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合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案

日期:2021-03-31  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

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合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文简介:深安钢构平面媒体投放方案合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案一、钢结构市场背景在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下,从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速,呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建(构)筑物:高层钢结构20幢,约1

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 本文内容:

深安钢构平面媒体投放方案

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案

一、钢结构市场背景

在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下,从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速,呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建(构)筑物:高层钢结构20幢,约150万平方米;重型工业厂房1000万平方米;网架和网壳1500座,约250万平方米;空间桁架建筑20座,约60万平方米;门式钢架轻型厂房约1000万平方米;拱型波纹钢屋盖结构250万平方米;住宅钢结构100万平方米。还

有塔桅结构用钢100万吨;容器用钢100万吨;桥梁用钢30万吨;海洋工程用钢10万吨;城市建设用钢200万吨。以及利用钢材深加工及相关的产业有,

焊接钢管1300万吨;线材制品1100万吨;冷弯型钢600万吨;钢铁粉末8万吨;钎钢2万吨等。考虑到目前的统计数据不规范等因素。经统计分析,钢结构行业目前产量约1400万吨,产值1000亿元以上,加工制造能力基本满足工程建设需要并还在不断扩大。

但是在看到我国钢结构发展迅猛的同时,我们还应该注意到,我国钢结构产业同国际先进水平相比较,还存在不小的差距。与世界上经济发达国家相比较,发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量10%左右,中国钢结构的年产量应达到3000万吨左右。而目前我国钢结构用钢量仅占钢材产量的5%左右。这说明中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。

在相当长的一段时期内,钢结构的需求将保持持续增长的趋势。预计到2010年城镇化水平将达到45%,城镇人口将增至6.3亿,必然导致大量住房需求。

我国发展钢结构市场前景非常广阔,从现在起到2020

年我国钢结构将以每年6%~7%的速度增长。据不完全统计,我国每年仅新建和在建的钢结构工业民用建筑物就达到:高层钢结构20

幢,约150万平方米;重型工业厂房1000万平方米;网架和网壳1500

座,约250万平方米;空间桁架建筑20

座,约60万平方米;门式钢架轻型厂房约1000万平方米;拱形波纹钢屋盖结构250万平方米;住宅钢结构100万平方米。

但在钢结构建筑飞速发展的同时,由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观,企业的跟风效应明显,不断有新的厂家涌入,截至目前,整个行业全国有10000多家企业,有影响力的超过100家,致使竞争愈演愈烈,一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。

二、深安swot分析

1、优势

①深安起步较早,在合肥占据一定的市场优势。

②企业资质荣誉较高,现已获得钢结构二级专业建筑施工资质、钢结构二级专项设计资质、以及防腐保温和防水三级建筑施工资质,并具有建筑施工安全资格证书。

③员工素质较高,深安现有员工136人,90%以上为大专以上学历层次。

2、

劣势

①分销渠道建设难度大。

②缺少必要的公关活动。

③员工自我创新能力弱。

④项目受地理因素影响较大。

3、机会

①城市化进程加快,必然带动钢构产业的发展,对于深安轻钢公司的发展提供非常好的时机。

②朝阳产业,政府扶持力度大。

③市场潜力巨大,可供挖掘的目标客户众多。

4、

威胁

①原材料涨浮不定,不利于仓储;原油上涨,配送成本加大。

②行业壁垒门槛低,因市场潜力巨大,关注人群多,投资建厂容易,故有意向且资金雄厚的企业很容易进入本行业,致使行业竞争对手增多。

③资金筹措速度数量影响企业发展。钢材加工为成熟的工业产业,企业规模对产品成本营销较大。

④外地相关业务企业的壁垒保护。

三、解决方案

1.鉴于钢构市场竞争激烈,关系复杂、利润透明,积极努力的增加产品附加值,扩充产品线,找准时机向市场潜力大、利润空间高的市场渗入。

2.与钢铁企业建立长期战略联盟,稳定供需关系,提高钢材加工配送能力。

3.深安固有客户是深安轻钢公司最大的财富,继续发挥企业产品质量上乘、服务上乘的优势,做好老客户的深层次服务,以老客户的利益为公司的己任,将对新项目的启动起到极大的推动作用。

4.加大深安钢构品牌宣传力度,加大公关活动宣传。

四、媒体投放规则

1、媒体分析

“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传,等同于自我设限,不仅影响了产品打入市场,而且容易被同行业其他产品赶超。通过提高广告费用,提高顾客的服务,以扩大研究与开发的费用,从提高挑战者和新进入者的成本,减少同行业竞争对手的跟进,扩大自身产品的市场覆盖率。

平面媒体以其①信息传播的针对性强,可以根据产品的预期市场定点投放,广告效果明显直接。②广告制作速度快,成本低,能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时,区域市场覆盖面大,能广泛的被接收,可信赖性强。④稿件易于修改,可供目标客户传阅,广告信息持续时间较长。等优势被许多企业青睐,针对深安轻钢的产品宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。

2、媒体选择

平面媒体的投放要想获得好的收效,就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。

下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图:

名称

发行量

“三高“人群比例

传阅率

读者忠诚度

新安晚报

62万份

30%

4.5人/期

79%

安徽商报

32万份

15%

3人/期

45%

江淮晨报

28万份

15%

2人/期

40%

合肥晚报

20万份

20%

2.5人/期

50%

(“三高”:高收入、高消费、高学历人群)

①《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略,发行时间从每天下午3点提到早上7点,新闻、发行提速10小时,当日广告时效延长10小时,广告到达率提高了35%,全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》,报纸当日到达率为安徽报业之首。

②目前,《新安晚报》每日在合肥印刷外,在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11个分印点同步印刷,为全省率先实行异地分印的媒体。此外,《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外,还设立了31个市级自办发行站,其中合肥发行站13个,形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上,也是当地市场占有率最高的媒体。

③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸,连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位,平面媒体百强中位居第30位,是安徽唯一进入双百强的平面媒体。

综合分析安徽地区的平面媒体不难发现,《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体,不仅满足深安轻钢打开安徽市场,建立深安品牌美誉度和发展新客户的三重媒体需求,而且为深安轻钢新产品的后续跟进奠定了坚实的媒体基础。

3、广告位选择

3.1报眉:

据CNKI数据表明,有79%的人信息来自于视觉,而根据人眼观看报纸的习惯,报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著,位于报纸栏目右上方;观感直接,对于提升品牌意识作用很大。

报眉因其价格优惠而获得企业认可,“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的企业认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量,否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。

3.2中缝:

位于报纸的中间位置,读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同,中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势,可以较清楚的阐述产品的具体内容,对于跟踪报道产品的卖点有非常好的效果。

3.3其他版面

针对深安的公关活动可以选择投放新安的版面广告,对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据公关活动的大小而定。

5、

具体投放安排

规格

类型

时间

优惠前价格

折扣

优惠后价格

7.8×1.7cm

报眉

全年

13万元

1.5万元

11.5万元

3.4×17cm

中缝

全年

26万元

4万元

22万元

7.8×1.7cm

报眉

半年

7万元

1万元

6万元

3.4×17cm

中缝

半年

14万元

2万元

12万元

6、

样稿

报眉

中缝

七、结语

在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的商品,广告做得好就能更畅销,同样的企业,广告做得好,企业就能更好的发展、生存,谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。

在安徽地区强有力的政策支持,再加上强势媒体(新安晚报)作为深安品牌诉求的宣传载体的宣传推广,必定能拉动目标受众的眼球,为自身品牌在本土的业绩展开新的一页。

6

深安钢构平面媒体投放方案

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