地产公司薪酬管理方案 本文关键词：薪酬管理，方案，地产，公司
地产公司薪酬管理方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632地产公司薪酬管理方案一、目的：为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬
地产公司薪酬管理方案 本文内容：
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地产公司薪酬管理方案
一、
目的：
为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬特点，特制定本薪酬管理方案。
二、
适用范围：
适用于房地产公司所有部门和除公司总经理和书记外的员工。
三、
薪酬管理体系
薪酬的管理分为两级
（一）公司对各部门的薪酬管理
公司对各部门的薪酬管理主要包括以下方面：
1、
确定公司薪酬总体水平；
2、
确定公司薪酬的结构；
3、
确定部门各单项薪酬计算基数；
4、
根据部门目标责任考核结果确定部门各单项薪酬；
5、
确定部门内员工单项薪酬的计算基数；
6、
审批部门对员工的薪酬管理；
7、
确定薪酬的计算方法和发放时间。
（二）部门对部门内员工的薪酬管理
1、
根据对员工个人的目标责任考核确定个人的各单项薪酬；
2、
薪酬管理的结果及时保送公司审批。
四、
薪酬管理责任人：
公司薪酬管理由行政人事部负责，薪酬管理工作经公司总经理批准后实施。
各部门薪酬管理由部门经理负责，薪酬管理工作经公司批准后实施。
五、
薪酬结构与确定
（一）
薪酬结构：
公司员工薪酬=月固定工资+月绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资
销售部员工的季度绩效工资和年度绩效工资表现为销售提成，相关管理办法另行制定。
（二）
公司薪酬管理的内容
1、
员工月固定工资；
2、
部门月绩效工资；
3、
部门季度绩效工资；
4、
部门年度绩效工资；
（三）
部门薪酬管理的内容：
根据公司确定的部门单项工资确定以下内容：
1、
员工的月绩效工资；
2、
员工的季度绩效工资；
3、
员工的年度绩效工资。
六、
结构薪酬的计算：
部门薪酬管理范围内的薪酬计算由部门制定，报公司批准。
公司薪酬管理范围内的计算方式如下：
（一）、员工月固定工资
1、
公司确定员工的月固定工资；
2、
行政人事部统计员工月度内的出勤情况，达到月度内规定的出勤天数直接按个人的月规定工资标准发放；月度内出勤异动，按第七条作薪酬调整。
（二）部门月绩效工资
1、
公司确定部门月度绩效工资的计算基数；
2、
行政人事部根据部门的月度目标责任考核得分，结合公司总体月度目标责任考核的情况，确定各部门的实际的月度绩效工资。
当EB≥ē时，
YB=
Y0EB［1+（EB
–ē）/ē］/ē；
当EB＜ē时，
YB=
Y0EB［1-（ē–EB）/ē］/ē；
其中：YB表示部门月度绩效工资
Y0表示部门的月度绩效计算基数
EB表示部门月度绩效考核得分；
ē表示公司月度考核平均得分；
（三）部门季度绩效工资
1、
公司确定部门的季度绩效工资的计算基数；
2、
行政人事部根据季度销售业绩的完成情况，确定公司季度绩效工资系数；
KJ=X1/X0
当KJ＜0.875时，K=0
当0.875≤KJ≤1时，K=0.7
当1＜KJ时，K=KJ
其中：K表示公司的季度绩效系数
X1表示公司季度实际完成销售业绩
X0表示公司季度计划完成销售业绩
3、
行政人事部根据部门季度目标责任考核得分，结合公司总体季度目标责任考核情况和公司的季度绩效工资系数，确定各部门的实际的季度绩效工资。
当EB≥ē时，JB=J0*
EBK［1+（EB
–ē）/ē］/ē；
当EB＜ē时，JB=J0*
EBK［1-（ē–EB）/ē］/ē
其中：JB表示部门季度绩效工资
J0表示部门的季度绩效计算基数；
EB表示部门季度考核得分；
ē表示公司季度考核平均得分。
K表示公司的季度绩效系数
（四）部门年度绩效工资
1、
公司根据集团公司确定的销售业绩与员工总薪酬对照表，确定年度内公司的总薪酬ZG；
2、
减去公司总经理和书记的总薪酬ZZ；
3、
减去公司总经理奖励基金Z奖；
4、
减去各部门已经发放的月度固定工资∑GB、月度绩效工资∑YB、季度绩效工资∑JB
5、
行政人事部根据部门年度目标责任考核得分，结合公司总体年度目标责任考核情况，确定各部门的实际的年度度绩效工资。
当EB≥ē时，NB=N0*
EB［1+（EB
–ē）/ē］/ē；
当EB＜ē时，NB=N0*
EB［1+（ē–EB）/ē］/ē；
N0=ZG-
ZZ-Z奖-∑YB-∑GB-∑JB
其中：表NB示部门年度绩效工资
N0表示年度绩效计算基数，由公司另行文确定
EB表示部门年度绩效考核得分；
ē表示公司年度考核平均得分。
ZG表示销售业绩对应的公司薪酬总额
ZZ表示总经理和书记总薪酬之和
Z奖表示总经理奖励基金
∑GB表示12个月各部门月固定工资总和
∑YB表示12月各部门月度绩效工资总和
∑JB表示4季度各部门季度绩效工资总和
七、
结构薪酬的调整：
（一）
部门结构薪酬的调整
由于外界经营环境的变化或公司经营计划发生变化，需要调整部门的工作内容，从而导致人员的增加或减少，公司总经理有权相应调整各部门的各项结构工资计算基数。
（二）
员工薪酬的调整
1、员工岗位和职务的变动，公司根据重新确定的岗位和职务调整员工工资。
2、员工可以根据岗位工作内容和业绩向部门经理提出薪酬水平的申诉，部门经理签署意见后，提交行政人事部报公司总经理审批，审批通过按新审批薪酬执行。每一员工年度内的申诉不得超过两次。
（三）
非正常出勤情况下的薪酬调整
1、
为提高工作效率，公司提倡员工在正常工作时间内完成工作，确因工作需要加班，不补发加班工资，但会体现在绩效工资内。
2、
员工每年享受有六天的全薪病假，超出六天的病假只发月度固定工资发放80%，员工的病假最长不超过一个月，因病请假需提供镇级及以上医院的医学证明。
3、
员工因工负伤享受工伤假，在正常治疗期间按月度固定工资的全额发放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
4、
其他有薪假期，包括分娩假、婚假、慰悼假、护理假等假期天数按集团公司规定执行，月度固定工资发放70%，其他各项绩效工资由部门根据实际情况发放。
5、
经公司批准的外出培训，月度固定工资全额发放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
6、
事假为无薪假，扣除请假当天的固定工资，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
7、
公司员工各种假期扣除的月固定工资，滚入公司的总经理奖励基金。
八、
结构薪酬发放时间
1、员工的月度固定工资、月度绩效工资在下月的15-25日发放，遇节假日顺延。
2、员工的季度绩效工资在季度结束的下月的10日发放，遇节假日顺延。
3、员工的年度绩效工资在下年的1月15日发放，遇节假日顺延。
九、
其他：
1、
各部门月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资在累积计算略有出入时，通过总经理奖励基金调整,超额完成任务奖励基金分配按此办法执行。
2、
各部门依据本管理方案制定部门内部员工目标责任考核细则。
3、
公司工资实行严格的保密制度，行政人事部和财务部不得透漏员工工资状况，员工不得打听其他人员工资状况，一经发现查实，作辞退处理。
4、
本方案由行政人事部负责解释，自正式签发之日执行。
篇2：最新版职等薪酬晋升体系方案附表格
最新版职等薪酬晋升体系方案附表格 本文关键词：最新版，晋升，薪酬，表格，体系
最新版职等薪酬晋升体系方案附表格 本文简介：职等薪酬晋升体系方案一、目的为使公司职等晋升、调薪更加公平、公正、合理，强化公司管理，从而调动员工的积极性，及提高员工工作效率，特制订本方案。二、适用范围：------有限公司及各分公司、子公司；三、基本原则1、公平、公正；2、评定坚持以工作业绩、工作能力为评定依据，杜绝论资排辈；3、每年晋升一次，
最新版职等薪酬晋升体系方案附表格 本文内容：
职等薪酬晋升体系方案
一、
目
的
为使公司职等晋升、调薪更加公平、公正、合理，强化公司管理，从而调动员工的积极性，及提高员工工作效率，特制订本方案。
二、
适用范围：
------有限公司及各分公司、子公司；
三、
基本原则
1、公平、公正；
2、评定坚持以工作业绩、工作能力为评定依据，杜绝论资排辈；
3、每年晋升一次，最多调一级，最少调整半级；
四、
晋级基本要求
1、转正员工工作满一年者，即可申请晋级。由部门或直接领导进行推荐，但转正工作期限最短不应少于半年；
2、在公司工作期间月度绩效考评必须连续五个月达到A级；
3、在公司工作期间，有较好的工作业绩，良好的业务水平，或对公司有重大贡献的；
4、在公司工作期间（一年内），工作认真、努力并严格遵守公司的各项工作规范和管理制度；无任何过失记录；
5、有较强的组织、计划、领导和控制的能力；
6、有较好的沟通、协调能力，有较强的团队协作意识；
7、有较强的再学习、再提高的意识和能力；
注：1、高管级以上员工不参与此晋升方案；
2、经理以上需符合以上条件7条、普通员工符合以上条件6条方可提出晋级；
五、
评审方法
1、总公司行政部对部门提报的人员依据“晋级基本要求”进行资格审查。
2、子公司经理级员工由总公司行政部门进行资格审查并组织实施晋级评定。
3、凡通过晋级资格审查的员工经公示2天无异议后，由行政部门组织评定工作；
4、参加评定人员范围：由被评定人部门的同事、下级和上级领导组成。
5、被评定员工的同级和下级打分分值占总分值的40%；被评定人的上级领导占总分值的60%。
6、《职等薪酬晋升评分表》填写完毕后交与人事部门代表，现场计分，参加评分人员签字认可；
7、行政部汇总后统一呈报至行政总监审核后报董事长审批；
8、综合得分在80-90分（含90分）者工资按照薪酬方案晋升本岗位级别的半级工资；得分在91分以上者按照薪酬方案晋升本岗位级别的一级工资；
9、评定结果由人事部统一公布并于次月调整薪资；
六、
附件
附件1----------《职等薪酬晋升评分表（表一）》
附件2----------《职等薪酬晋升评分表（表二）》
附件3----------《职等薪酬晋升评分汇总表》
职等薪酬晋升评分表（表一）
单位：
部门
岗位
职等
职级
姓名：
考核项目
考
核
内
容
分值
得分
任职资格：
30分
指任职基本能力、心理素质及完成本职工作的知识和技能的熟练度。
A：
25-30
B：
15-24
C：
0-14
工作效率：
20分
A：效率极高，总是在规定或计划时间内提前完成任务。
17-20
B：效率较高，总是在规定或计划时间内完成任务。
11-16
C：效率一般，在规定或计划时间内完成任务。
0－10
制度执行：
20分
企业文化、规章制度的认同度
A：遵守各项规章制度，适应公司工作环境、生活环境等，并能引导他人适应公司有具体事例，或大功1次小功2次
18-20
B：接受公司的现状，遵守各项规章制度，适应公司工作环境、生活环境等；或小功1次或嘉奖3次。
15-17
C：遵守各项规章制度，适应公司工作环境、生活环境等；或嘉奖2次。
12-14
团队协作：
20分指为促进工作与本部门其它部门人员沟通协调
A：协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标，周到地为相关协作部门提供优质的服务，无被投诉记录。
17-20
B：发生分歧时，能认真听取对方意见，而且提出有价值的建议，能为相关协助部门提供较好的服务，无被投诉记录。
11-16
C：能够认真听取对方意见，提出个人的工作设想，在为相关协作部门提供服务时，被投诉的次数在两次以内（含两次）。
0-10
敬业精神：
10分指对工作的热诚，自动自发的精神
A：兢兢业业以企为家，一切以公司利益为重，能够主动完成工作，自动增加额外工作。
8-10
B：不计较个人得失，自觉加班加点，竭尽全力为完成工作而努力，得到同事普遍好评。
5-7
C：为了完成工作任务能主动牺牲个人利益，经常性工作无需指示，主动进行改进，得到多数同事好评。
0-4
说明：1、此表为被评定人的直接领导及分管领导对下级的评定表格。
评定人：
2、此表得分占最后总得分值的60%。
3、每张评分表只限一位评定人填写。
职等薪酬晋升评分表（表二）
单位：
部门
岗位
职等
职级
姓名：
考核项目
考
核
标
准
分值
得分
任职情况：30分能力、心理素质、本职所必需的基本知识和技能熟练度。
A：
25-30
B：
15-24
C：
0-14
领导能力：20分指经营计划拟定及管理部属能力
A：拟定工作任务或经营计划能力极佳，对部属工作分配得当，善于领导部属，提高工作意愿，积极达成目标。
15-20
B：拟定工作任务或经营计划能力尚佳，对部属工作分配尚佳，能灵活运用部属，顺利达成目标。
11-14
C：拟定工作任务或经营计划能力平平，对部属工作分配尚可，尚能领导部属，勉强达成目标。
0-10
团队建设：
20分指为对本部门的建设及与他部门的协调能力
A：能积极与每一部门建立极佳关系，且能不顾小我，充分发挥团队精神；整个部门士气高涨，团队精神面貌受到好评。
17-20
B：能与有关部门维系良好关系，遇事善于听取多方意见，能发挥团队精神；部门士气尚佳，团队人才梯队建设合理。
11-16
C：大体能与有关部门维持良好关系，但有时会坚持已见，对整体工作尚无影响；员工无异常流失。
0-10
部属培育：20分指对所属人员训练、培养及成效
A：终年有计划地培育下属，因方法优异效果显著，对员工奖罚分明，原则性强，能激发员工潜力及工作热诚。
17-20
B：积极培育部属，且因方法正确，效果尚佳，能及进指导员工及纠错。
11-16
C：尚能适时培育部属，但因方法运用稍欠正确，效果平平。
0-10
敬业精神：10分指对工作的热诚，自动自发的精神
A：兢兢业业，一切以公司利益为重，一直自主工作，自动增加额外工作。
8-10
B：不计较个人得失，自觉加班加点，竭尽全力为完成工作而努力，得到同事普遍好评。
5-7
C：为了完成工作任务能主动牺牲个人利益，经常性工作无需指示，主动进行改进，得到多数同事好评。
0-4
说明：1、此表为被评定人的同事及下级的评定表格。
评定人：
2、此表得分占最后总得分值的40%。
3、每张评分表只限一位评定人填写。
职等薪酬晋升评分汇总表*年*月*日
姓名
入职日期
学历
原任职单位
部门
岗位
任本职时间
以往五个月的绩效考核成绩
表一评分结果
任职资格
工作效率
制度执行
团队协作
敬业精神
表一总得分
表二评分结果
任职情况
领导能力
团队建设
部属培育
敬业精神
表二总得分
最后总得分
行政部意见
行政总监意见
董事长意见
备注
制表：
篇3：绩效考核方案——木器营销系统薪酬考核方案
绩效考核方案——木器营销系统薪酬考核方案 本文关键词：方案，木器，薪酬，绩效考核，考核
绩效考核方案——木器营销系统薪酬考核方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特
绩效考核方案——木器营销系统薪酬考核方案 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
木器营销系统薪酬考核方案（草案）
为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。
一、木器销售部经理的工资标准和考核方案
1、木器销售部经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。
1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工
资标准的50％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。
1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销
1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成
2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(600元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
2.2管理考核(400元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报
告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月
业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一
个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有
一
项重要的任务就上内部理顺。
2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。
2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格
要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣２０分。
23.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。
二、销售区域经理的薪酬构成标准
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助
1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)
1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)
1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
2.1业务指标考核(300元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15
万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理
2.2管理考核(200元/月)
2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报
告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分。
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月
业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一
个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。
2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严
格
要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
23.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣
1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。
3、业务员：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助
1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：200元/月，
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域业务员无此项补助)
1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无
此项)
1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。
1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司
不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)
1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)：
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成：附后
2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：
除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资
2.1业务指标考核
2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额
1
万元/月，河北区域为0.8
万元/月
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥70%，发放70%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标＜70%，公司只予以发放基本工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处
理
2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%
5、营业员：
5.1工资构成：基本工资＋岗位工资+补助+提成
5.1.1基本工资标准为：350元/月
，基本工资指出勤工资。
5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资
5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助
5.1.4交通补助：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销
5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).
5.2营业员考核：
5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分
三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现
1、销售部经理提成办法：
按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成
2、区域经理提成办法:.
1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.
1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.
1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.
3、店面营业员提成工资
2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放
2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
2.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%
4、业务员提成工资
3.1按合同回款总值的2%提取
3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%
四、木器安装人员的工资标准
1、木器安装经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成
1.1.1基本工资为：800元/月（26.67元/日）
1.1.2岗位工资为：300元/月，公司将岗位工资视为考核工资
1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100元。
1.1.4通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费
用，按实际发生费用限额报销。
1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。
2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）；
2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违
规，扣罚10分。
2.2要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。
2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客
户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20
分。
2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及
时按规定上交，失误一次扣30分。
2.5组织要求员工遵守现场服务质量：
2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。
2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。
3、木器安装工人的工资标准：
3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。
3.2基本工资：新员工35元/日，试用1~3个月，试用期满后根据其实际技能调整为35~45元/日
3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。
3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准
五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案
1、管理部经理的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4０元。
1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工
资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：按每月200元限额按公司规定报销
1.1.6通信补助：按每月300元以下限额报销费用。
1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生
费用报销。
2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)
2.1费用控制：
2.1.1部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣
10分，节约一个百分点奖励10分
2.1.2做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分
2.2档案管理：
2.2.1业绩统计：每月3日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处
差错扣5分
2.2.2合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月3日前将上月合同执行情况统计
汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分
2.3人事管理：
2.3.1协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并
将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分
2.3.2按照公司的培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分
2.3.2协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月3日前将上月考核情况汇总报公
司人力资源部，出现一次差错，扣10分
2.4监督检查：
2.4.1每月不定期2次根据、组织对各门
店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务
人员至少2项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣5分
2.5协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣
10分
六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：
1、工资标准：
1.1工资构成：基本工资+岗位工资+补助
1.1.1基本工资：指每月600元，即每日20元
1.1.2考核工资：400元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：按每月50元限额凭票按公司规定报销
2、考核方案：
2.1电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分
2.2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分
2.3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分
2.4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣10分
2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10分
2.6文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣5分
2.7临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10分
七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案
1、木器销售公司司机的工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资：600元/月，按出勤计算，即每日20元。
1.1.2考核工资：300元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5里程补助：与公司其他司机一致
2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
七、木器测量工程师：
1、工资标准：
1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基本工资：1000元/月，按出勤计算，即每日33.3元。
1.1.2考核工资：800元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以下按考核工资标准的５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：100元/月，每月限额凭票报销
2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
2.1确保测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣20分
2.2确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20分
2.3出现一次客户投诉扣10分
2.4保证按时交付测量图纸，出现一次错误扣20分
木器销售公司
2004年8月14日