地产职业操盘手册-表格大全-销售-促销活动管理表格 本文关键词：操盘，促销活动，表格，管理表格，手册
地产职业操盘手册-表格大全-销售-促销活动管理表格 本文简介：点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表110促销人员组成图总经理销售经理策划经理市场调研、营销策划人员市场营销副总经理接送司机礼仪小姐销售人员表111促销人员言行规范表序号言行规范内容制表人：填表日期：*年*月*日表112促销人
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表110
促销人员组成图
总经理
销售经理
策划经理
市场调研、营销策划人员
市场营销副总经理
接送司机
礼仪小姐
销售人员
表111
促销人员言行规范表
序
号
言行规范内容
制表人：
填表日期：*年*月*日
表112
促销人员培训项目表
一、培训内容
产品知识
房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握
市场知识
房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解
房地产
企业政策及营业方针
法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）
销售技巧
消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式
房地产交易程序及相关法规内容
二、培训方式
课堂讲授
由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习
分析案例
把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究
模拟现场演示
新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级
表113
促销人员面试考评表
面试内容
姓名
服饰
表达
应变
专业
形象
备注
制表人：
填表日期：*年*月*日
表114
促销人员培训计划表
时间
地点
内容
培训人
备注
制表人：
填表日期：*年*月*日
表115
促销活动人员安排表
时间
人员安排
工作范围
制表人：
填表日期：*年*月*日
表116
促销活动时间安排表
时间
促销活动内容安排
制表人：
填表日期：*年*月*日
表117
促销活动广告宣传计划表
时
间
地
点
资
料
操作方式
媒体选择
宣传重点
推售范围
目
的
费
用
制表人：
填表日期：*年*月*日
表118
广告策划建议表
内容
分类
画展
方案
第一选择
第二选择
制表人：
填表日期：*年*月*日
表119
促销计划执行表
序号
内容
内容细化
备注
1
促销目标
2
促销措施
3
总体部署
4
可能出现问题
5
相应补救措施
6
可行性分析
7
实施前提
制表人：
填表日期：*年*月*日
表120
报纸广告策划建议表
比较内容
报纸名称
规格
套色
投放日期
版面设计
费用
卖点设计
制表人：
填表日期：*年*月*日
表121
户外广告类型及选址建议表
内容
广告类型
选址
规格
费用
效果
依据
灯箱广告
喷画广告
车身广告
车尾广告
提示版广告
制表人：
填表日期：*年*月*日
表122
广告投放建议表
项目
媒体
时间
版位
规格
套色
时段
费用
制表人：
填表日期：*年*月*日
表123楼盘促销现场所需物品备忘录
室内所需物品
室外所需物品
制表人：
填表日期：*年*月*日
表124
促销活动费用预算表
项目
费用
规格
数量
单价
总价
备注
制表人：
填表日期：*年*月*日
表125
月度广告宣传执行方案表
媒体
时间
广州日报
羊城晚报
电视
电台
户外
其他
制表人：
填表日期：*年*月*日
表126
月别重点行动目标表
总经理
经理
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
表127
促销人员行动计划表*年*月*日
至*年*月*日
重
点
目
标
重点
销
售商品
重点拜访客户名单
重
点
行
动
目
标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1．
2．
3．
1．
2．
3．
1．
2．
3．
说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。
2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。
表128
销售人员目标管理表
销售员
本年度销售目标
月份
月份
月份
月份
月份
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现
表129
促销效果评估表
楼盘名称：
促销日期
媒体选择
投放力度
重点诉求
来访来电
销售情况
制表人：
填表日期：*年*月*日
表130
促销期间电话记录表
日期
姓名
电话
信息来源
记录人
备注
日报
晚报
电视
电台
单张
介绍
制表人：
填表日期：*年*月*日
表131
促销阶段周报表
时间
上周促销情况
效果评估
原因
本周促销目标
具体安排
月日
星期
一
二
三
四
五
六
日
备注
制表人：
填表日期：*年*月*日
表132
促销楼盘月销售状况评估表
内容
促销楼盘
单位
面积
单价
数量
销售率
效果评估
制表人：
填表日期：*年*月*日
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