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淮源金双喜上市活动方案 本文简介：金双喜上市推广方案一、产品价格及定位1.产品价格产品名称度数规格开票价零售价金双喜52度500ml*638元/瓶58元/瓶2.淮源金双喜定位1)淮源金双喜市场定位先以乡镇市场为主，县级市场为辅，前期资源聚焦投入，主攻喜宴渠道；2)保持零售价格稳定，二批商、终端利润长期稳定，是金双喜畅销的首要条件，各
淮源金双喜上市活动方案 本文内容：
金双喜上市推广方案
一、
产品价格及定位
1.
产品价格
产品名称
度数
规格
开票价
零售价
金双喜
52度
500ml*6
38元/瓶
58元/瓶
2.
淮源金双喜定位
1)
淮源金双喜市场定位先以乡镇市场为主，县级市场为辅，前期资源聚焦投入，主攻喜宴渠道；
2)
保持零售价格稳定，二批商、终端利润长期稳定，是金双喜畅销的首要条件，各市场人员须与经销商共同制定有效的市场价格管理制度；
二、
产品上市促销活动
1.
活动主题
淮源金双喜
南阳人自己的喜酒
2.
活动时间
2012年7月5日至2012年7月30日
3.
消费者促销活动内容
1）凡现金购买淮源金双喜酒6箱，只用付5箱酒钱
2）在餐饮渠道开展摆桌活动：每天中午每桌免费送酒一瓶，持续一周；
3）摆桌活动结束后，立即开始买一送一活动，持续15天。
4.
宣传推广
1)
淮源金双喜上市推广，需有配套的宣传彩页、价格标签、条幅等宣传品进行活动宣传；
2)
由于产品定位为婚宴用酒，推广中须有打火机、扑克牌、红喜字、胸花等促销品。
三、
上市铺货活动
1.
活动目的
1)
迅速提高新产品铺货率，占领渠道；
2)
通过产品陈列、价标、pop等生动化建设营造氛围，刺激消费者购买；
2.
活动时间
自提货之日起
3.
终端陈列
1）
终端醒目位置陈列淮源金双喜4瓶以上或展示效果优于同档竞品；
2）
张贴新产品促销海报2张以上；
4.
渠道铺货政策
1）凡现金购买淮源金双喜产品1件送价值55元的物品一个；
2）凡现金购买淮源金双喜产品3件送价值170元的物品一个；
3）凡现金购买淮源金双喜产品5件送价值280元的物品一个（或几个物品总值为280元）；
现金购买淮源金双喜产品5件以上者，给予累计，累计政策另订。
5.
铺货率要求
1)
乡镇市场要求流通终端铺货15—20家，餐饮终端铺货1—3家核心店，且餐饮终端要重点操作，使其快速动销，成长为核心客户；
2)
做好铺货后回访，持续性地补货，每月至少进行2轮补货；
6.
执行要点
1)
要求分销商积极配合整个铺货活动过程，提供车辆及必要的业务人员，公司将派人全程协助，形成铺货团队，铺货过程中也做好产品宣传工作；
2)
铺货过程中，所需促销物品由淮源酒业南阳营销公司提供，由公司人员对促销物品使用情况进行登记和监督；
3)
公司对活动全程监控，各级业务主管全程参与，活动期间对活动网点进行检查监督，确保活动执行到位；
4)
铺货过程中，业务人员要做好网点登记，并做成电子表格，铺货活动结束后统一汇总，交由公司存档。
7.
执行纪律
1）
在活动期间，借机营私舞弊者罚款500元；
2）
活动期间，发现有变相操作，干扰活动效果者罚款200元；
3）
活动期间，参加活动人员配合不力或不服从管理者罚款100元，情节严重者予以辞退；
4）
铺货核销过程中如出现铺货或奖励情况与上报情况不符者，责任铺货人员处罚200元/次，情节严重的予以辞退。
淮源酒业南阳营销公司
2012年7月3日