第一组团销售总结 本文关键词：组团，销售
第一组团销售总结 本文简介：公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：[email protected]千缘·爱城第一组团市场需求状况分析及4#、5#价格建议千缘·爱城4月9日正式开始认购，此期间千缘·爱城有效引爆了市场需
第一组团销售总结 本文内容：
公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室
公司电话：62570206
62570207传真：62570032
E—MAIL：[email protected]
千缘·爱城第一组团市场需求状况分析及4#、5#价格建议
千缘·爱城4月9日正式开始认购，此期间千缘·爱城有效引爆了市场需求，取得较佳的销售业绩。但是，部分户型出现了“滞销”状况。另外，4#、5#也即将面向市场进行推广。对此，我公司进行了分析和总结，提出我公司的部分建议，内容如下：
一、
成交情况（截止到4月11日）
1、
成交套数（推出：368套）
序号
成交形式
套数
比例
1
销售
240套
65.2%
2
顶账
39套
10.6%
3
共计
279套
75.8%
2、
各楼宇消化情况
序号
楼号
总套数
消化套数
比例
1
2#
200
154
77%
2
3#
84
53
63%
3
6#
84
72
86%
注：包括顶账部分
3、
各户型的市场消化情况
户型
推出量
消化量
比例
70m2以下（南向）
2#
C、D户型
50
50
100%
71—80m2（南向）
2#B、3—6#B户型
59
59
100%
81—120m2（南向）
2#A、3—6#C户型
65
63
97%
55m2以下（东北、西北向）
2#
A’、F、G户型
75
48
64%
121m2以上（南向）
3—6#A户型
25
12
48%
56—70m2（东北向）
2#E户型
25
6
24%
71m2以上（东西向）
3—6#D户型
30
2
7%
注：未包括顶账部分
2#销售情况（未包括顶账部分）
3#销售情况（未包括顶账部分）
6#销售情况（未包括顶账部分）
4、
小结
·从第一组团销售总体情况来看，有效的引爆了市场，总体销售率高达77.5%。
·在销售过程中，70m2以下南向户型（2#
C、D户型）率先抢购一空，突出表现在44m2的南向户型，认购开始便成直线上升态势，当天上午认购一空。70m2东南向户型在当天下午2点也全部认购完毕，足以证明市场的需求程度。
·71—80m2南向户型（2#B、3—6#B户型）需求量非常大，销售率高达100%，但认购速度略逊于2#
C、D户型。
·81—120m2南向户型（2#A、3—6#C户型）在经过3天的销售，销售率为97%。虽然认购率较高，但从认购速度来看，远远低于70m2（2#
C、D户型）以下和71—80m2（2#B、3—6#B户型）南向户型，处于销售阻力的“临界点”，如户型面积再大将会很难被市场消化。
·东北、西北向55m2以下户型（2#
A’、F、G户型）销售尚可，销售率为64%，相信经过房交会前后一段时间的消化，此类户型逐渐会被市场所消化。
·121m2以上南向户型（3—6#A户型）销售较差，销售率仅为48%。
·东北向56—70m2户型（2#E户型）问题较大，销售率仅为24%，其阻力非常大。
·东西向71m2户型以上（3—6#D户型）问题最大，销售率仅为7%。
二、如何解决滞销户型
1、滞销原因
·2#E户型
该户型朝向较差（东向），户型面积偏大导致总价款较高，在18.5—21.5万元之间，户型为一室一厅，市场认可度较低。
·3—6#D户型
该户型总价款非常高，在29—33万元之间，户型为东、西厢房，虽然其角度偏南，但从销售情况来看，市场接受程度非常低。
2、
处理办法
·尽快打造实景样板间
通过让购买者感受实景样板间，从心理上弥补户型缺陷。
·针对性的出台优惠政策
对于销售阻力较大2#E户型、3—6#D户型可以采取房交会期间赠契税、赠装修、赠物业管理费的优惠政策。
·针对性的广告营销
在报纸上单独推广2#E户型和3—6#D户型，诉求其户型的种种优势，加之优惠政策，以促进销售。
三、
关于4#、5#定价及推广时机建议
1、
4#、5#户型区间比例
序号
户型
数量
比例
1
78m2（南向）
42
25%
2
113m2（南向）
42
25%
3
138m2（南向）
42
25%
4
101
m2（东、西向）
42
25%
2、价格提升建议
从第一组团的销售经验来看，71—80m2南向户型很容易被市场接受，其阻力较小，占推出体量的四分之一。113
m2目前处于市场“临界状态”，但总体销售状况较好。138
m2户型由于户型面积偏大，市场接受程度市场接受程度较低。而101m2户型为东、北向，户型面积偏大，从第一组团的销售来看，根本不为市场所接受。从上述情况来看，4#、5#被市场所认可的户型为推出总套数的二分之一，另外有二分之一的推出数量市场接受程度较低或根本不被市场认可。
贵公司要求4#、5#
在原有基础上进行上调，上调的比例为：
4#
A户型
2%
B户型
2%
C户型
2%
D户型
4%
5#
A户型
2%
B户型
3%
C户型
3%
D户型
4%
对此，我公司建议由于D户型市场接受程度非常低，上涨幅度不宜过大，其他户型在原有基础上可以进行一定幅度的上调。
3、推广时机建议
目前，千缘·爱城的广告攻势较猛烈，家喻户晓。销售也处于旺势，在短短几天内，认购率高达75%。房交会在即，大环境即将形成购房热潮。因此，建议在尽快推出4#、5#，在房交会之前公布价格，房交会期间正式认购。
我公司根据千缘·爱城实际销售情况进行的第一组团市场需求状况分析和总结，对“滞销”户型解决方式及4#、5#推广建议我公司将与贵公司进一步协商后确定。
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