【房地产管理】房地产企业供应商管理方案 本文关键词：管理，房地产企业，供应商，方案，房地产
【房地产管理】房地产企业供应商管理方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632房地产企业供应商管理方案一、总则1.目的为了稳定供应商队伍，建立长期互惠的供求关系，特制定本管理方案。2.适用范围本方案适用于向企业供应各类材料、零部件、设备及提供配套服务的
【房地产管理】房地产企业供应商管理方案 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
房地产企业供应商管理方案
一、总则
1.
目的
为了稳定供应商队伍，建立长期互惠的供求关系，特制定本管理方案。
2.
适用范围
本方案适用于向企业供应各类材料、零部件、设备及提供配套服务的厂商。
二、选择供应商
1.
对每类材料或设备，由材料设备部进行市场调研后，提出3~5家候选供应商名单。
2.
企业成立一个由材料设备部、质量管理部以及技术部门组成的供应商评选小组。
3.
评选小组初审候选厂家后，由材料设备部实地调查厂家，并填写《供应商调查表》。调查评价的内容如表7-8所示。
表7-8
供应商调查表
调查时间：*年*月*日
供应商基本信息
企业名称
企业负责人
企业地址电话
工厂地址电话
营业执照号码
员工人数
管理：××××人，生产：××××人
生产设备情况
备注
调查及评分
调查内容
满分
实际得分
质量管理
1．质量管理观念及管理组织
10
2．进料管理、生产管理
9
3．材料保管、成品保管运输
10
4．检查标准、检验标准等各种标准
9
5．设备维护保养制度
6
6．检验仪器的精密度及其校正能力
6
供应能力
1．设备规模、生产能力
5
2．技术水准、操作方法
5
3．过去是否按期供应其他企业
10
价格
不同供应产品的价格情况
15
内部管理
1．组织制度的完善情况
5
2．生产现场管理的健全
5
3．财务状况、经营情况
5
备注
得分合计
填表人员：
调查人员：
调查日期：
4.
经对各候选厂家逐条对照打分，计算出总分排序后决定取舍。
5.
核准为供应商的，可进行采购；没有通过审核的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
三、供应商评价
（一）材料设备部制定评价指标，如表7-9所示，并依照此指标对供应商进行级别评定。
表7-9
供应商级别评价指标
指标
指标细化
权重
质量水平
1．供应材料的优良品率；2．质量保证体系；3．样品质量；4．对质量问题的处理
30
交货能力
1．交货的及时性；2．扩大供货的弹性；3．样品的及时性；4．增、减定货的供应能力
20
价格水平
1．优惠程度；2．消化涨价的能力；3．成本下降空间
25
技术能力
1．工艺技术的先进性；2．后续研发能力；3．产品设计能力；4．技术问题的反应能力
5
后援服务
1．零星订货保证；2．配套售后服务能力
5
人力资源
1．经营团队；2．员工素质
5
现有合作状况
1．合同履约率；2．年均供货额外负担和所占比例；3．合作年限；4．合作融洽关系
10
（二）供应商级别分为A、B、C和D级
各个级别的得分情况如下：
1．A级，85分（含）以上；
2．B级，70（含）～85分；
3．C级，60（含）～70分；
4．D级，60分以下。
（三）对选定的供应商，企业与之签订《长期供应合作协议》，在该协议中具体规定双方的权利、义务互利互惠条件。
（四）材料设备部定期或不定期地对供应商进行评价，对不合格供应商解除其长期供应合作协议。
（五）每年对供应商予以重新评估，不符合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
（六）企业可对供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照上述筛选供应商的办法。
（七）对最高信用的供应商，企业可提供物料免检、优先支付货款等优惠待遇，对于被评为D级不合格的供应商，企业将中止同其开展的采购合作。
四、供应商关系维护
1.
企业对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。
2.
企业要定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。
3.
企业要减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。
4.
企业需制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。
5.
企业对重要的、有发展潜力的、符合企业投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。
篇2：房地产网站建设方案
房地产网站建设方案 本文关键词：网站建设，方案，房地产
房地产网站建设方案 本文简介：房地产网站建设方案一、概述1.需求分析随着人们的生活水平不断的提高。人们对生活居住的生活水平逐步提高。做为一个岛城优秀的房地产公司，要充分的利用网络来扩大我们的品牌，获取更多的用户的认可。自然我们的业务就会的不断增长，因此合理的使用网络将是最实效的业务推广手段。现在我们青岛联科时代科技有限公司将凭借
房地产网站建设方案 本文内容：
房地产网站建设方案
一、概述
1.需求分析
随着人们的生活水平不断的提高。人们对生活居住的生活水平逐步提高。做为一个岛城优秀的房地产公司，要充分的利用网络来扩大我们的品牌，获取更多的用户的认可。自然我们的业务就会的不断增长，因此合理的使用网络将是最实效的业务推广手段。现在我们青岛联科时代科技有限公司将凭借多年的网络营销经验以及强大成熟的技术水平，努力使我们网站能够迅速建立起网上的知名度和美誉度。
2.网站定位
如今越来越多的网站风生水起，因此我们的网站一定要有独特性和实用性。除了我们的公司介绍、形象宣传、新闻信息发布以外，最重要的是楼盘的展示和在线订购系统，在楼盘的展示中，客户就是网站的核心，网站作为此功能的载体，所应起的作用就是楼盘展示的简洁性。在线订购是用户对我们品牌认可、满意和忠诚，最终转化为行为。客户在网上可以看到整个小区的平面图，然后选择自己感兴趣的楼盘，进入后可以看到该楼盘所有的户型，也可以看到该楼盘的销售情况，当客户初步找到自己感兴趣的户型后可以进一步了解，进入后，有该户型的详细介绍，这里客户可以通过360度旋转功能（需订做）对该户型做进一步的了解，360度展示功能比一般的图片照片等展示方式更真实，更直观，真正的达到全方位展示。
3.我们的目的
根据公司实际情况及行业特点，结合国内外同类网站建设情况，确定公司网站建设宗旨如下：
l
利用多媒体手段更好的展示我们房地产形象
l
介绍我们房地产提供的产品和服务，提高企业认知度和品牌知名度
l
发布关于房地产的内部新闻以及最新的服务动态
l
发布最新的楼盘信息
l
接受在线定购，拓展销售渠道
l
接受在线咨询，完善售后服务
l
进行网上推广，拓展企业广告新途径
l
建立企业邮局，提升工作效率和信息安全性
l
完善客户关系管理
l
进行网上招聘，吸引更多人才
二、网站建设方案
根据我们了解的具体的情况，青岛联科时代科技有限公司将为贵公司提供一整套的网站的建设计划，包括网站的策划、设计、制作和编写数据库等服务。
1.网站内容风格设计
网站宗旨：强化宣传，促进交流，挖掘潜在客户，提高企业收益;
总体印象：立足于公司文化及产品，内容精干，形式简洁；
版式布局：栏目集中，分栏目检索明确，导航标志清晰；
色彩运用：继承公司VI为主色调，体现公司性质与特色，总体专业、大气、动感、畅快、简洁的特征；
图片运用：配合文字及色块，以生动的形象图片表达公司的整体实力；
在结构上：网站保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。
2.网站设计定位：
美观、时尚的页面设计，合理、有序的搭配体现公司的形象
精致的页面和完善的数据查询功能全面展示公司的宣传内容
丰富的内容体现公司的特色和企业文化
人性化的设计体现公司优秀、细致的服务
智能化，方便公司对产品和信息进行管理
三、系统功能详细描述
所有系统功能都分为前台和后台管理两个部分，前台是指浏览者（用户）使用的浏览的界面、后台管理是指系统管理员相对自己的权限进行相应的管理操作。
1.
浏览器应用模块（网站前台系统）
ˉ
首页
首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。青岛联科时代科技有限公司将会根据贵公司的企业形象及服务信息，运用最新、最流行的网页设计技术为你们量身定制设计出一套与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。
ˉ
公司简介
主要介绍房地产公司的背景、服务内容、获得荣誉、销售范围等。让访问者能够在网上直接了解贵公司的基本状况，便于树立企业形象。
ˉ
企业文化
主要介绍我们公司的发展前景，让访问者能够在网上充分直接了解贵公司的文化精髓，增强客户的好感及信任感。
ˉ
企业资质
展示公司的相关资质证书，显示企业实力，加强客户信赖感。
ˉ
新闻发布
1）公司新闻：介绍公司最新新闻，既可通过本栏目让客户了解到公司相关信息，同时可通过此栏目侧面烘托公司的规范。
2）行业动态：发布行业相关信息，如最新优惠政策、法律法规等信息。
ˉ
楼盘户型展示
浏览者可在此查看展示楼盘的详细信息。此处展示应包含楼盘名称、楼盘图片、楼盘建设时间，详细介绍等信息。浏览者可在此查看展示户型的详细信息。此处展示应包含户型名称、户型图、房屋配置介绍等信息。
ˉ
客户留言
客户可以方便的在这里填写留言，并且直接发送到管理员信箱，充分满足客户相应的要求。或者制作成直接在线留言，增加网站的美誉度。
ˉ
联系方式（售后服务）
公布公司的电话、信箱等联系方式，便于客户的查询以及与公司的沟通。完善我们的售后服务
ˉ
人才招聘
二十一世纪最贵的就是人才。这里主要发布一些招聘信息。以便于让更多的有志之士为公司服务。
2.
管理员应用模块（网站后台管理系统）
?
系统设置
管理员可以通过这里修改进入网站管理后台的密码。有效地保护了对网站管理的权限；
?
楼房展示功能
管理员负责网站上的产品内容更新工作。在产品管理后台系统的帮助下，管理员可以很方便的对楼房产品项目进行更新，包括：上传、修改、删除等工作。
后台功能概括如下：
1．
确定产品类别；
2．
填写产品的名称；
3．
上传产品资料
?
图片（一张或者一组）；
?
文字说明；
?
公司概况设置
管理员可以通过在这里对公司简介，企业文化等相关基础单页面进行修改。
?
客户留言设置
管理员可以通过在这里查看用户对公司的评价建议，并可以根据用户提出的相关问题进行答复，通过审核的方式，可以使得一些无关的信息。不会再前台显示出来。
?
企业邮箱管理
我们可以提供标准的企业邮箱系统。管理员可以根据实际需要添加/删除邮箱用户，以达到有效的控制有效的网络资源。后台功能概括如下：
1.
可以使用自己公司的域名作为电子邮件的后缀，例如[email protected]域名后缀.；
2.
公司拥有独立的webmail界面；
3.
增加、删除电子邮件账户和设置电子邮件账户空间。
?
联系我们设置
管理员可以通过在这里对公司的地址，电话，邮箱等联系方式进行修改。
公司简介
四、网站拓扑图
公
司
概
况
企业文化
企业资质
楼
盘1
楼
盘3
楼
盘2
楼
盘
展
示
后
台
管
理
系
统
楼
盘4
展
示
型
首
页
公司新闻
新
闻
发
布
最新新闻
在
线
留
言
审查留言
增删留言
在线留言
联
系
我
们
显示公司地址、电话等联系方式，做好售后服务
五、客户反馈处理流程
Y
分发CASE
处理CASE
关闭CASE
解决
处理CASE结束
升级CASE
满意度调查
建立CASE
超时
加入CASE知识库
Y
N
N
七、技术支持
由客户服务人员定期检测客户网站情况，发现问题，及时联系、通知客户，并通知技术部随时处理，为客户提供如下技术服务保障（注：以下时间均为一周的范围内，并从最终用户发现通知之时开始计算）：
l
8小时×5工作日(热线电话，1小时回复)
l
8小时×5工作日（4小时本地现场支持）
l
8小时×5工作日（24小时异地现场支持）
l
10小时×7工作日（热线手机服务）
配套其他技术服务手段：
l
电话支持中心
l
技术服务传真
l
公司主页
l
电子邮件
l
人员培训
以上这些服务手段将随着业务的发展进一步完善，而且会使客户得到越来越多的保障。
八、
网站整体预算
精简方案一：
项目名称
说明
数量
价格
整站网站模版设计及策划
标准形象首页，公司LOGO设计；图片处理5个以内，制作首页Banner广告条（展示型Flash）赠送小动画1个
1套
880元
后台管理系统平台
集成网站各功能模块，对各模块所涉及的内容进行管理（包括：更改、增加、删除相关信息）。
1套
800元
基础信息管理模块
（如公司简介，公司简介，企业文化,售后服务等）共4个
1套
600元
楼盘展示I
支持1级目录，可设置首页滚动楼盘，自行添加楼盘信息，以及楼盘指标可指定。
1套
600元
信息发布系统I
可以发布文字新闻；显示新闻发布时间、新闻标记（new、hot等），无图片。
1套
600元
在线反馈
将网站留言反馈到指定邮箱或网站后台
1套
300元
网站流量分析
1套
赠送
在线客服
1套
赠送
群发短信
群发短信条数1000条
1套
赠送
合计
3680元
标准方案二：
项目名称
说明
数量
价格
整站网站模版设计及策划
美观形象首页，公司LOGO设计细节页面处理3页；图片处理10个以内，制作首页Banner广告条（展示型Flash）赠送小动画1个
1套
1500元
后台管理系统平台
集成网站各功能模块，对各模块所涉及的内容进行管理（包括：更改、增加、删除相关信息）。
1套
800元
基础信息管理模块
（如公司简介，公司简介，企业文化,售后服务等）共4个
1套
600元
楼盘展示II
支持2级目录，可设置首页滚动楼盘，自行添加楼盘分类，以及楼盘指标可指定。
1套
1500元
信息发布系统II
发布新闻信息，首页可滚动显示新闻内容；内页显示发布时间、标记、图片（图片大小、位置、数量可调）
1套
800元
在线反馈
将网站留言反馈到指定邮箱或网站后台
1套
300元
网站流量分析
1套
赠送
在线客服
1套
赠送
友情链接
1套
赠送
群发短信
群发短信条数2000条
1套
赠送
合计
5500元
精美豪华方案三：
项目名称
说明
数量
价格
整站网站模版设计及策划
美观形象首页，公司LOGO设计细节页面处理3页；图片处理10个以内，制作首页Banner广告条（展示型Flash）赠送小动画1个
1套
1500元
后台管理系统平台
集成网站各功能模块，对各模块所涉及的内容进行管理（包括：更改、增加、删除相关信息）。
1套
800元
基础信息管理模块
（如公司简介，公司简介，企业文化,售后服务等）不限制栏目数量。客户需要提前确定栏目内容
1套
1500元
楼盘展示II
支持2级目录，可设置首页滚动楼盘，自行添加楼盘分类，以及楼盘指标可指定。
1套
1500元
信息发布III型
发布新闻信息,滚动显示新闻内容，支持新闻评论,包含II型功能，可以设定滚动显示新闻的条数，支持在线评论、设定评论权限（可与会员功能配合使用）
1套
1500元
会员管理
同时结合系统平台控制、可针对用户注册信息进行回访。可对会员注册信息进行认证检测，如对手机号验证或EMAIL等方式。可对已注册指定用户群发短信
1套
3500元
在线订购系统
可安排组织会员进行详细面谈看房事宜。提供网上订购和连接网上银行功能
1套
2200元
在线反馈
将网站留言反馈到指定邮箱或网站后台
1套
300元
网站流量分析
1套
赠送
在线客服
1套
赠送
友情链接
1套
赠送
群发短信
群发短信条数5000条
1套
赠送
合计
12800元
篇3：成都房地产销售方案5大类型
成都房地产销售方案5大类型 本文关键词：类型，方案，销售，成都房地产
成都房地产销售方案5大类型 本文简介：成都房地产销售方案5大类型现今社会，发地产开发越来越激烈，导致了房地产销售也越来越难，这是一份好的房地产销售方案的出现将使地产商们紧锁的眉头瞬间变成微笑的面孔。这里我们说的“销售”应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.房地产销
成都房地产销售方案5大类型 本文内容：
成都房地产销售方案5大类型
现今社会，发地产开发越来越激烈，导致了房地产销售也越来越难，这是一份好的房地产销售方案的出现将使地产商们紧锁的眉头瞬间变成微笑的面孔。这里我们说的“销售”应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.
房地产销售方案一“整合型”
原来由于房产营销渠道的单一，很多销售都受到限制，于是大家后来把各种营销方式有效的组合在一起，就成了房产的整合营销方式。
这种方式虽然是拼凑的，但是个人认为这是比较能代表房产销售走向技术性和理性的一个标志，至少大家在这个时候不在疯狂的抄作来搞笑自己和搞笑社会消费者了。
一般来说，这个时候的开发商都是在做
广告+活动+公关+代理渠道
等等方面的建设。在为了促成销售做好每一个方面的准备。
这个阶段，大家把所有的营销都流程化的处理了。客户来销售中心后，先看沙盘，后看户型，探听需求，介绍产品等等。整个销售就把重心落实在真实的关心消费者需求上来了。做的更多的事情是
告诉消费者我们是谁（形象/广告）——告诉消费者我们的产品（楼书/沙盘/户型产品）——告诉消费者什么样的价格可以买我们的产品（楼价）——告诉您我们有什么样的物业（物业管理）等等。
把整个房地产销售方案流程化和链条化，更加理性的了解消费者的需求和满足消费者的购买能力。
小结：这种类型也被大家称为“整合/聚合营销”（广告形象+销售展示+公关+代理+物业等等）
房地产销售方案二“创新型”
这类型是香港一些地产企业采用的，中国大陆房产企业很少用。
这类地产营销房地产销售方案thldl.org.cn从拿地规划的是就开始了，有很强的前赞性。比方说“中新集团”——专业做“公园地产”，主要是把公园和地产做一个整合，做的是集体开发，这样的开发模式对销售有很好的促进作用，因为他们不是在做概念也不是在砍价格，而是真正的在做“宜居”建设。他们真正的是在关心消费者的住房需求。
还有就是“华侨城”——专业做娱乐地产的，他们把“欢乐城”和“地产”相结合，做的是“吃喝玩乐”的综合性地产，营销的是娱乐地产，营销的是真实的居住娱乐。
当然还有“沿海地产”——做健康地产的；
“奥运村地产”——做运动地产的；
甚至是做“文化地产”的等等。他们为什么会取得营销最好的业绩，为什么他们的项目一开始就有很多消费者追逐。
房地产销售方案三“造势型”
说起造势，这个是在房产销售初期，大家都乐于采用的一种方式.最早用这个的招数的是华南的一线企业.也是在地产发展的初期.开发商为了引起市场的关注，提高到场的人流量采取的一种“概念性“营销方式.
这个时候，大家对自己的楼盘，首先是在案名上突出一个概念，比方说“SOHO”、“新中山人”、“乐魔一族”等等，对消费者的细分进行一个新的定位和分类，引起大家的关注，为下一步的营销工作做好准备。
然后就是树立良好的楼盘形象和形态。这个时候是开发商最“疯狂”的时候，大家都抢着用“首席”、“最好”、“全球”等等字眼，对消费者来说，怎么看都觉得是一种噱头。往往是华而不实的。
其实，这个阶段用得最多的是开展引导潮流式的营销房地产销售方案。比方说是前期大量的铺陈广告，包括街道、网络、站台等等，形成大的形象面。给人高端或者说是实力的形象。这个方法最早起步是“蒙牛”采用的，房地产最多不过是借鉴一下罢了。
我们再举例说明一下这个类型的营销；
在火锅界，德庄火锅为了提高知名度，在重庆做了一个中国最大的火锅，最多可以同时容纳200多个人用餐；
在服装行业，80年代，报喜鸟服饰为了提高形象，在一个200多米高的大厦做了一个200多米大的衬衫，当然引起社会的渠道轰动。
虽然说都是前期做的广告，但是这里我说的“造势”更多的是说广告铺量很大的那种企业。当然这类企业往往也是大型的开发商了。一般的开发商会采取“事件营销”等方式来开展前期的。
小结：这个类型也被大家称为“形象、色彩营销”阶段。
房地产销售方案四“促销型”
相信不到关键时候，哪个开发商也不会舍得进行“促销”的。当整个房产市场不再疯狂的时候，变相的促销就成了开发商进行销售提升的“法宝”了。
当然，这里面还包括“团购”、“优惠”、“折扣”、“赠送物业费用”、“赠送车位”、“赠送汽车”甚至“买一层送一层”、“赠送面积”等等方式。
这个时候我们可以看出，开发商在做一个“价格屠夫”的角色。当然，对消费者来说是最实惠的最实在的营销办法，毕竟买一个房子，基数还是比较大的，动则几十万几百万的。
只有整个了解消费者购买能力的房地产销售方案才是能得到市场配合的。
小结：这种类型在08年底是大家都会采用的方式。也是最能提升销售业绩的一种手段。
房地产销售方案五“借风型”
所谓的“借风”是指的借助于当前社会发生的重大事件，利用“事件营销”的方式来提升社会和消费者对楼盘的关注和信息感触的一种手段。
这种类型是中小房产企业乐于采用的方式，因为这个类型的营销方式成本底，效果往往还比较好。
在这个阶段，大多开发商开展“论坛”、“选秀”、“PARTY活动”等方式来抄作。
最出名的是有个开发商赞助博螯论坛，最后让新闻给大肆的报道跟踪，效果明显；08年成都的一家公园地产企业开展的“奥运志愿者选拔”、“空姐选拔”等在成都地区也引起很大的效果.
恒大地产邀请“范冰冰”、“谢霆锋”的大明星出席楼盘的开盘活动；中海地产请来香港著名的节目主持人“鲁豫”参加论坛等等都算是一种借“明星风”的房地产销售方案。这些方式都是深圳最早用的方式。最著名的是广州一个盘请到了美国前总统“克林顿”来做演讲，当时是开创了楼盘请名人抄作的一个“里程碑”哦
现在大家却还在用这种方式，不免显得有点“搞笑”的成分。整个好的营销是关注消费者的真实购买力和需求的方式。
小结：这种方式也被称为“事件营销”阶段
答案是——他们不是在抄作概念，也不是在削低价格，而是在销售“宜居”的环境。
给成都开发商的启示：
1、真正的回到关注消费者需求上来（他们要什么、能给他们什么）。
2、不要用虚招来愚弄消费者，他们整个关心的是项目楼盘的性价比（到底值得不值得我买）
3、努力建设“宜居”的环境和硬件，不要简单的对消费者承诺你的“软件”。
4、消费者永远比开发商、代理商、策划师聪明，所以不要想到去欺骗消费者。
5、一个卖得好的盘，不一定是有好的房地产销售方案，但一定是有好的品质。
销售的对象，销售的主体永远都是消费者。只有消费者达到了最大的满意才会有更大的销售，销售是个过程，不是一个结果，一笔成功的销售并不等于完结，后面还包括了售后管理维护等细节。做好房地产销售方案，是所有地产商们势在必行的过程，成为竞争市场中的领头羊一份完美的房地产销售方案将起到主导作用。