店长工资试点方案 本文关键词：店长，工资，试点方案
店长工资试点方案 本文简介：店长工资试点改革办法--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
店长工资试点方案 本文内容：
店长工资试点改革办法
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薪酬福利制度之
店长（助理店长）工资试点改革办法（草稿）
为加强店面管理，提高店长的工作积极主动性，增加公司整体绩效，增强服务意识和服务形式。将对市区内5家直营店进行试点考核，并以“公平、公正、以人为本”的原则，进行实施改革。具体细则如下：
一、管理机构
（一）薪酬福利管理委员会
主任：执行总经理
成员：副总经理、财务总监、各部门经理、以及店长代表。
（二）委员会职责：
1、审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
2、审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
二、工资组成
工资构成=基本工资（岗位工资+绩效工资）+考核奖+业务提成+年终奖（有条件）—应扣除项目
说明：单店整体完成80%的任务，店长方可提取业务提成。
三、基本工资
（一）店长工资：一级店长2800；二级店长2400；助理店长2000。
（二）
基本工资=岗位工资（基本工资*80%）+绩效工资(基本工资*20%）
（三）岗位工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。按照基本工资的80%计提，作为员工的基本保障性工资。随着员工的职级调整，岗位工资将进行调整。
（四）绩效工资：绩效工资是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分，按照基本工资的20%计提。
1、绩效工资发放：
当月未完成单店任务的80%（含），无绩效工资；
当月完成单店任务80%-100%（含），绩效工资按100%发放；
当月超额完成任务，每增加10%，奖励100元，不足10%，按照超额完成比例发放。
2、
绩效工资计算
当月完成125%的任务，绩效工资=2000*40%+200元+100*（5%/10%）=800元+200元+50元=1050元。
四、考核奖
（一）考核分值：200分
（二）考核项目：业绩完成考核100分；店面管理考核100分。
1、业绩考核：业务完成率为量化分值，如完成任务89%，考核分为89分；毛利率为30%为合格线，减少1个百分点扣除考核分2分。
2、店面管理考核：详见《店面管理考核表》
依据考核表分值进行确定。
（三）考核奖发放：综上两项考核分值之和，按照分值总数发放。
（四）取消考核奖事项：考核总分值低于120分取消考核奖；出勤低于24天（次）取消奖励；出现重大事故（如出入库有差异、造成恶劣影响、诋毁员工）取消奖励。出现以上任何一条将取消奖励。
五、晋升路线
(一）导购员---医药顾问---金牌医药顾问---助理店长---店长---区域经理---市场部经理---副总经理---总经理
（二）晋升办法：考核周期为11月和12月综合排名，名次在第一名的晋升一级店长。
（三）考核排名项目：业绩考核和店面管理考核
六、店面规模与定编标准
依据《关于医药行业企业劳动定员定额工作的暂行规定》确定店面定员。现有店长为二级店长，7人（含）以下设助理店长，7人--14人（含）为标准店长，超出1人补贴50元。北仓店和和平路店原店长改为助理店长，绿化路、明珠和新兴店设店长。
七、薪酬工资调整
薪酬调整分为整体调整和个别调整。
（一）整体调整：公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度根据经营状况决定。
（二）个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
薪酬级别定期调整：指每年的4月份公司根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
（三）各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
八、职级薪级表
职级等级
职务岗级
基本工资
晋升级差
浮动区间
A
A3
总经理
-----
B
B3
副总经理
-----
C
C3
市场经理
4500
500
300
D
D3
区域经理
3000
500
300
E
E1
店长
2800
400
200
E2
店长
2400
400
200
E3
助理店长
2000
400
200
F
F1
金牌医药顾问
1800
300
100
F2
医药顾问
1500
300
100
F3
导购员
1200
100
九、工资组成一览表
工资组成
基本工资
考核奖
业务提成
年终奖
扣除项
岗位工资
绩效工资
业绩考核
店面管理
任务目标
比例分值
基本工资*80%
基本工资*20%
100分
100分
按照业务提成办法
按照原办法
保险、罚款等
发放标准
按照出勤
完成任务比例，80%为临界点
完成任务比例量化分值
检查获取分值
A类3%；B类1.5%
C、D不提
超额完成进行奖励
实现扣除
附件：《店面管理考核表》《执行方案》待讨论定稿后制作执行文本
薪酬福利管理委员会
2014年9月28日
以上方案为讨论版，请不吝指教，谢谢。
篇2：品牌服装店店长工作职责
品牌服装店店长工作职责 本文关键词：店长，服装店，工作职责，品牌
品牌服装店店长工作职责 本文简介：店长基本应聘条件：女，22~28岁，身高1.60米，当地户口，高中以上学历，有品牌零售管理工作经验三年以上，五官端正，外形条件好，气质佳，有组织管理能力。试用期三个月导购员基本应聘条件：女，18~25岁，身高1.60米，当地户口，高中以上学历，有品牌零售工作经验一年以上，五官端正，外形条件好，气质佳
品牌服装店店长工作职责 本文内容：
店长基本应聘条件：女，22~28岁，身高1.60米，当地户口，高中以上学历，有品牌零售管理工作经验三年以上，五官端正，外形条件好，气质佳，有组织管理能力。试用期三个月
导购员基本应聘条件：女，18~25岁，身高1.60米，当地户口，高中以上学历，有品牌零售工作经验一年以上，五官端正，外形条件好，气质佳。试用期一个月。
店长工作职责：
1、
开业前20分钟组织一个生动而有意义的班前会，增强导购员的疑聚里及对工作的信心。
2、在开完班前会后，带领导购员做好店内卫生及开业前的准备工作。
3、营业中组织跟进业绩，调节店内气氛及导购员状态。
4、督促各项工作的顺利进行。
5、注意将自己的导购技巧传授给导购员。
6、密切关注天气及销售情况，掌握当月、当日、当时的销售业绩，并注意分析，按时向你汇报工作。
7、做好店内货品调配，补货，清楚了解畅、滞销款。
8、做好店务日志，记录货品进、销、存情况，记录特殊事件、做好工作总结和工作计划，按时向你汇报。
9、安排并监督交接班时货品、营业款及其他工作，安排导购特殊情况时临时换班。
10、每周需向你汇报一周工作，并提出合理化的建议，以求店铺的整体水平的提高
考勤管理制度：
1、作息时间和节假日等有你根据当地的实际情况另做安排。
2、节假日不安排店内人员休息（春节除外）
3、如有虚假行为，你有权对其处罚。
4、店长或者导购员病、事假需要向你请假，病假须出具医院证明，事假需提前三天以上告诉你。
5、导购员病、事假三天以内的有店长审批
办公设备和用品管理制度：
1、上班时间应尽量避免点内电话谈私事，使用时间不可超过2分钟，以免影响公司正常业务只开展。
2、不可用电话拨打与工作无关的声讯台，如当月电话费单反映该电话曾拨打过声讯台，除费用外有店张承担外，还将追究责任并记录考核档案。
3、传真的收发统一有专人专线管理，其余人员不得擅自使用，违者扣除人民币50元整。
劳动纪律：
1、不得迟到，早退或擅离职守，下班后无事情不得在店内逗留。
2、不得会客、吃东西、唱歌哼调、闲聊、高声谈话、接打私人电话。
3、必须站立服务，不得靠墙壁、货架、家具等。
4、不得与顾客争辩或因忙碌而冷淡顾客。
5、不得外借工作服或穿工作服外出。
6、不得利用职权给亲友以特殊优惠或在店内拍照货设像.
7、除指定人员外，其他人不得使用客用设备。
8、不得无故拖延、拒绝或终止工作。
9、爱护店内一切工作器具，不得无故损坏和占为己有。
10、不得想外界传播或提供专卖店资料，以及做一切有损公司利益的事情。
11、不得搬弄事非，诽谤他人
销售款管理制度规定：
1、每销售一单货品必须填写销售小票，有柜组负责人签字确认，保管好有关票据。
2、店铺收取销售款，必须填制“现金日记帐”不
得弄需作假。
3、不得私自挪用或费用冲抵。
篇3：药店店长如何书写工作总结
药店店长如何书写工作总结 本文关键词：店长，工作总结，药店，书写
药店店长如何书写工作总结 本文简介：药店店长如何书写工作总结目前，笔者从事药店管理已经有一些年头了，在全省（湖北）乃至全国药店连锁机构结识了不少药店的店长朋友。谈到最多的是，大家都非常关心药店的销售额。当我在问到，作为药店店长除了关心销售额外还应该做什么的时候，大家都沉默了。随后，我说：大家作为店长这个角色，首先要给自己定位为管理者，
药店店长如何书写工作总结 本文内容：
药店店长如何书写工作总结
目前，笔者从事药店管理已经有一些年头了，在全省（湖北）乃至全国药店连锁机构结识了不少药店的店长朋友。谈到最多的是，大家都非常关心药店的销售额。当我在问到，作为药店店长除了关心销售额外还应该做什么的时候，大家都沉默了。随后，我说：大家作为店长这个角色，首先要给自己定位为管理者，向管理才能要效益。其次，店长要明白只有学会门店数据分析、观察员工动态，努力做好工作总结，并与公司发展保持一致，我相信，药店店长管理才会更加得心应手，大家点头表示同意。那么，在接下来我将简洁明了的教会店长们该如何做好不同时间段的工作总结或汇报。
一、
上月（半月）工作中取得的成绩：
1、
销量完成情况：任务数、实际完成数量、完成比例、与上月（半月）同期比上升（下降）百分比。
2、
销量完成情况分析，找出上升（下降）的原因。
3、
本月在销售过程中我们采取了哪些措施、取得了哪些成绩。
4、
门店管理过程中，有哪些好的方法；员工思想动态如何，发现（解决）了哪些问题。
5、
员工培训工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、
工作中还有哪些误区、哪些不足。
7、
还有哪些问题门店不能解决需提交公司解决的。
8、
对公司运营中存在的问题提出自己的意见（合理化建议）
A、
公司各个环节中不完善的地方。
B、
公司哪些不合理的现象需改进。
C、
建议。
二、
下月(半月)工作计划
1、
在销售上将采取哪些措施，将达到什么样的效果。
2、
怎样去培训员工，怎样增加团队凝聚力。
3、
如何实施门店管理工作。
店长在月底员工大会上（公司全体员工）的发言涵盖内容：
一、
总结上月工作
1、
销售完成情况：完成情况，完成任务的百分比、比上月超额（下降）百分比，并分析原因。注意：在该项发言中涉及到公司机密，不要用具体的数字表述，只能用完成的百分比表述。
2、
上月销售工作中我们采取的销售方法取得了明显的成绩值得大家共同分享。
3、
表扬上月在工作中的好人好事。
4、
工作中的不足（要简要，点到为止，切记尽量不要点名批评）。
二、
下月工作总结
1、
为完成各项工作任务，将采取的措施。
2、
表决心：要充满激情和信心，语气肯定，从而达到鼓舞士气，振奋人心的效果。
备注：管理人员怎样才能做到总结材料有理有据
1、
要在思想上和行动上与公司保持高度一致，要明确任务和职责。要不断加强工作，加强学习，无论在什么方面都要学、要懂，遇事能顶上，叫员工信服。
2、
要不断同员工沟通，利用非工作时间了解他们的工作、生活，提供力所能及的帮助，从而拉近管理者与普通员工关系。
3、
要积极同员工探讨工作方法，认真听取他们的意见，多给表扬和鼓励，让员工感觉你在重视他，提高他们的工作积极性。
4、
要多将自己的工作经验同员工分享，让他们不断进步。
5、
要及时有针对性的向员工通报工作进展情况，让他们积极地参与解决，提高员工主人翁意识。
6、
要开好早会、周例会，大胆开展批评与自我批评，总结成绩找到不足。有必要对每个员工工作进行点评。
7、
要大公无私，以身作则。做到有困难抢先干，有问题不推脱，有责任敢承担，有好处先考虑员工，在员工中树立领导风范。
8、
要及时做好员工思想工作，抓住了员工思想，各项工作就完成了一半。让员工感到你在乎她（他），让她（他）工作舒畅，让她（他）感到集体的温暖，这才能一团和气。
9、
要严格执行各项制度，一视同仁。处理问题要方圆适度，切记不可把矛盾激化。
10、
要养成工作日清日结，每日记工作笔记的好习惯。店长、部门经理要加强协调、配合，多沟通。
总之，作为药店店长你只要用心学习领会以上内容，你将会在药店管理方面更有一个飞跃。