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合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文简介：深安钢构平面媒体投放方案合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案一、钢结构市场背景在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约1
合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文内容：
深安钢构平面媒体投放方案
合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案
一、钢结构市场背景
在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500座，约250万平方米；空间桁架建筑20座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱型波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。还
有塔桅结构用钢100万吨；容器用钢100万吨；桥梁用钢30万吨；海洋工程用钢10万吨；城市建设用钢200万吨。以及利用钢材深加工及相关的产业有，
焊接钢管1300万吨；线材制品1100万吨；冷弯型钢600万吨；钢铁粉末8万吨；钎钢2万吨等。考虑到目前的统计数据不规范等因素。经统计分析，钢结构行业目前产量约1400万吨，产值1000亿元以上，加工制造能力基本满足工程建设需要并还在不断扩大。
但是在看到我国钢结构发展迅猛的同时，我们还应该注意到，我国钢结构产业同国际先进水平相比较，还存在不小的差距。与世界上经济发达国家相比较，发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量10％左右，中国钢结构的年产量应达到3000万吨左右。而目前我国钢结构用钢量仅占钢材产量的5％左右。这说明中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。
在相当长的一段时期内，钢结构的需求将保持持续增长的趋势。预计到2010年城镇化水平将达到45％，城镇人口将增至6.3亿，必然导致大量住房需求。
我国发展钢结构市场前景非常广阔，从现在起到2020
年我国钢结构将以每年6%～7%的速度增长。据不完全统计，我国每年仅新建和在建的钢结构工业民用建筑物就达到：高层钢结构20
幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500
座，约250万平方米；空间桁架建筑20
座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱形波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。
但在钢结构建筑飞速发展的同时，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，企业的跟风效应明显，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业全国有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。
二、深安swot分析
1、优势
①深安起步较早，在合肥占据一定的市场优势。
②企业资质荣誉较高，现已获得钢结构二级专业建筑施工资质、钢结构二级专项设计资质、以及防腐保温和防水三级建筑施工资质，并具有建筑施工安全资格证书。
③员工素质较高，深安现有员工136人，90%以上为大专以上学历层次。
2、
劣势
①分销渠道建设难度大。
②缺少必要的公关活动。
③员工自我创新能力弱。
④项目受地理因素影响较大。
3、机会
①城市化进程加快，必然带动钢构产业的发展，对于深安轻钢公司的发展提供非常好的时机。
②朝阳产业，政府扶持力度大。
③市场潜力巨大，可供挖掘的目标客户众多。
4、
威胁
①原材料涨浮不定，不利于仓储；原油上涨，配送成本加大。
②行业壁垒门槛低，因市场潜力巨大，关注人群多，投资建厂容易，故有意向且资金雄厚的企业很容易进入本行业，致使行业竞争对手增多。
③资金筹措速度数量影响企业发展。钢材加工为成熟的工业产业，企业规模对产品成本营销较大。
④外地相关业务企业的壁垒保护。
三、解决方案
1.鉴于钢构市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，积极努力的增加产品附加值，扩充产品线，找准时机向市场潜力大、利润空间高的市场渗入。
2.与钢铁企业建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力。
3.深安固有客户是深安轻钢公司最大的财富，继续发挥企业产品质量上乘、服务上乘的优势，做好老客户的深层次服务，以老客户的利益为公司的己任，将对新项目的启动起到极大的推动作用。
4.加大深安钢构品牌宣传力度，加大公关活动宣传。
四、媒体投放规则
1、媒体分析
“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了产品打入市场，而且容易被同行业其他产品赶超。通过提高广告费用，提高顾客的服务，以扩大研究与开发的费用，从提高挑战者和新进入者的成本，减少同行业竞争对手的跟进，扩大自身产品的市场覆盖率。
平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多企业青睐，针对深安轻钢的产品宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。
2、媒体选择
平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。
下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：
名称
发行量
“三高“人群比例
传阅率
读者忠诚度
新安晚报
62万份
30%
4.5人/期
79%
安徽商报
32万份
15%
3人/期
45%
江淮晨报
28万份
15%
2人/期
40%
合肥晚报
20万份
20%
2.5人/期
50%
（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）
①《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》，报纸当日到达率为安徽报业之首。
②目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等
11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。
③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。
综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足深安轻钢打开安徽市场，建立深安品牌美誉度和发展新客户的三重媒体需求，而且为深安轻钢新产品的后续跟进奠定了坚实的媒体基础。
3、广告位选择
3.1报眉：
据CNKI数据表明，有79％的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。
报眉因其价格优惠而获得企业认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的企业认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。
3.2中缝：
位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述产品的具体内容，对于跟踪报道产品的卖点有非常好的效果。
3.3其他版面
针对深安的公关活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据公关活动的大小而定。
5、
具体投放安排
规格
类型
时间
优惠前价格
折扣
优惠后价格
7.8×1.7cm
报眉
全年
13万元
1.5万元
11.5万元
3.4×17cm
中缝
全年
26万元
4万元
22万元
7.8×1.7cm
报眉
半年
7万元
1万元
6万元
3.4×17cm
中缝
半年
14万元
2万元
12万元
6、
样稿
报眉
中缝
七、结语
在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的商品,广告做得好就能更畅销,同样的企业,广告做得好,企业就能更好的发展、生存,谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。
在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为深安品牌诉求的宣传载体的宣传推广，必定能拉动目标受众的眼球，为自身品牌在本土的业绩展开新的一页。
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深安钢构平面媒体投放方案