1、从直营便利店到自营B2B，再到信息撮合，这个B2B平台为什么要做这样的转型？
2、一年覆盖近8000家网点，他是怎么做到的？
3、在不触及商品和仓配的情况下，他用什么方式赋能供应链？
万亿规模的线下零售市场，从不缺少重构者。京东信通、阿里零售、中商惠民等全国B2B平台就是其中的代表。除了这些资金雄厚、技术先进的互联网巨头，还有长三角的点大、新鲜世纪、湖南新高桥号等区域性B2B平台如雨后春笋般涌现。 ，而我们今天要说的平台是一家主要服务于福建的便利店。
公开资料显示，联力宝成立于2009年，主要服务市场为福州市五区八县。现已辐射周边福清、莆田、漳州等地。平台运营的产品品类涵盖饮料、休闲食品、日化护理、粮油调味品等，SKU超过4万个，合作供应商超过600家，年GMV近4亿。那么，便利宝与其他区域性B2B平台有哪些区别？
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从便利店到B2B平台
2009年大润发b2b供应商服务系统，联力宝公司在福州成立。成立之初，连利宝将自己定位为一家便利店公司。通过模仿7-11的管理和陈列方式，联宝在福州首创了24小时全天营业的经营模式，在福州成功开设了20多家自营便利店，并成功跻身福州前三。连锁便利店品牌。
便利宝系统的雏形来自公司内部的采购人员订货系统。为方便采购部门采购商品，便利宝公司开发了平台系统供供应商使用，方便供应商更新产品状态。
2011年在供应商内部上线便民宝系统。随着技术的成熟和用户体验越来越好，上游供应商越来越依赖这个供应体系。但与此同时，便利店在市场发展过程中的问题也逐渐暴露出来。
便利店创始人陈辉
“便利店的盈利周期太长了，”便利宝创始人陈辉告诉《新发行》。“高端便利店品牌的定位决定了我们的门店大多位于商圈和街区。但商圈周边的门店租金普遍偏高，门店收入可能无法支撑高昂的租金成本；小区周边的店面租金虽然比较低，但是要经过比较长的用户培养期，用户消费习惯形成后，店面也差不多，到期了再续租通常伴随着双倍的租金。”
那时候，互联网获客成本没有现在高，线下便利店还没有成为资本追逐的风口。在这种情况下，转型就成了陈辉必须要思考的问题。
“对于上游供应商来说，便利店最大的价值在于渠道。既然是渠道，自己开店行不通，为什么不自己建供应链呢？”
多年的从业经历也让陈辉看到了传统零售店的痛点：进货难，通常要到很远的批发市场进货；新鲜的。
而这对于已经拥有完备的采购体系和成熟的供应链的联宝而言，无疑是一个机会。
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从封闭到开放
2012年，便利银行加大对供应商的开放力度，开始逐步向非加盟店供货。这样做的意义在于，不仅可以提高上游供应商的议价能力，还可以增加其门店的覆盖密度，从而降低单位订单的履约成本。
然而，事情的发展远没有想象中那么顺利。在便利宝向非直营店供货的过程中，新的问题接踵而至。
“在市场运作中，我们发现我们的集中采购成本其实并不比传统零售店的进货价低多少，部分商品的运费甚至比传统零售店的进货价高出5-10个百分点。” 造成这种情况的主要原因如下：
1、账期平台自采自销，但由于门店数量不多，上游供应商议价能力有限，供应商供货价格往往高于市场供货价格；
2、采购人员水平不同。除了所采购商品的价值外，采购人员与上游供应商的客户关系也是一个很重要的影响因素，这对他们的行业经验和专业素养造成很大压力。要求高；
3、门店需求不同，无法形成规模化采购优势。便利店的分散布局，决定了每家门店销售的商品也大不相同。门店对个性化产品需求小，集中采购无法带来成本降低；
“没有人比小店老板更了解他们的店铺和他们卖的产品，所以我们干脆把采购部门砍掉，把采购权全部交给店长和小店老板，然后由供应商来做自己供货，我们只负责订单匹配和仓库匹配。”
2014年9月，便利宝系统正式上线，全面开放上游供应商和门店，逐步关闭所有直营门店。经过几年的摸索，联宝正式步入发展快车道。
2015年10月，上线一年的便利宝完成了对福州市场70%门店的覆盖，开始小步快跑，逐步向周边福清、宁德、莆田、永泰市场渗透. 值得一提的是，同年12月16日，京东新渠道京东B2B项目正式立项。
同时，便利宝的快速发展也引起了全国供销联的关注。2017年，链利宝与全国供销社展开战略合作，开始在福建部分市场合作建设云仓。全国供销社之所以选择与便利宝合作，除了便利宝自身的快速发展外，陈辉认为还有两个原因：
1、不破坏快消品原有的流通层次
快消品流通行业市场存量巨大，传统流通层面仍有不可替代的价值。与业内大部分自营B2B平台不同，链利宝不接触商品，平台本身不经营商品，不破坏原有的流通体系和流通层面。品牌商、经销商、二批商户可以利用平台完成数字化升级。
2、去中心化合作形式
目前，业内其他撮合平台通过与区域经销商合作，建立“企业合伙人”、“服务站”等方式，实现对当地经销商的赋能。但由于“企业合伙人”和“服务站”的排他性，同一品类的不同经销商很难达成合作，容易形成对立关系。便民宝不干预经销商的日常经营管理，只是为经销商提供一个信息工具。本平台仅收取商品信息管理费。所有产品品类均可入驻平台，不同品牌的经销商可在平台自由经营。.
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数字化赋能产业链
除了上游供应链的数字化升级，便利宝还针对下游零售终端门店做出以下两项举措：
1、开网店，打通饿了么，打破店铺运营空间限制
传统便利店的生意往往取决于店铺的位置。人流越多，生意越好。线上开店可以有效降低门店经营对选址的依赖，打破门店经营的时间和空间限制。
2016年12月，链利宝正式开通个人微信下单功能。福州市8000余名注册用户自动开通微信网店。用户在线下单后，30分钟内即可送货上门，打破了传统便利店的经营方式。时间限制。
此外，便利宝还与饿了么合作，帮助便利宝用户自动开通饿了么网店，真正实现线下门店的线上引流，从而打破传统便利店依赖门店位置的空间限制。
“很多传统的小零售店没有手机操作能力，便利店用户与微信、饿了么网店的连接，可以有效降低店主的学习成本，促进门店销售，提升“店铺粘性。同时，它还可以带动平台供应商产品的销售。”陈辉说。
2、一物一码上线，确保平台销售产品安全
由于撮合平台的性质，商家可以在上面自由销售产品。虽然产品种类有了很大的提升，但产品质量往往是平台被诟病的主要原因之一。便利宝解决了这个问题。方式是一回事一代码。
2017年11月3日，便利店平台正式上线一品一码，每一件到店商品均可实现从商品入库到分拣、运输、配送、销售的全链路流程管控。陈辉认为，“中国不缺好产品，消费者对产品安全的担忧往往不在于产品本身，而在于产品的流通过程。消费者之所以愿意到沃尔玛等超市购物，而大润发不仅是价格因素，更重要的是对商品流通渠道的信任，便利宝通过“一物一码”想要实现的不仅仅是商品的防伪溯源。产品本身，
从便利宝的发展案例不难看出，便利宝对市场和对门店的服务有着稳固的把控，平台目前的主要收入来自商品信息管理费、仓配服务费和营销费用。花费。等待。
从便民宝的发展案例不难看出，B2B行业在经历了前期的高速发展之后，自身也衍生出多种发展模式：
纯自营模式：产品全部自购自销，如京东信通通、一号人寿；
自营+联营模式：部分商品自营，其他商品（如生鲜短保商品）与区域经销商联营；
自营+SaaS模式：有的市场是自营，有的市场输出系统和管理模式，比如点大、联拼；
纯撮合模式：不碰货，不自建物流，典型代表如惠下单；
部分撮合模式：订单撮合，但会涉及到仓配环节，如阿里零售、便利银行等。
从平台的起源来分类，可以分为：
原生B2B平台：互联网公司背景，如中商汇民、易久批等；
零售B2B平台：来自零售公司背景，利用自身供应链优势涉足B2B领域，如大润发易路、西安天天等；
经销商型B2B平台：传统经销商向B2B平台转型升级大润发b2b供应商服务系统，如河北敦捷、成都汇金货、成都乐购等。
快速发展的快消品B2B行业发展出的模式非常多，笔者就不一一列举了。但不可否认的是，整个快消品行业已经开始觉醒，传统的分销渠道也面临着数字化转型和重构。
对于传统经销商来说，转型路径不可复制。无论是自建B2B平台，联合区域经销商统一仓配，还是与其他B2B平台合作，适合自己的发展路径才是转型的最佳路径。.
数字化趋势不可逆转。无论采用何种转型方式，效率的提升都是企业转型永恒的核心诉求。在这个过程中，有人会落后，有人会通过互联网弯道超车，但没有人能够独善其身。只有勇于求变、把握机遇的经销商，才不会被时代淘汰。
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