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城市形象展示暨房产博览会工作总结 本文简介：打造宜居福地推进产业发展城市形象展示暨房产博览会工作总结6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：一、展会概况（一）参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参
城市形象展示暨房产博览会工作总结 本文内容：
打造宜居福地
推进产业发展
城市形象展示暨房产博览会工作总结
6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：
一、展会概况
（一）参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。
（二）交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元；车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元；商业房交易2宗，交易面积58.45平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2007年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。
二、展会特点
（一）楼盘整体品质较高。本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。
（二）参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消除购房者顾虑，区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查，所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准，主体结构安全，无隐患。
（三）城市形象规划展成为亮点。本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。
（四）配套活动丰富多彩。房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。
（五）政策优惠助推交易。作为全省震后第一个房博会，区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策，其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。
（六）开发商推出购房优惠。房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2-3万元，同时有4-8%的返点折扣；有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。
（七）宣传形式多样，媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等，几乎涵盖所有的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。
三、几点经验
（一）领导重视。本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。
（二）充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。
（三）团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工作的顺利进行。
（四）作风过硬。受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，许多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺利上完成了各项组织工作。
四、问题与不足
（一）时间仓促。5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。正在进行之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也暂时停止。工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。
（二）招商困难。自2007年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开发商和购房者信心受挫，5月12日汶川特大地震灾害的发生，使本来冷清的市场雪上加霜，许多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。开发商对短时间内召开房博会缺乏信心，致使招商工作进行得十分困难，原来划定的近40个展位只有24个楼盘参展。
（三）协调脱节现象偶有发生。由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，出现了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。
（四）宣传的力度不够。本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。
五、下一步工作建议
（一）积极推进城市营销。
新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,某些方面甚至优于其它区域。但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于洼地，开发、交易量较小。应积极推进城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的体现。
（二）落实购房各项优惠政策。
在本次房博会上，许多购房者关心优惠政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增强亲和力。
（三）加快基础设施配套建设。
新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快，按照对外公布的进度千方百计推进，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增强，新城区人气有较大提升。
本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个第一：
1.
全省震后首个房博会；
2.
新都时隔8年后第一届房博会；
3.
第一次在新城区举办大型展会；
4.
第一次媒体宣传全覆盖；
5.
第一次对商品房展开全面的结构安全排查；
6.
第一次在对在新都购房的业主进行财政补助；
……。
“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会的举办，使开发商、购房者重新树立了的信心，迅速恢复了房地产市场销售的人气，为抢得新都经济发展的时间创造了有利条件，效果超过预期，取得了圆满成功。
附件：
1．《房博会住房交易明细》；
2．《参展企业评价汇总》。
二○○八年六月二十四日
主题词：房博会
总结
报
送：区委、区人大、区政府、区政协、区委宣传部、区目督办
成都市新都区房地产管理局办公室
2008年6月24日
（共印10份）
附件1：
房博会参展楼盘住宅交易明细
序号
开发企业名称
项目名称
销售套数
销售面积(㎡)
成交金额(万元)
1
四川和信房地产开发有限公司
水沐天成
5
680
265
2
四川润扬房地产开发有限公司
双河鹭岛
2
207
95.6
3
成都汉嘉房地产有限公司
汉嘉国际社区
4
476
221
4
成都东骏房地产开发有限公司
东骏花园
5
840.06
349.9
5
成都金狮实业有限公司
香洲南庭
10
1010.06
338.5
6
成都港基房地产开发有限公司
翰香府
2
188
79
7
成都友盛置业开发有限公司
香樟林
1
124
40
8
四川隆康置业有限公司
交大·云堤
9
成都金鹏圣汇房地产公司
渥嘉郡
2
252.82
76.9
10
四川香洲半岛房地产有限公司
香洲半岛
1
143
55
11
成都福茂房地产开发有限公司
福茂红树林
11
1172.5
391
12
四川新希望南方房地产开发有限公司
堤亚纳河谷
13
成都新天地产业发展有限公司
香城名都
10
1033.17
334.3
14
成都开成置业有限公司
北延风景
5
450
170
15
成都市新神风实业有限责任公司
芙蓉名城
1
85
38
16
成都红湖假日置业有限公司
红湖公园城
17
成都瑞安房地产开发有限公司
御城
1
136
42
18
成都市晓初物业有限公司
博雅新城
9
850
306
19
成都天之海实业有限公司
天府江南
8
930
338
20
成都讯利康旭置业有限公司
院派二四
21
四川煌鑫建设集团有限公司
新
筑
22
成都市韦司德房地产开发有限公司
香域中央
23
成都万科房地产有限公司
双水岸
2
378.47
232.27
24
四川公达房地产开发有限公司
思学园
2
60.91
22.6
合
计
81
9016.99
3395.07
分类交易表
（单位：套）
按
物
业
类
型
多层
32
按
购
房
面
积
90㎡以下
26
按
购
房
户
籍
本区
50
电梯
44
90-120㎡
36
成都市
23
洋房
4
120-150㎡
11
其他区县
4
别墅
1
150㎡以上
8
省内其他城市
1
省外
3
附件2：
参展企业评价汇总
一、优点
1．人气比参加房博会前好很多，每天意向登记客户平均在30-50组，新都本地占70%，成都20%，外地10%，主要为德阳、绵阳、金堂、都江堰、广元等地，北川、青川、阿坝重灾区在新都投亲靠友的有到展位看房。
2.
不管是从人流量还是销售量来看，总体效果不错。展会效果比预期的好，在周边具有一定的影响力，看到了市场潜力，参展的目的是为刚性需求购房者打好伏笔。
3.
房博会召开的时间选择比较好，有效启动了市场。
4.
后勤保障等各方面组织不错。
5.
房博会前组织进行房屋安全鉴定效果很好。
6.
政府出台的优惠政策非常及时，再加之房管局出台的一系列优惠政策增加了不少购房者的吸引力，对购房群体起到一定的作用。
7.
购房者可以直接看到新城区的环境和楼盘，比参加成都举办的房交会效果好。
8.
展会期间的服务工作不错。
二、不足
（一）宣传方面:
1．气氛营造上差一些，人气不够，对房博会的宣传力度不够，特别是对成都及外地的宣传不够。
2.
宣传主题不够鲜明，道旗等设计、色彩应该更专业一些；房博会开幕前期的宣传上不够力度（主要是灯箱广告等）。
3.
在宣传方面要加强对新都房产的宣传，以新都优势来吸引人气,对区域形象的塑造上政府应该加大力度。
4．发展规划宣传不够，许多人不了解新都规划。
（二）展会活动组织:
1．展场规模较小，展位布置不够科学。
2.
有的购房者反映成都至新都的购房直通车不好坐,在服务细节上还需进一步完善。
3.
开展的活动参与、互动性不够，展会的组织协调工作不够好。
（三）销售情况：
销售情况比预期要差（主要是大丰和三河）。
（四）优惠政策：
出台的优惠政策比预期差些，优惠政策比较模糊，具体操作办法没有出台。
三、建议
1．下半年开房交会主要还是要看市场的形势和国家政策，建议时间和成都的错开，加强对成都北边的宣传。
2．加大成都的免费看房车，多搞些吸引人们眼球的活动，可以增加人流量。
3．举办房产巡展，到重庆、广元、德阳、绵阳、阿坝地震灾区等地巡展；
4．对灾区的宣传应以新都的教育资源为重点。
5．在下半年开房交会，公司的房源也多些。
6．房交会之前应该与营销企业具体操作人员作培训，对房交会期间的政策，活动作详细讲解。
附：
参展企业意见反馈明细
东骏房产
一、参展总体印象
1．人气在房博会期间提高60%，与2007年市场较好时相差无几；
2．意向登记每天30组，70%为新都本地人，其余为德阳、绵阳、金堂和成都北门片区；
3．房博会前没信心，现在看到了市场潜力。
二、问题与建议
1．展场规模较小；
2．气氛营造上差一些，对房博会的宣传力度不够；
3．发展规划宣传不够，许多人不了解新都规划。
汉嘉房产
一、参展总体印象
1．房博会前组织进行房屋安全鉴定效果很好；
2．在优惠政策的制定上反应很快，增加了吸引力；
3．购房到访量明显增加，每天意向登记26-30组，聚集了灾区、成都来的购房群众，外地广元的较多；
4．购房者可以直接看到新城区的环境和楼盘，比参加成都举办的房交会效果好。
二、问题与建议
有的购房者反映成都至新都的购房直通车不好坐。
润扬房产
一、参展总体印象
1．人气比参加房博会前好很多，每天意向登记客户40-50组，新都本地占70%，成都20%，外地为德阳、绵阳、都江堰等地。
2．房博会召开的时间选择比较好，有效启动了市场。
二、问题与建议
1．购房抽奖的知晓率不高；
2．活动宣传的力度不够；
3．在服务细节上还需进一步完善。
和信房产
一、参展总体印象
1．后勤保障等各方面组织不错；
2．意向登记每天20组左右，新都占70%，成都20%，外地10%。
二、问题与建议
1．宣传主题不够鲜明，道旗等设计、色彩应该更专业一些；
2．对区域形象的塑造上政府应该加大力度；
3．在服务细节上还需进一步完善。
金狮实业
一、参展总体印象
不管是从人流量还是销售量来看，总体效果不错，比预期效果还要好些。
二、问题与建议
房博会开幕前期的宣传上不够力度（主要是灯箱广告等）。
港基房产
一、参展总体印象
1．房博会的销售情况比预期的情况稍差些，人流量还可以；
2．展会期间的服务工作不错。
二、问题与建议
1．如果在下半年开房交会，建议时间和成都的错开；
2．在宣传方面要加强对新都房产的宣传，以新都优势来吸引人气。
友盛置业
一、参展总体印象
1．展会的效果比预期的好，在周边还是具有一定的影响力；
2．这次展会的销售量不是很理想（主要是自身房源的问题），但对以后想购房的人奠定了一个好基础。
二、问题与建议
1．可能是由于时间的问题，开展的活动参与、互动性不够；
2．出台的优惠政策比预期差些，在宣传上也不够，很多本地人都不知道房交会；
3．下半年开房交会要注意与成都的秋交会时间错开，另外还要看房地产市场大的趋势和气候。
隆康置业
一、参展总体印象
房博会的效果还不错，客流量也好，但由于推出的房源是别墅，下手定房的人还没有。
二、问题与建议
1．建议加大成都的免费看房车，多搞些吸引人们眼球的活动，可以增加人流量；
2．停车区域应把客户和企业的车分开，减少停车纠纷；
3．以户型划分布置展位（如别墅区、多层区、高层区等）。
福茂房产
一、参展总体印象
1．效果好，房屋销售达到了预期的效果；
2．政府出台的优惠政策非常及时；
3．外地的如北川、青川、阿坝在新都投亲靠友的有到展位看房的。
二、问题与建议
1．参观人流多数是本地人，成都的人太少了；
2．举办房产巡展，到重庆、广元、德阳、绵阳、阿坝地震灾区等地巡展；
3．宣传还不到位，吸引成都、重庆等其他地方的人流量不多，还要加强对北部商城的宣传，而且宣传的气势要大。
3．下半年开房交会大力支持、积极参加，特别是对成都北面荷花池、五块石、火车北站的宣传要加大；
4．对灾区的宣传应以新都的教育资源为重点。
金鹏实业
一、参展总体印象
1．销售与预期的差不多，人气要好些；
2．政府出台的优惠政策对购房的人起到一定的作用。
二、问题与建议
1．宣传不怎么好，没有广泛宣传；
2．在下半年开房交会主要还是要看市场的形势和国家政策，公司的房源也多些。
新希望房产
一、参展总体印象
比预期的效果好
二、问题与建议
1．在成都宣传的力度小了些，主要是对新都房博会不是很了解；
2．下半年开房交会有必要。
新天地产业
一、参展总体印象
人流量的效果较差些
二、问题与建议
1．对周边郊区县的宣传不够；
2．加强对附近城市和灾区的宣传，扩大影响，吸引人们到新都购房。
开成置业
一、参展总体印象
销售不太理想，主要是楼盘在大丰
二、问题与建议
1．要加强对成都北边的宣传；
2．优惠政策比较模糊，具体操作办法没有出台。
新神风实业
一、参展总体印象
1．展会的效果好；
2．接待的客户每天有100组，再加之政府和房管局出台的优惠政策也吸引了不少的人。
二、问题与建议
1．下半年举办房交会还是可以的，但要加强宣传；
2．完善公交车，展场策划要协调；
3．全区的开发企业都应参展，积极支持政府活动。
瑞安房产
一、参展总体印象
1．展会效果比较好，这次提供的房源都是大户型的，销售情况不好，但参展的目的是为刚性需求购房的打好伏笔；
2．人流量主要都是本地人居多。
二、问题与建议
1．宣传力度不够，没有做到本地人人知晓；
2．优惠政策比较模糊，具体操作办法没有出台；
3．房交会之前应该与营销企业具体操作人员作培训，对房交会期间的政策，活动作详细讲解。
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