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董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲 本文简介：董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲2011.05.19此时此刻，我的心情和现场1000多位伙伴是一样的，我们共同沐浴在幸福、成功的喜悦之中，共同来回顾、来检阅、来审视我们十年走过的道路。应该说，充满了创业的艰辛，充满了成功的收获，充满了胜利的喜悦。此时此刻，我要特别感谢保监局巩（庆军）局长和各
董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲 本文内容：
董事长在山东分公司十周年庆典上的激励演讲
2011.05.19
此时此刻，我的心情和现场1000多位伙伴是一样的，我们共同沐浴在幸福、成功的喜悦之中，共同来回顾、来检阅、来审视我们十年走过的道路。应该说，充满了创业的艰辛，充满了成功的收获，充满了胜利的喜悦。此时此刻，我要特别感谢保监局巩（庆军）局长和各位领导，我要特别感谢徐（远峻）主任代表省政府、省金融办今天特地来为我们十周年庆贺，我们也特别感谢陈（进军）会长、我来山东认识的第一位保监局领导。
十年来，我们共同见证中国经济的高速增长，共同见证我们山东作为中国经济大省、保险大省的这样一个成长和辉煌。我们共同见证泰康人寿山东分公司从无到有、从小到大、由弱变强。所以，在此时此刻，我真是有说不完的话，和我们山东分公司所有的兄弟姐妹们、我们的精英们、泰康的伙伴们。应该说我也是记不清来了（山东）多少次。当年傅杰承载着董事长的梦想，带着一帮创业者在济南拉开了我们泰康在整个山东市场的序幕。从此，一飞冲天、成为泰康大家庭里的第一分，一直保持到今天这个了不起的荣誉。董事长为你们骄傲、为你们自豪。
做任何事情都要有思想和理念。我最看中的是当年我们提出大山东战略，后来董事长又把道南总派来，大家真正见识了一次“台湾大猫”——他现在微博的名字就叫做“台湾大猫”，这使我们王道南总。应该说，那两年把你放在这里，怎么看道南，说什么叫中国人、中国人就是山东人。我对山东人的评价是，聪明、能干、务实、踏实，是我们中国人的好榜样。所以，我这个“天上九头鸟”要向山东学习。中国人好样的，泰康人好样的。
十年，真的是我们创下了所有的奇迹。今天，田灿斌总代表我们山东两万多名伙伴向省政府、向保监局、向行业协会、向我们所有在座的伙伴，做了一个全面的汇报。真的是灿斌的骄傲、你也是好样的！董事长也支持你！
2011年，泰康也是经过了14年。大家知道，（今年）是我们新三年战略的开始年。过去15年，我们从无到有、从小到大、由弱变强，我们已经成为中国寿险市场上一支生力军，也就是中国前五大人寿保险公司。刚才巩局长问，我们的前几家竞争对手比怎么样。今天告诉所有在座的经营、我的兄弟姐妹们：我们从来不夸大自己、我们从来不贬低对手，确实我们在银保期交、在个险，我们这两年有所落后，但是我们在综合经营上、在创新上、在资金运用的投资能力上、在客户服务、在品牌口碑、在信息技术的运用上，我们我们做为一个综合型的(企业)，就像我们司训里说的“专业规范、亲和诚信”这样一家公司，应在屹立在这个市场上。刚才我们徐主任讲，泰康在山东的形象还是恰到其分，就是说比较符合市场的。没有太激进或者得不到大家的认同。所以在这点上，我们也把领导给我们的期许告诉大家。
泰康15年，我们真的是完成了这样一个历史性的进步。新三年、新五年、新十五年，我们坚定地从市场占有率、从保费规模开始迈向“以价值为核心”，新三年的战略就是让新单价值迈向市场第四，争取成为市场第三。我们最为核心的指标：未来三年、新三价值复合增长率要达到30%，我们要费差打平，这是我们新三年的战略。我们新十年的战略，就是要做用未来五年的时间，把泰康人寿建设成为坐稳市场第三的人寿保险公司、成为世界500强的公司。大家知道现在世界500强，大概是140亿美元的营业收入，我们今年可以突破1000亿，未来五年我们成为世界500强应该说是没有悬念的、完全可以实现这样一个目标的。
未来五年我们也有一个初步的打算，所以在今年8月份公司成立15周年的时候，我们会形成正式的报告向泰康、向市场把我们的目标提出来。大概的想法是：未来五年，泰康人寿的总资产要突破1万个亿；未来五年，泰康人寿的客户要突破1个亿——也可以告诉大家，到目前为止，我们的客户总量突破了6000万，所以未来五年突破1个亿也是没有悬念的；未来五年，公司净资产突破500个亿，我也觉得没有悬念。我们可以算一笔帐，刚才我也跟巩局长讲，我们当年老股东6个亿的资本，我们外籍股东11个亿的资本，总共新老股东投给公司的资本是17个亿人民币，我们再没有让股东增资、让他们掏腰包。我们现在的净资产140个亿，股东分红分了30个亿——也就是我们这十年足足的赚了十个泰康。这就是我们的实力。这一点在保险业，我可以跟巩局长汇报，泰康人寿没有出现过一次偿付能力不足，没有让老股东进行新的增资。我可以讲，所有的保险公司，要么出现过偿付能力不足、要么多次要求股东增资。我们做到了。不光不要股东增资，我们回报股东、回报员工、回报客户，大家都知道去年我们拿了40个亿特别的分红的特殊金，分给我们的客户。这在中国的保险业上也是没有的，所以这些年我们在资金运用上连续8年，今天有领导在，用官方的话讲，我们明年前吧，私下我们给员工讲我们就是万利（10：39），八年。
未来大家知道，我们应该为什么很多人都说陈东升董事长泰康人寿什么时候上市，我说没有时间点，其实告诉大家要上的时候很快就上，我相信不会到明年年底。我们要上市一定会拿两百亿到三百亿，所以我刚才讲未来五年，说净资产过500个亿，完全给大家讲这是很低的标准，是绝对没有问题的。所以未来五年还有个指标，我们的税后利润要突破100个亿。其实我们从07年开始，我们这几年每年的税后利润都可以达到30个亿。所以当公司上市后，未来五年我说的这些指标都是保有余地的，所以大家听着一万亿的资产，一个亿的客户，五百亿的净资产，一百亿的利润，应该说在市场上就是一个超大型的、大型的金融保险集团。未来十五年，泰康的理想就是要走出国门，当中国全面和平崛起的时候，就是中国企业开始走向国际的时候，所以我们未来成为一个世界性的、跨国的、以寿险为核心的金融保险服务集团。我们已经开始布局，公司成立了国际部，我们在香港已经有一个资产管理公司，也告诉大家我们将近有一百亿的资产在香港进行投资。我们也在全球的国际市场特别是金融中心布局了我们这样的一个结构，大家知道这一次法国安盛保险的股份成功的转让给美国高盛集团。虽然高盛在媒体上被攻击的次数很多，但是告诉大家，当攻击的时候有做错的事情，但被攻击的一定是世界上的强者，所有人都是同情弱者，弱者是不被攻击的，攻击的一定是强者。所以高盛有它的不足，但是告诉大家高盛一定是全球No.1的最好的金融公司，这一点是毋庸置疑的，所以我们会跟高盛长期的合作，来全面的支持泰康人寿的资产管理、风险管控、企业自己和国际化的进程，我们有协约他们要帮助泰康走向国际。
前一个星期天，如果看我的微博你们看到我发了一条微博叫父子兵，李光耀和李显龙在台上，大家知道我们还有个股东叫GIC，GIC是什么，是叫政府投资公司，就是新加坡政府的。GIC的主席是李光耀，副主席是他的儿子李显龙。所以他们三十年的年庆，我去了新加坡，应该是也见到了李光耀、李显龙，也见到了吴作栋。所以我们在新加坡有我们的股东，我们也开始和他们在资产管理上在新加坡开展合作。今天也给巩局汇报，保监会批准了我们，也是独家，我们两个独家，一个我们养老社区因为是我们提出来的，保监会允许我们第一个试点养老社区；由于我们八年来投资做的非常好，保监会大概批准泰康人寿第一个成立一家基金公司。基金公司大家都知道是什么，就像我们买的投资基金、博时基金和我们刚才讲的华夏基金，今后你们可以卖我们自己的基金，所以我们找一家英国伦敦的公司来合作，所以你们看董事长是有布局的，我们从纽约到伦敦，从新加坡到香港，上海到北京，我们在全球的金融中心已经开始了我们的布局，我们未来一定要成为一个全球化的金融保险集团，这就是公司在勾画我们未来三年、我们未来五年、我们未来十五年的理想和目标。
我们赶上了一个伟大的时代，董事长经常讲三句话：我们因时代而生，就是我们赶上了改革开放这个大潮，我们是95年中国保险法颁布以后第一批成立的专业化的人寿保险公司，所以我们比较早的进入市场这是很重要的。真的告诉大家，说董事长再优秀，说今天有100个亿，让我再创一家泰康，我告诉大家我不可能，100个亿能够创造今天这样一个泰康是不可能的事情，所以历史的机遇成就了今天在座、包括董事长这样的商业英雄们，所以我们讲因时代而生。第二句话因时代而新。高速的成长，应该说整个保险业都是高于整个国民经济的成长的，是一倍于国民经济的成长的，泰康人寿也是15年的复合增长，都是在50％以上，我们的资产的总规模，我们的保费总规模，我们税后利润的复合增长都超过了50％。就包括我们大山东，我们山东分公司，你们的成功就是泰康的缩影，泰康的成功也是中国保险业的一个缩影，也是我们中国经济的一个缩影。所以我们因时代而新，15年我们完全从一个呱呱落地的一个新生的婴儿，成为今天亭亭玉立的一个美少女。我经常说我们泰康就是一个美少女，漂亮、都喜欢。我最后一句话我们要因时代而变，与时俱进，不断的创新，才是企业永不停歇和永不枯竭的成长的源泉和动力。大家知道我们从保险业提出来100％的电话回访，到我们看准中产阶级崛起提出来买车买房买保险、一张保单保全家；当今天理财时代到来的时候，我们又提出来从摇篮到天堂，深耕寿险产业，打造寿险的全产业链。可以告诉大家一个好消息是：我们把养老社区的概念已经又升华一步，明年我们可能在绩优高手、高手或者我们开始来实行卖高端的养老保险。也就是说你现在买二十年后或者十年后、二十年后、三十年后保证我们选的客户能够住进泰康的养老社区。应该讲我们提出养老社区把寿险深耕到养老产品、看护产品还有丧葬产品，也就是养老保险、看护保险、未来还有丧葬保险，这也是一个国际性的创新。所以泰康大家一定要记住，我们是走专业化的道路，我们坚定的深耕寿险产业链，我们坚定的要做业务好、财务好、服务好的三好公司，也就是董事长提出来的我们成为世界五百强。只要中国经济大潮往前走，只要我们保持中国第五大寿险公司之一的这个定位，成为世界五百强是没有悬念的，成为一家大公司是没有悬念的。但是这不能够证明你是一家好公司，一定要做到服务好。服务好的核心，就是董事长提出来的，我们要成为人们生活的一部分的这样一个公司，也就是说我们的客户，我们的保户我们的客户包括我们的员工，他买了泰康的寿险得到了全方位的服务，他买了泰康的寿险感到很舒服，他买了泰康的寿险有很高的附加价值，他买了泰康的寿险能够实现他生的伟大、死的光荣的人生梦想，从摇篮到天堂！
再次谢谢大家，再次谢谢巩局长、徐主任、陈会长。再次谢谢傅杰、道南，你们是同董事长一块来见证我们山东分公司十年的伟大历程，和我们一切各位伙伴分享我们十年的成功，祝我们山东分公司继续领跑、继续扛起第一分的大旗，做泰康价值第一分，祝所有的伙伴取得更优异的成绩，谢谢大家！
【2011.05
山东分公司办公室整理】