上个月，定位理论的创始人之一里斯去世，定位理论的两位创始人都已经去世。这个在美国影响不大的理论，在国内却大行其道，得到了细分界很多人的认可和推广，着实令人费解。
由于工作关系，我与两位创始人有着密切的接触。刚进入品牌咨询行业的时候，我也是背熟了《定位》这本书。我读了5遍，写了5遍读书笔记。记住一些概念：品类思维、品牌落地；做大不如做好；聚焦是业务规则的第一原则；占领消费者心智是定位的原点；从品牌到品类是企业管理阶段的两大方面；创造新品类，赢得产品解释权。
让定位理论在中国流行起来的案例应该算是“怕上火喝王老吉”。随着王老吉的市场成就，定位开始受到中国企业家的追捧，可能来自美国，中国的上市公司开始大量涌现。追逐定位，希望借助定位帮助自己提高市场业绩或获得竞争优势。
由于定位理论的固定思维模式，很多企业的广告词几乎都是千篇一律。比如：方太抽油烟机，国内卖的比较好的抽油烟机；高端绿茶，中国最好的绿茶竹叶青...
因为不让用最多，就是用的多。广告似乎不伦不类。
随着创业阶层认知能力的不断提升，这样的口号基本看不到了。因为真的不行。
定位发生在滑铁卢??一次。那是某杂志举办的企业家聚会。来自全国各地的企业家不得不听听特劳特先生的高层定位。期间还有一段高端对话。特劳特提出问题，特劳特无法解释。
回到这个问题，老周问道：特劳特先生，您认为苹果公司成功的原因是什么？
鳟鱼：因为苹果的产品更酷！
周鸿祎表达了自己的不满：我不认为苹果的成功是酷，因为酷是苹果产品的结果，而不是原因，但我认为苹果成功的真正原因在于好用！苹果ipad只是一个一岁的孩子，不学就会玩！
第二个问题，周鸿祎问：定位理论的核心理论是focus。一个品牌最好只做一种产品。中国有一家公司叫腾讯。它可以做所有事情，而且它不是原创的。一切都很好，这是为什么？
尴尬：无人接听！！！
定位理论不严谨？有差距吗？
在接下来的十几年里，中国经济取得了巨大的快速发展，中国也开始涌现出规模较大、具有国际竞争力的企业。同时，国际交流学习也更加频繁。知识水平有了很大的提高，中国已经成为世界第二大经济体，所以中国企业的经验也可以为外国企业提供借鉴。
定位理论确实存在一定的不足，其正确运用必须在一定范围内，或者在一定条件下，定位理论才能成立。
一、定位理论假设人是理性的
定位理论的一个重要观点是“品牌必须占据人的心智”。这个前提假设品牌存在于人的脑海中。几乎所有的决定似乎都是经过深思熟虑的，但不可否认的是，决策的时刻是由情绪决定的。人如果没有了情感，就会失去做决定的能力。
此外，根据心理学研究，人类不会根据产品的性能来判断一个事物，而是有自己完整的判断过程，并严格遵循四种模式：固有记忆、自我加工、情感体验、社会交往。
此外，它沿袭了原有的生物学特性。当你吃酸的食物时，你会流口水。当你看到绿色食品时，你会感到充满活力。空气很好。这很好......
这是人的生物特性，所以品牌的存在首先要遵循人的生物特性，而不是心理特性。毕竟，人类在思考的时候，都会不由自主地趋利避害。这么个意思。
那么品牌存在于何处？它存在于人类的口中和眼中。
什么是好诗句？不假思索得来，脱口而出，富于画面感，才是可以传世的诗篇。
落日长江，大漠孤烟直；这不是眼见为实吗？还需要考虑吗？
远观悬于千川的飞瀑，疑似天河坠九日；这是相同的！
仰望明月，低头思故乡；
野火，在春天；
草风吹，牛羊低；
……
瞬间想到的诗句，根本不在脑子里，而是在嘴里！
什么是好的口号？不用想
雷米一开始，好事自然来！
今年过节不收礼物，只收脑白金；
车到山前必有路，有路必有丰田车；
所以，要抓住消费者的心智，基础是虚幻的，场景是假设的。
二、定位的适用范围只适合广告投放的维度
虽然定位一直在强调自己的战略属性，但他追求的方向始终以广告为主要突破口，强调差异化，强调新品类，但并未涵盖策划、运营、运营、产品架构、组织架构、企业等。和其他级别。因此，定位理论必须延伸，从促销定位延伸到企业的各个维度和层次。
定位最新的理论成果，就是提出所谓的文案钉子和视觉锤子，或者对创意表达的要求。文案能不能成钉子，视觉锤能不能成锤，不是惊天动地的鬼神创意广告定位理论，所谓的鬼才创意，而是能不能和四大重合人的主要判断逻辑和生物学属性。如果不能巧合，就是为了创意而创意，却误入歧途。
三、定位理论为什么能做出好案例？
首先，业务本身还不错。此外，公司的成就可能并非由于该理论的影响。我们以加多宝为例。王老吉这个品牌要交给广东医药的时候，经营者又不得不开始新品牌加多宝，一个凉茶，或者邓德龙。定位团队保驾护航，紧接着加多宝团队还推出了一款名为昆仑山的冰川矿泉水，在瓶型设计上与依云匹配。
大规模的广告宣传也让昆仑山名声大噪，只是今天的结果如何，不得而知。不知道队伍恢复了没有。假设我们是加多宝执行团队，我们现在正在审核这个项目。是多品牌的吗？设计是最大的战略问题之一？如果叫加多宝冷鲜矿泉水呢？花同样的钱推广两个品牌，成本结构更低，传播效果更高。我相信结果与今天的结果大不相同。
这就像他们在公牛插座上犯的错误一样。公牛想进入开关。定位论认为，要想做插座，就必须要起一个新的品牌，否则会伤害公牛原有的品牌形象。公牛没有采用，而是大胆地使用了自己的原创品牌，推出了公牛彩电开关，一举成功，随后公牛又将自己升级为全屋电器，现在已经没有什么做不到的了。
任何企业的成功首先是企业自身的成功，其他手段都是辅助手段，比如产品，比如人才，比如政策，比如组织，比如市场广告定位理论，只有通过构建多维与同行公司相比，我们有更好的机会引领行业。
四、为什么定位理论在餐饮行业大行其道？
因为它足够简单，易于理解。每个人都有惯性，尤其是思维惯性。定位理论的基础来自对成功项目的总结。正如周鸿祎所说：以结果为理由。比如《定位》一书经常引用的汽车案例，奔驰之所以成功，是因为车主的车开起来舒服，但奔驰的车几乎涵盖了从S级到A级的所有价位段-班级。怎么解释呢？？BMW 是驾驶的乐趣。与奔驰一样，宝马也覆盖各行各业。怎么解释呢？丰田没有任何定位，但销量和利润位居榜首。不能用定位理论来解释。便宜、省油、无故障，以产品取胜，回归商业常识；.
全聚德的成功是定位烤鸭的成功吗？不，他只是代表了北京的餐饮业；大东的突破是更高级别接待场所的成功，绝对不是升级版烤鸭的成功；因此，执着于定位往往会忽视企??业其他更重要的要素。也会让餐厅陷入终端竞争，收效甚微。
五、如何构建多维度的商业成功因素？
三个定位缺一不可。一是确立公司为什么做的定位。公司应该按照德鲁克先生的企业意义理论来定位。一个企业存在的唯一价值就是解决某个社会问题。你的餐厅对应一个社会问题。它对应于一个商业机会。
二是构建企业的产品结构和业务组合，也就是你能做什么？什么样的产品起到什么样的战略作用，什么时候选择进入市场，承担什么样的任务，什么样的商业模式才能使公司的运营成本更低，获客成本更低，沟通效率更高，生存时间比同行更长。
三是定位企业的业务活动组合，即企业如何做。鲁梅尔特在《好战略与坏战略》中指出，必须有洞察力层面的市场调研、清晰的战略指引、环环相扣的战术组合，才是企业具有竞争力的战略战术手段。
以上所有的设计都必须以创新为基础，以科斯的企业本质理论为准绳，衡量每一步的规划设计，才能产生满足更持久运营的高效作品和解决方案，并且让企业立足长远。开展商业活动，确保企业有最大的成功机会。