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促销策划部十一出差汇报会议记录 本文简介：市场策划中心促销策划部十一出差汇报会议记录会议时间：2008年10月29日星期三14：00-16：00会议地点：1402会议室会议主持：杨选厂参会人员：钟志炼、曹志祥、张宁斌、程雯、邵丹丹、罗俊耀、张献光、于淼、王旭光、骆美春汇报顺序：钟志炼、张宁斌、曹志祥（&尚世昶）会议记录：王新月、伊鹏会议内容
促销策划部十一出差汇报会议记录 本文内容：
市场策划中心促销策划部
十一出差汇报会议记录
会议时间：2008年10月29日星期三14：00-16：00
会议地点：1402会议室
会议主持：杨选厂
参会人员：钟志炼、曹志祥、张宁斌、程雯、邵丹丹、罗俊耀、张献光、于淼、王旭光、骆美春
汇报顺序：钟志炼、张宁斌、曹志祥（&尚世昶）
会议记录：王新月、伊鹏
会议内容：
一、
钟志炼出差工作汇报
出差时间：9.16-10.3
出差地点：常州
汇报内容：
1、
常州市竞争情况：
①门店分布：
我司：7；
国美：12；
五星：7；
②商圈对比：
主力：南大街商圈
我司：1家，为最好单店；
次：文化宫商圈
国美：2家，其中一家是最好单店；
③竞争手段：
对手：对促销活动包装力度大，但存在水份；
消费者对返券接受度低，喜欢礼品、价格直降等方式的促销。
2、
市场策划存在问题：
①人员问题：
负责人是1200三期，媒介出身；策划人员仅一人，是1200六期，部门策划能力弱势；
②策划问题：
采购经理对策划工作控制、干扰较强；
③宣传问题：
三级市场门店日常持续宣传不足，宣传手段单一；
④计划问题：
工作计划性不足，缺乏明确宣传思路，对媒介的宣传排期较随意。
3、
常州公司存在问题：
①
部门之间沟通不顺畅：
如：会员专区礼品入库难；
②
店面对活动执行力度低：
如：店面促销员对指导书不熟悉；或为成交不按指导书操作。
二、
张宁斌出差工作汇报
出差时间：9.21-10.3
出差地点：长春
汇报内容：
1、
长春市场情况：
我司：旗舰店：1，中心店：1；社区店：5；总计：7；
国美：旗舰店：2，中心店：0；社区店：4；总计：6；
欧亚百货：旗舰店：2，中心店：3；社区店：0；总计：5；
2、
长春市场策划部概况：
①
人员充足：
共10人，其中
负责人：1；
策划：4；
媒介：2；
设计：2；
会员：1。
②
工作较有规划性：
③
主创性较弱。
3、
出差工作内容汇报：
筹建内容修改、软文撰写、机动支援等
4、
开业活动展示：
①
开仓放粮：抽奖发大米，人气活动，可在二三级市场推广；
②
与电台合作；
③
现场舞狮。
5、
建议：
①
将总部工作方法推广到大区；
②
大区每周也撰写发稿计划，提高计划性；
③
建立全国各大区的优秀新闻、软文资料库，进行细分；
④
加强大区对会员的重视程度。
三、
曹志祥（&尚世昶）出差工作汇报
出差时间：9.6-10.3
出差地点：温州、长沙
汇报内容：
（一）
温州
1、
商圈分析：
我司：市区：2；郊区：4；
国美：3；
一百：1。
2、
消费习惯：
①
消费分散，缺乏集中商圈；
②
商业文化发达，比价现象普遍；
③
区域认同度高，可形成集中购买。
3、
存在问题：
①
市场部缺乏创新能力（活动策划、报广设计）；
②
工作缺乏规划性；
③
对店面终端布置关注不够，物料更换不及时；
④
媒介组合不合理、单一，平面占比70%以上、无候车亭、车体、户外大牌、公交车等宣传方式；
⑤
缺少独立策划人员，
策划人员为1200五期，主要是写软文；活动策划基本由采购控制；
⑥
事业部促销活动提供滞后。
4、
建议：
①
加大对乡镇地区的宣传力度；
②
将其他地区及总部优秀案例与当地实际情况结合，不能完全照搬；
③
加强活动、报广创新性；
④
媒介投放组合需立体化；
⑤
注重提升品牌形象，报广设计时需总部设计进行指导。
（二）
长沙
1、
市场环境：
我司：长沙：5；其他：11；湖南共计：16；
国美：长沙：9；其他：19；湖南共计：28；
通程：长沙：10；其他：16；湖南共计：26；
2、
存在问题：
①
对五一广场店销售依赖强，销售占比60%；
②
市场部缺乏独立策划能力，大区老总市场出身，对策划工作掌控性较强；
③
对分公司管理指导较弱；
④
某些方面与总部沟通不畅；
⑤
某些分公司人员少，工作负担较重。
3、
建议：
①
分公司停留在执行层面，缺乏工作合理规划；
②
要抱着发现优秀案例的心态去分公司，7分学习，3分指导，面对原则性问题绝不退让。
问题汇总
1、
物料更换不及时。
解决：确定费用归口，将工作责任具体到单一部门。
2、
分公司策划人员不完善。
解决：全国统计人员编制情况，进行社招补充。
3、
会员礼品入库难。
解决：加强部门之间沟通、协调，提高会员专员工作能力。
4、
三级市场门店日常宣传单一、断续。
解决：（建议）在江苏地区内对五星的三级市场宣传方式手段进行收集、研究，我司可进行借鉴。
5、
新闻软文发稿没有计划性。
解决：建议分公司每周也书写发稿计划。（本解决方法要求总部的发稿计划相应提前下发。）
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