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营销部目标量化管理方案 本文简介：营销部目标量化管理方案一、基本原则1、个人与公司利益共享、同步发展2、建立科学的价值评价和分配体制3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售收入目标2、月度工作考核目标（百分制）三、目标的确
营销部目标量化管理方案 本文内容：
营销部目标量化管理方案
一、
基本原则
1、
个人与公司利益共享、同步发展
2、
建立科学的价值评价和分配体制
3、
基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩
4、
给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台
二、
目标体系
1、
销售收入目标
2、
月度工作考核目标（百分制）
三、
目标的确立
基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。
四、
差旅费、通讯费补助
1、
公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据工作日记卡报销。
2、
区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销花费。
3、
季度营销工作会议往返机票由公司承担。
五、
工资奖金的提取及发放
区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。
（一）
完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分
（二）
完成基本任务目标，按月发放效益工资。
工资总额=基本工资s元+浮动工资t元
A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b
其中：完成月度基本任务目标
b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。
B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按实际得分*t/100计算。
A级代表、分公司经理月度工作考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
新市场开点
10分
半年一次
完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分
市场管理科
2
临时指令性任务
10分
每月
按时保质完成满分，每次不按时完成扣5分，不执行扣10分
市场管理科
3
软炒作刊登
10分
每月
每少登一次口5分，按时刊登满分
市场管理科
4
软炒作撰写
3分
每月3日前
按时保质提供3分
市场管理科
5
售后服务
20分
每月
无投诉当月20分，有一个扣5分
售后服务中心
6
周报表
12分
下周一前
每次按时保质3分，不按时或质量不高1分，弄虚作假不交0分
信息中心
7
月报表
5分
下月3日前
每次按时保质5分，不按时或质量不高2分，弄虚作假不交0分
信息中心
8
广告销售活动未按程序申报或3个月内发票未寄回
25分
每月15日前
按程序申报按时寄回发票加25分，违规1次扣10分
广告科
9
下月要货计划表
5分
考核标准
按时传回满分，推迟上交2分，不交0分
计划统计科
B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分
完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准）
工资总额=基本工资+浮动工资
A、
基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放
B、
浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得分*浮动工资/100计算
备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表
2、
冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。
B-E级业务代表月度考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
专柜专卖店专项考核
43分
每月
参考专卖店管理手册
市场管理科
2
临时指令性任务
10分
每月
按时保质完成加满分，每一次不按时完成扣5分，不执行扣10分
市场管理科
3
信息服务
30分
每月
无投诉当月加30分，有一次扣5分
售后服务
4
周报表
12分
下周一前
每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分
信息中心
5
月报表
5分
下月3日前
每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分
信息中心
B—E级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分
区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放
以基本目标增长率
提成比率
1-10%
1．5%
10%-30%
2%
20%-30%
2．5%
30%以上
3%