【促销管理】商场金秋购物节促销活动方案 本文关键词：金秋，促销活动，商场，促销，方案
【促销管理】商场金秋购物节促销活动方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632**商场“金秋购物节”促销活动方案一、活动主题：精品真情，天天实惠。二、活动目的：稳定节后销售，通过活动的开展加深***商场与顾客的情感沟通。提高市场占有率，刺激消费者的购买
【促销管理】商场金秋购物节促销活动方案 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632**商场“金秋购物节”促销活动方案
一、活动主题：精品真情，天天实惠。
二、活动目的：
稳定节后销售，通过活动的开展加深***商场与顾客的情感沟通。
提高市场占有率，刺激消费者的购买力，从而促进商品销售，增强市场竞争力，扩大销售份额。
面临**百货即将开业的激烈竞争态势，提前出击，在稳定现有消费群的同时，扩大并及时抢占外层消费圈。
三、活动时间：11月1日——11月23日
四、宣传举措：
广告促销
A、广告语：
1）精品真情，天天实惠。
2）浓情金秋，**真情。
3）购物抽奖，歌舞相伴。
4）服务社区，回报顾客。
5）超值实惠，服务一流。
6）真诚永远，服务无限
7）金秋购物节，真情永相伴。
8）实惠**城，好礼天天送。
9）***商场祝愿所有老人“重阳”重喜！
10）展示万千品牌，**真情相伴。*购物节，金色大联欢。
12）弘扬民族精神，引导时尚消费。
13）实惠购物天天见，精彩相约**情。
14）**大舞台，卡拉OK天天唱。
B、媒体组合：
1）商品海报：11月1日—11月23日，制作超低价商品海报三期。
(一)第一期（11月1日——
11月8日）食品、日用品特刊，单张1个P，商品25个，其中食品18个，日用7个具体明细由采购中心10月
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日上午以前提供。
注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票金额）可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10天=1000份，5元左右，由采购中心提供：白天50件，晚上50件）。
（二）第二期（11月9日——11月15日）：服装-床上用品-家电特刊，单张1个P，商品25个，其中服装15个，床用5个，家电5个，具体明细由采购中心11月1日上午以前提供。
注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票金额），可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10天=1000份，5元左右，由采购中心提供：白天50件，晚上50件）。
（三）第三期（11月16日——11月23日）：工艺品-体育用品-玩具特刊，单张1个P，商品25个，其中工艺品10个，体育用品9个，玩具6个，具体明细由采购中心11月7日上午以前提供。
注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票），可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10=1000份，5元左右，由采购中心提供，白天50件，晚上50件）。
2、店内广播：每天循环广播本周活动内容及特价信息。
主题：精品真情，天天实惠。
内容：1）特价商品，2）促销活动介绍。
3、必要时可采取报纸、电视等媒体进行全方位宣传。
2、环境布置：
（1）、场内：
1）规范吊旗纸的布置，更换以“精品真情，天天实惠”为主题的吊旗纸。
2）主通道堆头以主题吊旗包装。
3）商场入口布置以彩球串营造促销气氛。
4）各楼层宣传条幅由供货商与企划部协商安排，统一悬挂。
5）天井自上而下垂悬灯笼串，中间垂悬大条幅（色调为绿色）
6）电梯口以大红灯笼装饰。
7）商场POP围绕促销商品进行书写和布置。
8）橱窗玻璃围绕节日和促销内容进行必要的装饰。
（2）、场外：
1）广场前立充气拱门2个（内容：***商场金秋购物节，“精品真情，天天实惠”金秋优惠大放送）
2）升空气球6个立于商场前（条幅内容见广告语）
3）15M*20M大横幅一幅，内容及设计附后。
幅6幅，悬挂于场外，每边各挂3幅。（内容见广告语）
商场门口用左右宣传牌2块公布本次促销活动。
五、活动举措：
（一）总体促销活动
1、“**真情，好戏连台”购物抽大奖
（1）时间：11月1日——11月24日
（2）地点：商场大门口设立专门抽奖点，设立奖箱
（3）内容：凡于2001年11月1日——11月24日期间在***商场横岗店购物满50元的顾客，均可凭电脑小票（小票不可累计）获得抽奖券一张，保留副券，将正券填上姓名、联系方式，然后投入指定的抽奖箱内，即可参加我商场11月24日晚7:30举行的购物抽奖活动。
（4）奖项设置：
特等奖，1名，奖价值2000元左右的彩电一台
一等奖，1名，奖价值500元左右的服装一组
二等奖，1名，奖价值200元左右的床用品一组
三等奖，2名，奖价值100元左右的工艺品一份
幸运奖，10名，奖精美礼品一份
2、“浓情金秋，**真情”大型歌舞晚会
（1）时间：11月3日晚7：30
（2）内容：晚会以歌舞为主，（邀请外来演员），中间4-5个游戏节目，时长60-90分钟，旨在制造热烈欢乐的的气氛，增进社区群众对**的了解，树立***商场精品真情，天天实惠的形象。
（二）第一段——食品节（11月1日——11月8日）
举措：以食品为主，辅以日用品的商品促销。
2、促销活动：
A．白天：（场内）以滚动方式闪电推出超低价食品、蔬果、熟食、面包等商品，全面推出购物满50元加1元送礼品活动。（礼品清单后附）
（场外）在每天推出促销活动的同时，摆出6—8个堆头对商场超低价食品进行促销。
B、晚上：万千品牌，激情无限”***商场食品、饮料竞吃、竞饮、竞玩大赛
11月1日：西瓜竞吃大赛
11月2日：饮料竞饮大赛
11月4日：吃苹果大赛
11月5日：啤酒竞饮大赛
11月6日：**蔬菜画得像
11月7日：**面包竞吃大赛
11月8日：“顶天立地”立蛋大赛
3、周末晚会***商场“秋之硕”大型时装表演晚会
（1）时间：11月10日晚7:30
（2）地点：**广场
（3）内容：联系时装表演公司，以我商场百货区各款流行服装为主进行全面的时装展示，费用由业务部联系供货商赞助。
（三）第二段——艺术节（11月9日——11月15日）
举措：以服装、箱包、鞋类、床用为主，辅以新款手机等的促销。白天同样以上述商品进行滚动方式闪电推出超低价促销，晚上6——8个堆头全面推出艺术节促销活动。
2、促销活动：
A、白天（场外）：服装、皮鞋、玩具、新款手机大展销（6——8个摊位
）。（场内）以旧换新，超值惊喜
（1）活动时间：2001年11月9日——11月15日
（2）活动内容：（服装部联系折让额由厂商承担）
凡于活动期间，顾客可凭一件旧衣（无破损，无污渍）无论款式、面料、价格、品质，均可到本商场顾客服务中心换取“以旧换新卡”一张，凭“以旧换新卡”购买本商场服装满100元可减免40元，特价除外。
（3）注意事项及操作相关细则：
a.“以旧换新卡”可按100元为单位累计在同一专柜使用，即消费满200元可在同一专柜使用两张，此卡不含币值，不可兑换现金。
b.一次性在同一柜台购买商品金额当日可累计，隔日不累计。
c.“以旧换新卡”使用有效期至11月12日晚23：00分终止。
d.收回的旧衣捐赠至“希望工程”。
e.本次活动最终解释权属***商场横岗分店，如遇不可抗拒因素，本商场拥有终止本次活动的权力。
f,营运部：负责卡的发放，旧衣服的回收及顾客的解释工作，
g.收银部：负责做好“以旧换新卡”的正确回收，并与电脑小票订在一起及时上交财务核账，备存。
h.采购部：负责做好活动的洽谈与跟踪、落实、开展。
i.企划部：负责做好本次活动的协调与宣传工作。
B.晚上：“金秋**”卡拉OK天天唱
（1）时间：11月9日、10日、11日、12日、13日、14日、15日。
（2）内容：活动期间凡在我商场购物满50元的顾客，均可凭电脑小票现场报名参加，每天限报25名，评出3位优胜者，赠精美礼品一份。16日对每天的优胜者总共18名进行总决赛，现场评出一、二、三等奖。
（3）奖项设置：
一等奖，1名，奖价值500元左右奖品
二等奖，1名，奖价值300元左右奖品
三等奖，2名，奖价值100元左右奖品
鼓励奖，5名，奖精美礼品一份
2、周末：卡拉OK获奖歌手颁奖表演晚会
（1）活动时间：11月17日晚19：30
（2）活动地点：**广场
（四）第三段——欢乐节（11月16日——11月23日）
1、举措：以文化用品、体育用品、工艺品、家电为主，辅以超市商品等的促销。
促销活动：
A、白天（场内）好运**，一摸即中
（1）时间：11月16日——11月23日。
（2）内容：凡在我商场一次性购物满50元（当日小票不累计）的顾客，可凭电脑小票到顾客服务中心参加摸奖一次，奖品即摸即中，送完即止。
（3）奖品：生活用品、文化用品或体育用品，总数400件由采购中心联系。
B、晚上：**之夜文体大竞技
11月16日：铁腕王之夜
11月18日：飞扬之夜
11月19日：趣味抢凳子
11月20日：“**小骑士”自行车大赛
11月21日：“展示自我，倾情**”踢毽子大赛
11月22日：欢乐有奖猜猜猜（内容：凡在我商场购物满100元的顾客均可凭电脑小票参加（小票不累计），规定在10秒钟内若猜中所出示商品价格，可免费获得该商品，共设40个商品，猜完即止，商品由业务部联系供应商免费提供）
3、周末晚会：“欢聚**，心心相连”员工歌舞暨“购物抽大奖”抽奖晚会
（1）时间：11月24日晚7:30
（2）地点：**广场
（3）内容：我商场各部门组织员工报名参加，现场评出一、二、三等奖（同时现场抽出“购物抽大奖”中奖者，并颁发奖品）。
（4）奖项设置：（集体不增加奖励）
一等奖，1名，奖价值300元左右奖品
二等奖，1名，奖价值200元左右奖品
三等奖，3名，奖价值100元左右奖品
鼓励奖，5名，奖精美礼品一份
五、活动经费预算（待审批后预算）
六、活动操作
活动指挥：
公司：吕助理
分店：吕助理
采购中心负责活动奖品洽谈及联系厂家赞助，并保证每一个海报商品品种及价格的促销力度。
企划部负责活动的策划、宣传、实施跟踪及场内外布置条幅、灯笼、彩球、奖券、吊旗纸等相关工作的洽谈报总部审批。
营运部负责活动赠品派送、奖券发放等工作。
工程部负责活动的灯光、音响等工作。
防损部负责活动的舞台布置、治安申请和现场维护等工作。
电脑部负责场外收银台的布置及相关活动程序的跟进等工作。
财务部负责活动费用、赠品管理核对登记等工作。
其他相关部门全力配合与协助各项活动等的实施。
本次活动的最终解释权属***商场。
深圳*****有限公司
二00八年十月十八日