【猎云网北京】6月13日报道（文/编辑林静/林文龙）
“南姐”身穿黑色西装、藏青色裙子，以一贯干练的女老板形象走进办公室。 这时，屏幕外的助理告诉她，客户已经在会议室等候了。 客户出价30万元，公司利润只有800元。
“抓住他”，伴随着炫酷的音乐，“南姐”平静地对着屏幕说完这两个字就离开了。
这是抖音上一段30秒的短视频，已获得11.3万个点赞，3000+条评论和收藏。 “楠姐”就是芭比辣妈创始人李楠。 她指着手机上的这段短视频告诉猎云网，正是从这段视频中，她和她的团队弄清楚了如何在抖音上创作内容。 ，之后一切基本上都爆炸了。
“南街老大”抖音账号的粉丝数也从最初的5万多人，在三周内增长到了100万多人。 作为剧情账号，以“接地气、霸道好老板”这个IP角色为主。 目前，该账号已更新超过200次，点赞数近3000万，粉丝近300万。 成为抖音新腰型账号。
作为MCN机构，芭比辣妈孵化了近百位时尚意见领袖，拥有200多位顶级网红。 专注于美妆和母婴明星经济。 天使投资人为黄晓明旗下明嘉资本，PR--A轮投资人为小霞科技。
作为网红的“创造者”，李楠让自己成为了网红。 拥有这样的双重身份，意味着李楠需要牺牲大量的闲暇时间，将全部时间投入到短视频拍摄上。
作为一名女性企业家，李楠的标签之一就是“拼”。 创业初期，怀孕的李楠做市场调研，约投资人。 现在，为了探索抖音短视频的内容，她让团队在自己身上进行实验，反复拍摄、修改。
李楠经常强调自己是一个商人，一个商人。 如何变现是她首先考虑的问题。 她认为，一个公司必须保证赚钱，能保证日常开支。 至少它的业绩是呈上升趋势的，可以为企业创造一个良性循环。
李楠开始直播带货后，也引起了粉丝的争议。 “霸道总裁”也带货，但有粉丝表示接受不了，称她不在乎“羽毛”； 一些粉丝表示支持并想使用她推荐的产品。
在她最新的直播预览短视频中，有粉丝评论道：“自从你开始直播带货后，点赞的人越来越少，很多人都取消了关注。” 李楠并不回避此类问题。 答复是“这是每个人的自由”。
在不久前的618抖音美妆直播节上，李楠在直播间向粉丝详细介绍了产品的使用方法、效果以及保存注意事项，并与同事们分享了自己测试产品的心得。 价格方面，她会先向粉丝展示产品在官方旗舰店的价格，然后在自己的直播间与粉丝确认优惠价格。
在直播间里，李楠更像是“邻家妹妹”路线，分享自己用过的好东西。 与粉丝互动时，她会一一称呼他们在抖音上的“名字”。 她在直播间也能一眼认出老粉丝和新粉丝。 “你不买东西我也很高兴，你就多来直播间看看南姐吧。”
“转型必须快速，企业才能生存。”
芭比辣妈于2015年6月推出，经历了两次转型：最初是为产后妈妈提供上门私人教练的O2O业务。 由于遭遇变现瓶颈，从2016年开始，它趁着短视频流行，转型为一家专注于母婴领域的网红机构。 第二个转型是迁移到抖音，打造“网红孵化器+供应链+电商”模式。
“感觉还是有点慢，因为一开始我一直不明白抖音的商业模式。所以，我其实错过了第一波分红，不然现在肯定会更好。”李楠说。
对于网红发展壮大后会选择离开MCN机构的现象，李楠并不担心。 “网红对平台的忠诚度从古至今都是不可控的，法规无法规范，你在法庭上也不一定能处理。” 你可以赢。 你不能把他们当作摇钱树，只需签订一份为期三年的合同来维持关系。 一句话：不求永恒，只求三年。”
李楠表示，他亲自“上阵”并不是为了防止过度依赖其他网红，而是为了形成一个矩阵。 “当你有流量的时候，你可以给公司里的其他专家带来流量。把它想象成你们之间的一个矩阵，这样更方便。”
现在的李楠既是老板又是网红，具有双重身份。 “见到我身边的很多老板后，他们也希望走出去，想让我去塑造他们的角色。但其实‘基因’是有的快手网红宏楠个人资料，所以很难。他花这么多时间和精力，真的很难。”坚持下来也是非常困难的，从幕后到台前，都不是随随便便就能做到的。
李楠看好短视频未来的发展。 首先，用户可以更直观地做出消费决策。 其次，通过短视频打造的IP角色能够更好地辅助变现。
“我们能做的就是顺应时代。” 在瞬息万变的网红经济领域，李楠带领团队从创业到现在一次次转型。 她认为，转型必须快速，企业才能生存。
平台的“基因”不同快手网红宏楠个人资料，玩法也不同。
美拍、一博等平台是李楠最早的阵地，但由于用户基数较小，很快就被取代。
2016年，淘宝开始直播，最初大力邀请MCN入驻。当时，李楠和他的团队尝试在淘宝布局，但效果并不理想。 从商家方面来说，淘宝早期并没有支持机制。 在淘宝平台下，这是一种购物体验，没有专业的运营能力很难创业； 从购物端来看，以李雪、张大奕、微淘宝为代表的顶级主播雅、李佳琪拥有极高的议价能力，产品性价比更高。 在这样的情况下，想要争取出路，确实是很难。
李楠表示，当时很多MCN机构都去了淘宝，也相信淘宝，但最终都束手无策。 “根本没有希望，很多年轻的短视频红人也承受不起。”
2017年底，抖音、快手等平台成为互联网新贵，其他短视频平台的流量相对受到挤压。 李楠和他的团队也迁移到了抖音、快手这样的“后起之秀”。
与淘宝相比，抖音和快手的用户消费是随机的。 粉丝受到主播内容的吸引，会进行选择性购买，而不是像淘宝那样“货比三家”。 粉丝对价格的敏感度也相对较低。 对于主播来说，他们只需要保证价格比实体旗舰店更优惠即可。
李楠首先在快手上进行了规划，但最终效果并不理想。 “从内容角度看，‘南姐风大佬’账号的属性似乎不太符合老手的需求，目前只积累了16万粉丝；此外，从变现角度来看，在快手上，100元以上的商品根本卖不出去。”
最终，李楠和他的团队选择专注于抖音。 抖音拥有4亿的DAU，提供了巨大的流量池，这对于李楠来说“充满诱惑”。 而且抖音采用公域流量模式，不会形成头部主播。
郝帆、甄泰、叶公子都是抖音故事驱动型产品的典型案例。 他们通常通过短视频内容吸引特定粉??丝，然后在此基础上转化产品。
“喜欢主播、有购物需求的粉丝可以在主播的直播间购物，通过直播卖货在这里变得更加自然。” 在李楠看来，抖音是一个有发展潜力市场的平台，对于MCN机构来说，从各种成本角度来看，抖音这样的新兴平台比进攻购物平台更适合。
“当然，如果我们现在让薇娅来抖音的话，带货也不容易，这是一个基因问题，每个平台的基因不一样，方式也不同。” 李楠说道。
现在，淘宝直播拥有李佳琪、薇娅两位领军主播，快手拥有辛巴、散打哥等销售家族。 随着罗永浩、陈赫等人的陆续加入，抖音也一直在向外界发出强烈的信号：你也可以在这里卖货。
火星营销研究院数据显示，抖音上，明星带货格局未定，低粉丝账号占据明星带货矩阵的半壁江山。 抖音排名前20位的销售达人中，有6位销售达人的粉丝数不足50万。 这意味着低粉丝账号在抖音（通过电商）赚钱的机会还是很大的，他们可以加入抖音。 电商卖货现在还不算太晚。
去年双11，李楠在抖音官方星图“带货达人榜”中排名前5； 去年双12，李楠位列抖音时尚类TOP 1，并入选2019抖音直播“十大好货推荐人”。
“过山车”式的内容创作
过渡期总是痛苦的。 李楠的网红以往以长视频为主，不习惯抖音30秒的短视频玩法，在尝试过程中难免造成挫败感。
该怎么办？ 李楠决定自己动手。 “早期，我只给自己分配了一名员工”，负责剧本、拍摄、剪辑等所有工作。 “我的配合肯定会比其他网红好，他们都是有感情的，我可以像机器一样没有感情，你让我做什么我就做什么，不管重拍多少遍，直到你满意为止。” ”。
搜索“南姐式老大”抖音账号，有一个主题为“珍惜爱情”的短视频。 与现在霸气的女CEO形象不同，李楠身穿白衬衫黑裙，挽着窗前的头发，优雅十足的小提琴不时出现在画面中。
李楠告诉猎云网，这是前期塑造角色的一次“试错”。 她和她的团队经历了三次转型，才找到了一条合适的道路。
作为剧情账号，《南街老大》团队前期尝试了喜剧剧情、种草剧情和唯美剧情。 李楠研究了类似类型的优质账号，先模仿学习，再升级，但最终的效果并不理想。
“拍搞笑的照片有点困难，我长得不漂亮，唱歌跳舞也不好，多才多艺，所以很难。我跟团队说，我就做我自己，这样我就可以了。”更舒服。所以我找到了更了解我的人。人们来拍摄，他们建议你扮演老板，扮演你的日常生活。”
后来，在编剧安排的剧情中，李楠丢掉了长发，穿上了职业装，霸气的眼神和红唇，气场十足。 送走顾客时，他对着镜头说“对付他”，让网友开心不已。
至此，“南姐式老大”账号火了，三周之内，粉丝数从5万增至100万。 “团队也在寻找感觉，适应抖音短平快的模式。早期我们的格式很简单，就三个半句。然后我就要求一定要一击到底。” “最后，没有任何后期制作，只是添加了配乐。这种相对霸道的女老板角色在那时就逐渐开始萌芽。”李楠说。
此后，李楠和他的团队主要专注于办公室、职场、商业和情感类型的小型情景喜剧的内容制作。
成为抖音达人意味着你可以拍摄更长的剧情，表演一些情景喜剧。 李楠翻阅了自己后期的作品，告诉猎云网，他所有的表演都没有实物，都是与空气的对话。 “我没有学表演。就是要感受一个又一个镜头的感觉，慢慢调整，学习如何读懂镜头。往往拍完后，他们说不行，可能需要拍三十、四十部。”次，我无条件配合。”
李楠认为，未来MCN的核心竞争力在于内容的持续创新能力。 “在抖音平台上，你的内容必须不断转型，因为这是过山车，是曲线发展。你的内容不可能总是特别好，粉丝会看腻、看腻。每到一段时间，你就相当于在你的个性下进行再创造、再创造，毕竟个人的创作能力是有限的，需要MCN机构来实现。”
其次，MCN机构需要帮助旗下网红提供更全面的服务。 除了广告变现、电商变现之外，还可以提供招商等一系列后续服务。
最后，MCN机构目前面临着新的机遇，不仅对于草根，对于明星来说也是如此。 “我想下半年，这种资源PK竞争就会正式开始，你会看到各个MCN机构的招牌明星等资源都可以用来开展直播，甚至短视频也可能会如雨后春笋般涌现。一场雨过后，每一次都是MCN的新机遇。”
这也意味着MCN机构除了广告和电商之外还有新的收入模式，比如娱乐打赏功能以及直播爆发带来的坑费等。 “这使得你公司的收入变得更加矩阵化，然后你总是会得到中间的一块蛋糕，无论是哪一块。”
李楠认为，MCN机构不会全面发展，而是会逐渐走向极度简化，在各个垂直领域开始精耕细作。 因此，未来机构间的合作将会有更多的机会。 “未来大融合肯定会取代大竞争，现在大家已经在合作了。”
在抖音上销售??商品
《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2015年至2019年，我国MCN机构数量持续增长。 2019年，我国MCN机构数量超过2万家，较2018年增长近3倍。
疫情之下，电商直播的兴起，将MCN行业推入爆发时代。 另一方面，这一行业的破产和裁员浪潮也在悄然发生。
中国历史最悠久的自媒体联盟自媒体集团副总裁方宇此前向界面新闻记者分享了一组数据。 他对覆盖多个梯队的300-400家MCN机构进行微观调查显示，截至2020年3月，其中近200家MCN机构面临破产或已经倒闭，占比超过50%。
据界面新闻了解，这背后的原因是，疫情之下，抖音赖以生存的广告模式受到了相应影响。 一方面，疫情下企业生存困难，广告预算整体下降； 另一方面，广告主根据粉丝数、浏览量、点赞数、评论数来选择KOL（关键意见领袖）进行广告投放。 数据，在这种模式下，容易滋生的灰色空间就是刷量。
抖音卖货有六种模式，分别是工厂短视频、抖音直播、种草短视频、剧情短视频、评论短视频和明星短视频。 通过直播带货成为MCN当前突破的关键。
不过，对于一些抖音粉丝来说，当自己喜欢的主播开直播推销产品时，会有一种被拒绝的感觉。
当粉丝数量达到100万时，李楠决定通过直播带货。 为此，她特地录制了一段短视频，视频中，屏幕外的工作人员代替粉丝，提出尖锐的问题，“为什么要直播带货？” 以及“你要开始收集用户吗？”
李楠给出了直截了当的回答：“很简单，因为我是一个商人，如果粉丝喜欢我的短视频，可以继续看。但老板也是一个销售人员，赚钱也是我的职责之一。”
“你创建这种剧情账号的时候，不仅要真诚，还要真实，把自己的兴趣解释清楚，不让他们（粉丝）一直看剧情，否则他们不会允许你售货。 他们受不了这个。”
通过直播卖货，转化率是关键。 李楠首先对用户画像进行了监控。 男女粉丝各占一半。 她带来的产品主要涉及她一直擅长的美妆、护肤、服饰品类。 女老板的性格也吸引了很多创业者，李楠偶尔也会卖一些奢侈品。
李楠明白购买力主要来自于女性，所以在内容上，她会定期制作一些情感剧：“楠姐”有时化身情感导师，启迪分手的员工； 有时会变成“游戏中的人”来谈论人际关系和生活中经常遇到的伤害和痛苦。 从数据来看，这些内容的点赞数基本都接近5万+，取得了不错的效果。 比如，有粉丝留言称，每次看《南姐》的剧情，都感觉“心碎”。
同时，在之前的短视频中，李楠的穿搭也成为了粉丝们争相追捧的对象，她在转化率上也有着天然的优势。
李楠表示，相比快手的老铁文化，抖音粉丝的文化素质相对更高。 对选品的要求也会比较高，和淘宝专家带货的要求基本一样。 比如，只有和旗舰店、大品牌合作，才有机会。 “抖音已经邀请品牌入驻，也可以跳转到京东、天猫、考拉、唯品会、阳泉等平台。因此，在品控方面，”我们还是和品牌官、大平台合作。 ”
据了解，李楠是抖音官方邀请的第一个销售二手奢侈品的人，而且他也已经开始销售全品类的商品。
此外，李楠还在山东泰安建了一个数千平方米的仓库。 它有两个主要功能。 一是美容产品、母婴用品的采购和储存； 二是成立电商部门，帮助触达客户。 人们在淘宝上开店，提供美术、客服、运营、售后等一系列服务。
近日，李楠还和山东寿光市市长一起直播，卖当地特产，帮助青岛卖蓝莓做慈善，不拿一分钱。 帮助湖北企业复工复产、销售湖北产品，三天销售数万单。
刷单现象破坏平台生态
对于目前抖音上刷单、刷粉丝的行为，李楠认为，一方面，一些企业可能为了欺骗“品牌爸爸”而选择这样做，但顾客不是傻子。 最终还是要看交易量； 另一方面，可能是名人的沉没。 去直播间，需要一个比较漂亮的数据，才不会尴尬。
“比如明星在抖音举办活动或者发布会，平台流量就会相应倾斜。有时候，我的直播间只有800左右的粉丝，但质量足够高，大家都花几千，因为我们我可以卖奢侈品，最后的营业额也很好。”
对于抖音上存在的另一个刷单问题，李楠认为，这就像早期淘宝上盛行的刷单行为一样。 是企业追求快钱、想赚小钱的行为。 如果不遵守规则，破坏平台生态，也不会长久。 计划。
“我真的觉得没必要，本来可以卖得很好的，为什么要搞这么乱？没必要这么乱，这不是损害品牌吗？” 李楠说道。 这些行为都会留下痕迹，影响公司后续的利润。 、审计工作等都可能会出现问题。
在李楠看来，企业在发展的过程中，要能够抵制虚荣心，学会控制。 “一个关心公司未来长远发展的老板，才是值得信赖的合作伙伴，只有这样，你才能对得起你的员工和投资者，才能更好地与品牌合作。”
李楠告诉猎云网，直播最终的销售数据是品牌方的，他只能通过抖音节目看到佣金收入。 因此，主播与品牌之间需要这种“纯粹的信任”。
对于抖音主播来说，他们与品牌的议价能力体现在他们过往的销售实力上。
对于平台与MCN机构的关系，李楠用三个字概括：“遵守规则”。 “平台会把这种‘一对多’的人才管理交给MCN机构，他们没有那么多成本去控制每一个人才，他们想要的只是：我举旗，你吹号角。如果我如果你不吹旗子，不吹别的东西，或者去别的地方吹，那肯定是违规的。”
李楠认为，平台还需要MCN组织下的生态系统。 只要MCN组织不碰红线，遵守良好的规则，大家一起玩就不会有问题。
作为一名连续创业者，李楠表示，希望带领这家创业公司在规模化发展的同时确保正规化。 “我不仅仅是一个商人； 一个遵守规则的商人。”