哈尔滨一商业项目全程企划推广方案 本文关键词：哈尔滨，企划，全程，推广，方案
哈尔滨一商业项目全程企划推广方案 本文简介：www.16fw.com中国管理资讯网前言知己知彼，看透市场，做足产品，在此基础上以特色有效的企划推广，打开产品的知名度、认知度，进而达到最好的推广效果。在产品同质化、竞争激烈化严重的今天，只有独具特色的宣传推广才能树立产品个性化十足的形象，为市场所认知、为同行者所认同、为消费者所喜欢并购买。推广
哈尔滨一商业项目全程企划推广方案 本文内容：
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前
言
知己知彼，看透市场，做足产品，在此基础上以特色有效的企划推广，打开产品的知名度、认知度，进而达到最好的推广效果。
在产品同质化、竞争激烈化严重的今天，只有独具特色的宣传推广才能树立产品个性化十足的形象，为市场所认知、为同行者所认同、为消费者所喜欢并购买。
推广的最终目的就是完成销售并树立企业的品牌、形象，为高姿大厦与客户之间搭建一个广阔的平台。
目
录
一、项目推广总体精神
1、
项目企划总精
2、
形象定位理解
3、
推广主线
二、项目推广策略
1、
推广思路
2、
项目推广层次划分
3、
媒体策略
三、
项目行销推广执行计划
第一阶段
项目关注引导期
第二阶段
项目蓄水期
第三阶段
项目开盘强销期
第四阶段
项目销售保温期
第五阶段
项目开业期（尾盘销售期）
四、项目推广及活动预算（略）
一、项目推广总体精神
总精是企划推广的核心，所有的宣传都围绕总精展开，因此必须简单明了，便于流传，同时又富有感染力。项目的整体推广，决定了必须要有一个总体精神，达到树立项目品牌形象，推动招商和销售目标完成的最终目的。
3、
项目企划总精
高姿大厦——时尚购物休闲乐园
高姿大厦得天独厚的地段优势，中央大街的历史、建筑风情，商业繁华，以及高姿大厦的商业业态，综合起来给人们一种时尚购物、娱乐休闲的直观感觉，这里将成为中央大街新的时尚购物休闲乐园。
4、
形象定位理解
催发哈尔滨商业投资与消费生活新亮点
高姿大厦
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百年中央大街商业旺地
?
时尚购物休闲商城
?
众多知名企业加盟的场所
?
全新商业经营服务与消费模型
?
超值投资增值机会
3、推广主线
地段优势
全新管理模式
高投资回报率
高姿大厦综合功能价值
★
高姿大厦占据时代商业文化和投资的制高点
★
为每一个哈尔滨人创造消费生活的更多乐趣
★
以独特魅力赋予投资商的充沛激情
★
将休闲购物寓繁华时尚之中，创新生活价值
★
吸引具备远见卓识的投资商和合作者
无可替代的商业核心
——财富核心、商业动力——
二、项目推广策略
根据项目租售并举的销售策略制定符合的推广策略。推广总体策略为整体推广，项目细分。针对招商部分提出行之有效的招商推广策略；针对销售制定精准的销售推广策略。
2、
推广思路
组建项目招商部，针对招商部分进行推广
组建销售部，去化项目70%的销售目标。
基金推广策略，吸引海外投资基金
1）、地段主线
中央大街黄金地段，占据商业繁荣中心点。
2）、业态主线
高姿大厦以休闲服装、箱包为主，多业态的商业规划
3）、品牌主线
众多中高档品牌商家加盟，分享无限商机
2、项目推广层次划分
1）区域级推广
以事件营销为前提，辅助媒体手段发动推广，
在哈尔滨主要商业区域以及中心区域展开高姿大厦项目的推广，树立形象，积累客户。
2）城市级推广
在全市范围内通过平面广告、事件营销、通路营销等综合手段展开对该项目的推广，扩大知名度和市场认知度，树立良好的形象与品牌。
3）全省级推广
对黑龙江省内主要城市进行推广，例如对齐齐哈尔、大庆、牡丹江、佳木斯等地做项目的宣传推广传递信息，吸引引起广大投资者的眼球。
4）周边区域推广
推广辐射到松北、利民、呼兰等项目周边区域，一方面造势宣传，两一方面抓住该区域潜在客户。
5）外部推广（主要面向海外投资基金）
通过航空媒体、互联网络等国际性公开媒体宣传，吸引投资基金对高姿大厦商业投资价值的广泛关注。
3、
媒体策略
1）建立项目自己的媒体渠道
制作项目的招商手册，以及楼书、海报等销售道具。
制作一部项目的3D宣传片，通过现场和广告形式的播放，作为企业的品牌推广和整体项目产品广告。
2）其他媒体覆盖
⊙哈尔滨市内四大媒体的覆盖（报纸、电视、广播、杂志）；
⊙诸如楼宇液晶、公交车载体、DM（直邮广告）、网络、现场包装、路牌广告、航空杂志、罗马旗广告等媒体的综合利用；
⊙省内重点城市户外广告的媒体覆盖；
3）广告战术
?
通过“海、路、空”三位一体的媒体效应，创造全面声势，形成多方面影响，不断提升项目知名度和与之相配合的内涵
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培育市场——教育市场——冲击市场——保障市场
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交叉打法：品牌形象树立与产品个性宣传相结合
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细分产品特点广告诉求重点
三、
项目行销推广执行计划
第一阶段
项目关注引导期（10月1日—10月12日）
哈尔滨中央大街又一时尚购物休闲乐园商业广场，多业态，打造休闲服饰、箱包专业市场，商业投资新地标。
推广目标：
达成项目知名度
建立高姿大厦品牌认知（弥补品牌认知不足）
推广内容：
项目信息
招商及销售信息
推广策略：
权威性：强调项目地段、投资回报
准确性：对于阶段传播内容的策略整理，传播上的有效到达
针对性：圈定目标客户，圈定目标客户的媒体接触习惯
推广方式：
报
纸：
--头版要闻或者房地产专刊：软性文章炒作
电视台：
--项目电视台广告专题
户
外：
--中央大街及秋林商圈路牌、灯箱
第二阶段
项目蓄水期（10月12日—10月30日）
深化项目形象，树立投资信心，形成项目关注度，积累目标客户，招商工作的基本完成。
推广目标：
形成关注热点，造就生意机会
价值体现及认知
推广内容：
加盟品牌优势
高姿大厦经营回报和投资升值潜力
推广策略：
聚焦：
高姿大厦地段优势+品牌加盟带来投资热点
推广方式：
直效媒体：投资指南(招商手册)、楼书、DM直邮沟通卡
针对性媒体：
电视台：
高姿大厦3D宣传片，在一周内保持曝光度（一周一次）。
交通广播：
早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。
报
纸：
--硬性报纸广告（地段篇、品牌篇、投资篇）
户
外：
--现场包装
公关活动：
--投资招商正式启动及新闻发布会
第三阶段
项目开盘强销期（11月1日—11月15日）
项目招商工作基本完成，知名主力商家基本入住，项目知名度和认知度已打开，进入开盘强销阶段。
推广目标：
形成销售热点
深化投资价值
发布销售信息
推广内容：
加盟品牌优势
高姿大厦经营回报和投资升值潜力
项目持续热销
项目的时尚性、便利性、现代感
推广策略：
达成推广的轰动效应
推广方式：
针对性媒体：
报
纸：开盘广告整版
销售信息广告连续一周、第二周隔天
软文热销报道（地段、品牌、业态优势、经营回报、投资潜力）五个主题系列
交通广播：
早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。
公关活动：招商推荐会、投资推荐会、业主联谊会
第四阶段
项目销售保温期（11月15日—12月15日）
强化项目卖点，行销策略为主，项目持续销售，消化项目80%，为项目开业打下良好基础。
推广目标：
保持项目关注热点
深化项目形象
行销效果显现
推广内容：
项目卖点
投资前景
经营回报
品牌商家
推广策略：
行销为主，媒体广告为辅
推广方式：
行销推广：
招商及销售人员直接与目标客层接触，分析项目投资价值，达成销售；在服装集散地红博、国贸地下商城以及秋林、远大进行布展，行销人员直接与客户接触。
报
纸：
硬广+软文，每周四软文报道，周五硬广发布。
促销活动：
业主答谢会，打折促销。
第五阶段
项目开业期（尾盘销售期）（12月15日—12月25日）
高姿大厦12月25日隆重开业，项目商铺最后抢购期，清扫尾盘。
推广目标：
综述项目卖点
发布开业信息
推广内容：
品牌商家入住
众多业主开业在即
高姿大厦圣诞节宏业骏开，最后投资机会
推广策略：
报广+活动促销
推广方式：
报
纸：
整版硬广发布开业信息，发布最后销售信息
促销活动：
特价商铺促销、优惠策略
开业庆典：
请礼仪公司组织盛大开业庆典。
四、项目推广及活动预算（略）
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