布如“XX咖啡厅入驻壮龙民族风情商业街正在接洽中”的信息，增强商家及投资者对壮龙民族风情商业街的信心。
二、部分商业出售策略
商业经过长时间市场培育，达到旺市旺场情况下，可以考虑出售部分商业，建议商业出售采用“带租约销售”形式
（一）、卖铺原则
——以“形象销售”为主导思想，通过对项目自身主题商业街（那坡壮龙民族风情商业街）的打造及宣传；通过对现有外部景观、绿化工程、形象工程、小区配套等极力渲染和再打造；通过对现有销售率、小区业主及客层总量、未来商业价值的深度挖掘与引导；通过广告整合传播等，从而以整体项目形象强势支撑价格、拉动销售。
——以“业主至上”为销售根本，从业主、经营户、投资客为出发点，设身处地、转换角度，急业主所急、想业主所想，真正为业主服务，并制定切实的促销、优惠政策，全方位为业主经营、投资创造条件，为市场赢得良好口碑、积累无形资产。
第一圈
第二圈
第三圈
那坡县公务员、私企
老板、个体经营户、
高薪白领阶层等
大那坡
县外投资客
（二）、商铺销售客层定位
（三）、商铺销售实战手段
模式
返租销售
内容描述
该方式针对按揭客户（一次性购买者另议），认购1万元定金
模式要点：销售价格可以适度提高；签定合同时，首付50%，开发商现金高价返租3年；业主10年贷款50%，按月缴纳月供款。
举例说明：如150㎡的商铺，正常售价4000元，总价为60万，首付30万，10年按揭，月供款3300元/月。
按该返租销售，则为：
150㎡的商铺，提高售价为4500元，总价为67.5万，首付33.75万，
返3年租金=3年×12月×150㎡×40元/㎡/月=21.6万，业主实际首付12.15万。
采用返租销售后，业主的变化为：
业主首付款由正常的30万变为12.15万，减少17.85万；
业主月供款由正常的3300元/月变为3700元/月，增加400元/月，10年增加4.8万；
业主铺面虚高的总价由60万变为67.5万，其契税增加2250元、保险费增加约1000元，总计增加3000多元，可以忽略；
业主铺面前3年不得使用。
采用返租销售后，开发商的变化为：
由于铺面虚高的总价由60万变为67.5万，其税收方面增加=7.5万×6%=4500元；
开发商销售收益由60万变为67.5万－21.6万=45.9万，销售收益减少14.1万；
开发商租金收益，可以增加=3年×12月×150㎡×30元/㎡/月（平均最低租金）≥
16.2万
主要作用
①、降低置业门槛
②、铺面刚开始容易冷场，而3年后，可将热铺面返还业主，便于业主投资
③、对民族风情商业街及其他绝大多数的A类铺面拥有3年经营权，便于统一规划、统一定位、统一形象，对旺市至关重要
④、开发商利益未损
⑤、给业主高额的返租金额容易造成铺面炙手可热的表象
客层特点
中、高收入群；典型投资客，对眼下的商铺经营尚存犹豫，希望3年后接手热铺，既可坐地收租、也可自己经营；银行贷款记录少；事业上大多需资金周转；年纪30-50左右；主流客层
【第四部分】
广告推广
一、推广思路
1目标——
[
市场影响
]
加大县内广告投放，打造一条主业态明确的特色旅游主题时尚商业街
2观念——[
品牌塑造
]
具有市场财富力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的旅游时尚商业街品牌。
3产品——[
客群锁定
]
通过明确业态招商使商家形成良好的经营基础，与投资客＼商家开创共赢。
4合力——[
附加价值
]
完成壮龙民族风情商业街的价值塑造及价格提升和招商促进，达成销售目标，同时以幸福新城综合建筑集群的强大辐射力为依托，全面提升幸福新城住宅产品的附加值和性价比。
二、
推广策略
1、通过明确招商先行，投资跟进推广目标，从一开始就以打造商业街品牌的决心给商家以信心保障。
2、招商推广层面——三线推广：
一是在广西一线城市（南宁）设置招商点，整合具有市场传透力和感染力的广告，重点实施项目招商环节，
以一线商业资源品牌的入驻，拉动商铺的招商力度；二是在区内二线城市（如百色等）；三是那坡本地市场，具有市场财富力和口传性，以财富聚焦的形象吸引投资者和商家关注，再以商业氛围及远景规划使商家看到商机。
三、营销计划
通过有效的营销推广，不断丰富和强化壮龙民族风情商业街的品牌形象，迅速完成项目形象构建，通过一定规模的整合传播使之具有广泛知名度，通过商铺的成功招商，积累一定量的客户。然后再通过促销政策进行挤压，促使成交。因此我们将营销推广阶段分为以下三个阶段：
第一阶段：招商期，组建招商部，设立招商中心，准备招商材料及前期招商摸底（时间待定）
第二阶段：招商销售期，商业刺激销售（时间待定）
第三阶段：持续销售期，招商/销售相互辅助（时间待定）
四、重要活动：招商推介会（百色——那坡）
1、温浙商会联谊会及壮龙民族风情商业街招商推介会（百色）
时间：待定
地点：待定
2、壮龙民族风情商业街招商推介会（那坡）
时间：待定
地点：待定
五、宣传实施
1、各媒体广告发布
2、文本资料准备
3、工地及卖场现场包装实施
【第五部分】
其它配合
一、工程
1、加快壮龙民族风情商业街施工进度，确定交付使用时间（样板区、招商样板店等）
2、文化商业中心设计、商业大道、规划路等施工跟进
二、开发
1、加快完成二期、三期开发和证照办理等工作
三、物业管理服务
相关物业管理服务方案出台
36
----------有道营销0776-2871380-----------
篇3：20XX.6.13广西专业技术人员继续教育公需科目《一带一路倡议》
2018.6.13广西专业技术人员继续教育公需科目《一带一路倡议》 本文关键词：广西，继续教育，倡议，科目，专业技术人员
2018.6.13广西专业技术人员继续教育公需科目《一带一路倡议》 本文简介：1.“一带一路”项目耗资巨大，（）最为突出。（单选题3分）得分：3分A.技术问题B.资金问题C.人才问题D.资本问题2.“一带一路”建设需要大批了解各国民俗文化、善于把握全球发展动向、擅长（）的专业性人才。（单选题3分）得分：3分A.谈判沟通B.资本运作C.项目管理D.战略规划3.当前国际社会治理规
2018.6.13广西专业技术人员继续教育公需科目《一带一路倡议》 本文内容：
1.“一带一路”项目耗资巨大，（
）最为突出。（单选题3分）得分：3分
A.技术问题
B.资金问题
C.人才问题
D.资本问题
2.“一带一路”建设需要大批了解各国民俗文化、善于把握全球发展动向、擅长（
）的专业性人才。（单选题3分）得分：3分
A.谈判沟通
B.资本运作
C.项目管理
D.战略规划
3.当前国际社会治理规则不甚合理，现有规则具有明显的维护西方国家利益的色彩，较少考虑到（
）的切身利益。（单选题3分）得分：3分
A.第三世界国家
B.南方国家
C.发展中国家
D.不发达国家
4.伊朗石油储量是世界总石油储量的10%，居世界第（
）位。（单选题3分）得分：3分
A.五
B.六
C.七
D.八
5.新欧亚大陆桥的建设可以追溯到清朝时期的（
）。（单选题3分）得分：3分
A.西伯利亚铁路
B.陇海铁路
C.中东铁路
D.成汉铁路
6.（
）建设构想的提出在一定程度上给中巴在经济合作与发展上提供新的历史契机。（单选题3分）得分：3分
A.中巴经济走廊
B.中巴友好关系年
C.中巴联合军演
D.全国道路连接计划
7.亚投行是一个政府间性质的亚洲区域多边（
）机构。（单选题3分）得分：3分
A.融资
B.援助
C.贸易
D.开发
8.广西先后承办了包括（
）在内的一系列区域性国家间经济合作平台。（单选题3分）得分：3分
A.中国—中南半岛博览会
B.中国—中南半岛年会
C.中国—东盟博览会
D.中国—东盟年会
9.除了“陆上丝绸之路”和“海上丝绸之路”，还有北向蒙古高原，再西行天山北麓进入中亚的(
)等。（单选题3分）得分：3分
A.“草原丝绸之路”
B.“漠北丝绸之路”
C.“东海丝绸之路”
D.“西南丝绸之路”
10.《中巴经济走廊远景规划纲要》，为全面落实（
）建设奠定了坚实基础。（单选题3分）得分：3分
A.中巴经济走廊
B.中巴经济合作
C.海上丝绸之路
D.海上通道
11.孟加拉国反对党在各项议题的态度上与执政党（
）。（单选题3分）得分：3分
A.加强沟通
B.基本一致
C.存在对抗
D.缺乏沟通
12.（
）就是指由于当前世界范围内战事频仍，冲击正常生产生活环境的和平安定，因而导致的人们生活动荡、发展受阻的混乱状态。（单选题3分）得分：3分
A.和平赤字
B.治理赤字
C.发展赤字
D.生存赤字
13.经历了（
）亚洲金融危机之后，东盟国家意识到只有加强合作，才能共同抵御金融危机造成的风险。（单选题3分）得分：3分
A.1997年
B.1981年
C.70年代
D.2008年
14.通过共建“一带一路”来完善经济全球化的(
)，尽可能避免其带来的负面影响。（单选题3分）得分：3分
A.格局
B.结构
C.机制
D.体系
15.自（
）年建交以来，马来西亚与中国密切沟通，人文往来也日益频繁。（单选题3分）得分：3分
A.1974
B.1991
C.1951
D.1980
16.柬埔寨进口电力的来源国有（
）。（多选题3分）得分：3分
A.中国
B.泰国
C.老挝
D.越南
17.华盛顿共识的核心是（
）。（多选题3分）得分：3分
A.政治自由化
B.贸易经济自由化
C.完全的市场机制
D.全盘私有化
18.《东盟互联互通总体规划》中的“互联互通”包括了（
）要素。（多选题3分）得分：3分
A.物理意义上的连接
B.相关制度的对接
C.人文往来的联通
D.金融经济的链接
19.中国倡导“一带一路”建设，核心价值取向就是秉持（
）的理念。（多选题3分）得分：3分
A.和平合作
B.开放包容
C.互学互鉴
D.互利共赢
20.中国—东盟之间的“一带一路”成果有（
）。（多选题3分）得分：3分
A.中国老挝越南电网互联互通
B.澜湄合作
C.中泰铁路
D.中乌鹏盛工业园
21.设立内陆港和建设海关特殊监管区等可以增强发达国家对资金、技术、人口、人才聚集的吸引力。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
22.新亚欧大陆桥在中国境内的铁路为宽体轨道。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
23.海上恐怖主义和海盗行为是对建设丝绸之路经济带最大的非传统安全威胁。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
24.“共建”是对全球治理内容的共同建设和创新。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
25.内蒙古是草原文化的发源地，旅游业可以成为构建“中蒙俄经济走廊”重要推力。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
26.中国首家在海外投资设立的航空公司——巴戎航空公司于2014年在印度尼西亚成立。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
27.经历了1997年亚洲金融危机之后，东盟国家意识到只有加强合作，才能共同抵御金融危机造成的风险。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
28.在古代中国，丝绸是对外贸易中运销最远、规模最大、价值最高、最负盛名的传统产品。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
29.“一带一路”沿线各国经济发展水平、政治制度、意识形态、社会文化习俗等差异很大。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
30.欧亚经济联盟计划在2025年前实现商品、服务、资本和劳动力的自由流动，推行协调一致的经济政策。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
1.新欧亚大陆桥的建设可以追溯到清朝时期的（
）。（单选题3分）得分：3分
A.西伯利亚铁路
B.陇海铁路
C.中东铁路
D.成汉铁路
2.经历了（
）亚洲金融危机之后，东盟国家意识到只有加强合作，才能共同抵御金融危机造成的风险。（单选题3分）得分：3分
A.1997年
B.1981年
C.70年代
D.2008年
3.（
）建设构想的提出在一定程度上给中巴在经济合作与发展上提供新的历史契机。（单选题3分）得分：3分
A.中巴经济走廊
B.中巴友好关系年
C.中巴联合军演
D.全国道路连接计划
4.（
）就是指由于当前世界范围内战事频仍，冲击正常生产生活环境的和平安定，因而导致的人们生活动荡、发展受阻的混乱状态。（单选题3分）得分：3分
A.和平赤字
B.治理赤字
C.发展赤字
D.生存赤字
5.塔尔地区的煤炭质量较高，因硫磺含量较低，适宜用作（
）使用。（单选题3分）得分：3分
A.煤制油
B.供暖
C.炼钢
D.发电
6.（
）是对外开放格局构建的基础，也是最重要的客观方面。（单选题3分）得分：3分
A.经济基础
B.地缘条件
C.社会文化
D.劳动力素质
7.随着缅甸（
）进程的加快，社会自由度迅速提高。（单选题3分）得分：3分
A.一体化
B.现代化
C.民主化
D.工业化
8.中国与中亚国家在近年来签订了一系列涉及大型（
）出口贸易的大单。（单选题3分）得分：3分
A.土建产品
B.水利设备
C.机械设备
D.电子设备
9.地处（
）的中东欧地区是“一带一路”的重要板块。（单选题3分）得分：3分
A.欧亚大陆结合部
B.欧亚大陆腹地
C.欧亚非交界地带
D.欧洲核心区域
10.“一带一路”倡议打破了传统区域价值链的固有模式和（
）。（单选题3分）得分：3分
A.地域限制
B.文化差异
C.经济差异
D.族群限制
11.缅甸是一个传统（
）国家。（单选题3分）得分：3分
A.手工业
B.农业
C.工业
D.第三产业
12.在中马两国的多领域合作中，（
）在推进两国民心相通中发挥着越来越重要的作用。（单选题3分）得分：3分
A.高等教育
B.旅游业
C.孔子学院
D.娱乐产业
13.冷战结束后，中国与中东欧国家原有的（
）认同优势消失殆尽。（单选题3分）得分：3分
A.意识形态
B.文化
C.宗教
D.社会制度
14.缅甸、印度尼西亚、菲律宾实行（
）。（单选题3分）得分：3分
A.议会民主制
B.君主立宪制
C.议会共和制
D.总统共和制
15.自（
）年建交以来，马来西亚与中国密切沟通，人文往来也日益频繁。（单选题3分）得分：3分
A.1974
B.1991
C.1951
D.1980
16.中国已承诺在“一带一路”沿线国家实施（
）等项目。（多选题3分）得分：3分
A.100个“幸福家园”
B.100个“爱心助困
C.100个“康复助医”
D.100个“定点扶贫”
17.上海合作组织的创始国包括（
）。（多选题3分）得分：3分
A.俄罗斯
B.中国
C.哈萨克斯坦
D.吉尔吉斯斯坦
18.随着经贸交流与合作日益加深，目前我国己成为“一带一路”沿线不少国家的（
）。（多选题3分）得分：3分
A.最大贸易伙伴
B.最大进口市场
C.最大出口市场
D.主要投资来源地
19.中欧班列物流组织日趋成熟，班列沿途国家经贸交往日趋活跃，国家间（
）等部门的合作日趋密切。（多选题3分）得分：3分
A.管理
B.铁路
C.口岸
D.海关
20.孟加拉国对外国投资商还实施（
）等优惠，众多行业均鼓励私人和外商投资。（多选题3分）得分：3分
A.国民待遇
B.减免税收
C.超国民待遇
D.准国民待遇
21.“共建”是对全球治理内容的共同建设和创新。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
22.欧亚经济联盟计划在2025年前实现商品、服务、资本和劳动力的自由流动，推行协调一致的经济政策。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
23.巴基斯坦国内地区间的矛盾进一步加剧了民族混居地区的族群矛盾。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
24.孟加拉国是中国在南亚地区开展能源合作的重要国家之一。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
25.设立内陆港和建设海关特殊监管区等可以增强发达国家对资金、技术、人口、人才聚集的吸引力。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
26.在古代中国，丝绸是对外贸易中运销最远、规模最大、价值最高、最负盛名的传统产品。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
27.基础设施建设是亚投行和“一带一路”最大的交汇点。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
28.现有的全球治理机制所凸显出的问题说明我们需要另起炉灶。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
29.与园区式产能合作不同，中俄产能合作是一种新的合作模式，其特点是政策沟通加实业项目双向推进，无地域限制，项目无特定要求。（判断题4分）得分：4分
正确
错误
30.中国和巴基斯坦1951年正式确立了外交关系。（判断题4分）得分：4分
正确
错误