区域经理岗位职责 本文关键词：岗位职责，区域经理
区域经理岗位职责 本文简介：区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责：1、根据销售部经理
区域经理岗位职责 本文内容：
区域经理岗位职责细分：
一、
职位名称：区域经理
二、
工作关系：
1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；
3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。
三、
岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、
直接责任：
1、接受顾客吃请：
2、完不成销售任务：
3、各种计划目标没有如期完成；
4、市场调查失真；
5、泄露公司机密；
6、有违反公司规章制度的行为。
五、
领导责任：
1、下属与顾客发生争吵；
2、下属人员素质较低，情绪低下；
3、售后服务不力，造成顾客投诉；
4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；
5、工作计划未能如期完成。
六、
职权范围：
1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；
2、对销售费用的使用有建议调整权；
3、对销售渠道有决定权；
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；
5、对产品的定价有建议权；
6、对公司的营销工作有指挥权；
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；
8、对销售奖金有分配权；
9、本职规定的其它权
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区域经理的岗位职责~
一
区域经理角色
区域经理简称UM(Unit
Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二
区域经理职责
1生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
什么是区域经理?
区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
区域经理工作职责具备的基本能力
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责thldl.org.cn加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理工作职责的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
一、营销策划能力
作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必须具备优秀的营销营销品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
二、渠道拓展能力
销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。
销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。
一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。
所以，销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。
三、团队领导能力
销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。
俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。
营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。
销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。
核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共关系能力
销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。
营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。
在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。
公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。
区域经理工作职责必须具备的素质
一个优秀的区域经理工作职责，必须具备以下七项素质：
1、有思想，头脑始终保持清醒
首先，区域经理工作职责必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！
其次，区域经理工作必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持清醒，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理工作必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力
优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。
4、平和的心态，独特的人格魅力
区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。
现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必须树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。
一个优秀的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格决定了他下属团队的个性，一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在一定的时候，区域经理工作职责还必须大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。
5、务实，会算帐，具有独立经营的能力
每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。
光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出，区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必须具有主观能动性，能够积极主动的去“创造”一些条件。
6、学会学习，坚持学习
这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟性来铸造的。
现在的社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最后总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。
学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。
7、做人之道和用人之道
优秀的区域经理职责是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。
区域经理工作职责必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。
需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。
正因如此，一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的，是“用人之道”：
发现、挖掘下属员工的长处；
尊重员工的个性，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧；
在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；……
当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。
渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的优秀团队，将会无往不胜。
篇2：财务预算岗位职责
财务预算岗位职责 本文关键词：岗位职责，财务预算
财务预算岗位职责 本文简介：财务部预算管理岗位职责1.负责协助主任做好各部门（分公司）收入、成本和费用的预算管理，向有关部门提供相关的报表资料。2.负责根据生产计划部、经营部提供的生产作业计划，结合本企业的成本、费用发生情况进行预测，便于领导及时作出正确决策，以实现公司效益最大化的目的。3.负责月度效益测算。每月根据生产计划部
财务预算岗位职责 本文内容：
财务部预算管理岗位职责
1.
负责协助主任做好各部门（分公司）收入、成本和费用的预算管理，向有关部门提供相关的报表资料。
2.
负责根据生产计划部、经营部提供的生产作业计划，结合本企业的成本、费用发生情况进行预测，便于领导及时作出正确决策，以实现公司效益最大化的目的。
3.
负责月度效益测算。每月根据生产计划部提供的生产作业计划，同时结合各部门提供资料（如销售收入、销售成本、管理费用、财务费用等）对下月的效益情况进行测算，测算结果报经领导同意后，作为月度效益指标上报公司并下达各单位。
4.
年度计划测算。根据公司的实际情况，由确定的目标利润对其他各项指标进行分解，以便能顺利实现年度效益目标。做好公司的成本管理工作，根据公司年度生产经营目标，配合财务部主任下达分公司年度利润（成本费用控制）指标。
5.
成本管理。深入基层，熟悉各分公司的生产过程和成本耗费，监督其成本费用的真实性、及时性、准确性、合理性。协助各分公司和车间建立适合财务管理的各类台帐、报表等，督促其按时报送有关报表，完善各项基础资料的收集、整理工作。督促、配合各分公司成本员搞好车间、班组成本核算、成本考核等工作。
6.
负责对外提供效益测算方面的资料，及时完成各级领导临时交办的任务。
7.
审核由于差旅费发生的票据和各部门领导签字是否符合财务报销要求，及时办理差旅费报销手续，加强相关管理。
8.
每月末与各车间及分公司核对内部存入款情况，对于发生的未达帐项及时处理。
9.
年末整理本年度会计档案，并将上年会计档案移交档案管理部门。
财务岗位HSE职责：
1.
认真遵守HSE各项管理制度，积极参加各项HSE活动。
2.
认真执行会计法，严格执行本岗位职责。
3.
做好财务保密安全工作
任职要求
1.
遵纪守法，秉公办事，团结协作，实事求是。
2.
具有相关专业大专以上文化程度，具有助理会计师以上专业技术职称。
3.
具有两年以上财务工作经验，较为熟悉本企业的财务核算情况。
4.
对企业的生产情况有大致的了解。
5.
具有一定的语言及文字表达能力、熟练的计算机操作能力。
6.
熟悉会计制度及会计基本理论，具备一定的实际操作能力及财务管理经验。
7.
身体健康，能承担本岗的工作任务。
篇3：试验室主任岗位职责
试验室主任岗位职责 本文关键词：试验室，岗位职责，主任
试验室主任岗位职责 本文简介：一、试验室主任岗位职责1、负责贯彻执行党和国家有关部门颁布的关于试验、检测方面的政策、方针、法令、法规、标准、规范、规程。2、全面负责试验室的各项工作。3、负责试验室试验检测工作的开展、工作计划的贯彻执行和督促检查，负责试验任务的下达。4、对试验、检测工作的质量承担领导责任。5、负责试验、检测工作中
试验室主任岗位职责 本文内容：
一、试验室主任岗位职责
1、负责贯彻执行党和国家有关部门颁布的关于试验、检测方面的政策、方针、法令、法规、标准、规范、规程。
2、全面负责试验室的各项工作。
3、负责试验室试验检测工作的开展、工作计划的贯彻执行和督促检查，负责试验任务的下达。
4、对试验、检测工作的质量承担领导责任。
5、负责试验、检测工作中反馈信息的处理。
6、组织试验室各项规章、规程和制度的制定、修订工作。负责实施，并组织检查执行情况。
7、负责对试验检测人员进行业务考核。
8、积极配合上级质量管理部门的检查。
二、
试验检测员岗位职责
1、严格遵守各项规章制度，服从主任的工作安排。
2、严格按照国家和主管部门颁布的试验规程进行试验操作，按时完成任务，认真填写原始记录，严禁弄虚作假，对试验数据的正确性、完整性负责。
3、团结协作，刻苦钻研，提高自身的业务水平。
4、试验要有始有终，试验完成后要将试验场地收拾干净，仪器擦洗干净，东西摆放整齐。
5、严格遵守安全操作规程，不得乱接电线，不留隐患，发现问题及时报告并取措施。
6、正确使用各种仪器设备，仪器设备不得带病或超检定期工作，发现异常情况应及时报告。
7、爱护公物，不得擅自外借试验仪器或承接试验任务。
三、
仪器设备管理员岗位职责
1、严格按照仪器设备管理制度对全室的仪器设备进行管理。
2、负责仪器设备的保管，并督促做好保养工作，使之处于完好状态。
3、负责仪器设备的送检和组织自检工作。
4、负责对仪器设备实行标志管理和建立设备档案。
5、严格执行各种仪器的使用维修制度。
6、负责本室的仪器设备的外借和送还登记手续。
7、负责调查因试验事故引起的仪器设备损坏的原因。
四、
资料保管员的职责
1.严格执行技术保密制度。
2.了解国内外有关试验检测工作的发展动态，收集有关试验检测工作的标准、规范、规程、细则和方法。
3.严格执行档案资料入库制度，加强对各类资料的管理，做到科学管理的分类。
4.资料的供阅按要求办理登记手续。
5.经常检查资料的质量情况，发现问题及时处理，防止资料损坏。
五、试验室管理制度
1、试验室是进行检测、检定工作的场所，必须保持清洁、整齐、安静。
2、试验室内禁止随意吐痰，禁止吸烟、吃东西。
3、禁止将与检测无关的物品带入试验室。
4、试验室应建立卫生值日制度，每天有人打扫卫生，每周彻底清扫一次。
5、下班后与节假日，必须切断电源、水源、气源、关好门窗，以保证试验室的安全。
6、仪器设备的零、部、配件要妥善保管，连接线、常用工具应排列整齐，说明书、操作手册和原始记录表等专柜保管。
7、试验室内应设置灭火器。灭火器应经常性检查，任何人不得私自挪动位置，不得挪作他用。
8、带电作业应由两人以上操作，地面采取绝缘措施，电源线应排列整齐，不得横跨过道。
六、
技术安全管理制度
1、试验室主任主管技术安全管理工作。
2、全体试验人员应自觉遵守安全制度和有关规定，严格执行操作规程，正确使用仪器、设备、工具、不得违章作业。
3、试验室的主要仪器设备必须张挂操作规程，操作人员必须严格遵守。
4、电器设备需保持完好无损，任何人不得私自增设和移动电气线路，增加负荷。
5、由专人定期检查电气设备，按照用电规定，保证电气设备、线路的正常工作。
6、危险性的试验、检测设备需设安全防护装置，每次使用前进行安全检查，各种化学试剂要妥善安放，小心使用。
7、试验室必须配备消防器材，所有人员应掌握消防知识和消防器材的使用方法。
8、严禁易燃易爆品和有毒试剂乱放，如试验确定需要，必须严格采取防护措施。
9、每天下班前，必须切断电源，关好门窗。
七、
工地试验室资料档案管理制度
1．工地试验室的各项管理制度由负责人制定，并对检测员进行岗前资料培训工作；
2．室内检测员协助负责人做好整理、登记、编号、排列入橱，记载工地试验室所有检测活动的工作情况，兼职工地试验室档案管理员；
3．资料必须做到及时、正确、完整，留备份，建立好电子版本，以便查阅；
4．对字迹褪变、破损的资料档案，应及时做好复制和修补工作；
5．对现在的档案资料，应摆放整齐，定期的进行清点核对，做到无漏洞，各台帐与报告、原始记录相符，发现问题及时处理；
6.一工地试验完成后，应做好最后的检查、复核，整理到位后送交公司保存，作为业绩、人员考核。
八、
仪器、设备安全操作制度
1、任何仪器设备使用必须遵守操作规程，非操作人员不得随意乱动、调整。
2、电器设备应保持完好无损，保证安全可靠，任何人不得私自增设和移动电器线路，增加负载。
3、危险性的仪器设备应有安全防护装置，每次试验前进行检查。
4、具有危险性的试验在进行前，参加试验的人员应充分讨论试验的操作规程，进行时应由试验室负责人统一指挥，一旦发现危险，立即停止测试。
5、仪器设备在使用过程中发现不正常现象或异常响声，应立即停机检查，排除故障后，检查正常，方可继续使用，不允许仪器设备带“带病”操作使用。
6、仪器存放室应备有消防器材，各试验人员均应熟悉使用，并定期检查。
7、进行现场试验时，由试验负责人负责现场安全操作，注意施工设备及车辆，防止可能产生的意外事故。
8、节假日前应对仪器设备存放室进行全面的安全检查排除事故隐患。经确认安全后，方可封门。
九、
仪器设备的管理、使用维修制度
1、本试验室设备由试验室主任助理员负责管理。管理工作包括保管、维护、修理、检定和定期报废等项工作。
2、所有仪器设备符合标识管理要求。
3、主要仪器设备应由指定人员使用操作，其他人未经室负责人同意，不得随意使用。
4、标准仪器应由专人保管、维护和使用，并不准携出和外借，标准仪器只能用于校准仪器用，不能用于常规的测试工作，更不准精表粗用或超量使用。
5、仪器设备的操作人员必须循章操作，发现异常应立即停机，查明原因，经反复校准后方可使用。
6、仪器设备应认真维护保养、定期检查，发现故障及时报修，确保仪器设备经常处于良好的技术状态。
7、存放仪器设备的房间应保证室内环境符合规定的要求，定期清扫。
8、本室仪器设备一律不准外借。
9、仪器设备报废须出报告，工地试验室主任负责核实签字后报公司中心试验室主任审批，经主任批准后登记注销，方能报废。
十、
土工室工作制度
1、每日上班应对本室的仪器设备、工具、水电进行检查，如有异常情况应立即采取措施，进行处理。
2、试验人员应对所使用仪器设备性能完全了解，做好使用记录。
3、试验人员在操作前应熟悉该项试验的操作步骤及注意事项，应避免一边试验，一边查操作规程。
4、土工击实应在专用的击实台上进行。
5、在操作过程中，如发现仪器异常，应立即关机，并查明原因。
6、试验完毕，应将所使用的仪器擦干净，配件放回原处，较精密的仪器应放入柜内或套上防尘罩，试验废料当日处理。
7、下班前，应检查门、窗、水、电。
8、认真执行《试验室管理制度》。
十一、
集料室工作制度
1、每日上班应对本室的仪器设备、工具、水、电进行检查，如有异常情况应立即采取措施。
2、试验人员应对所使用仪器设备性能完全了解，做好使用记录。
3、试验人员在操作前应熟悉该项试验的操作步骤及注意事项，应避免一边试验一边查阅操作规程。
4、筛分试验应注意筛孔尺寸，应根据材料用途进行选择确定。
5、使用天平称量或进行细料筛分等试验时，应避免吹风，必要时应关门窗及电风扇，以免造成称量不准或细颗粒损失。
6、在操作过程中，如发现仪器异常，应立即关机，并查明原因。
7、下班前，应检查门、窗、水、电。
8、认真执行《试验室管理制度》。
十二、
标养室管理制度
1、本室由专人负责每日的温度、湿度记录、以及仪器的操作使用，保证室内符合规定的温度和湿度。其它人员不得擅自开启温、湿度控制装置或改度已有的设置。
2、送、取样品时，应注意随手关门，试件摆放应有规律，不许随意堆放，试件间距至少保持3—5CM，不得叠放在一起。
3、每个试件都应标有号码及成型日期，取样前必须认真核对号码、日期、避免出错。
4、如发现温、湿度出现异常，应立即采取措施，并做好记录。
5、试验人员在本室的停留时间不宜过长，特别是外界温差较大时，易引起人体不适（尤其夏天）。
6、谢绝无关人员进入本室。样品室工作制度
1、试验样品（以原材料为主）如无特殊保存要求，一般均先存放在样品室内，需对每件样品进行登记，内容包括单位名称，样品数量，样品名称规格，取样地点、试验项目、登记日期、取样人等。
2、需留样样品（水泥）应分成等量两份，一份供试验用，另一份装入专用留样筒内并贴上封条，放置于留样区，并做好登记。
3、留样的样品封条上应填写编号、材料名称、品种规格、生产厂家、封存人、送样日期、封存日期、封存期限。
4、试验人员取样试验前应根据其试验项目，初步判断样品数量是否满足要求。
5、登记单应放在样品的醒目位置，样品摆放应有序。
6、每种样品尽可能一次取出，如需要分批做试验，应考虑每次取样是否具有代表性，（必要时应采用四分法）。
7、试验完毕后，如无特殊需要，应将剩余样品清理掉。
8、禁止无关人员进入本室。
砼室工作制度
1、试验人员必须熟悉各种仪器设备的性能，使用前使用后应做好使用记录。
2、试验人员在操作前应熟悉试验的操作步骤及注意事项，做到有条不紊。
3、使用拌和机前，应先用少量同标号砂浆刷膛，并清出刷膛砂浆。
4、拌合机应经常检查，拌合铲与边壁的空隙不能太大，以防拌合不均，加料应按顺序加石子、砂、水泥，开动拌合机后，再徐徐加规定数量的水。
5、试模在使用前应检查螺丝是否拧紧，试模是否变形。
6、在操作过程中，如发现异常声响，应立即切断电源，并查明原因。试件成型后，应在规定条件下静放1~2天，不得搬动和碰撞。
7、拌和机、振动台及其它工具，使用完应立即清洗干净，试模需涂抹一薄层矿物油脂后放好。
8、认真执行《试验室管理制度》
力学室工作制度
1、每日上班对本室的仪器设备、电等检查一遍，如有异常，应立即采取措施。
2、试验人员应对使用的仪器设备性能完全了解，包括配套的仪器及配件如何正确使用，压力机须在其量程的20~80%范围内操作。
3、试验人员在试验前应熟悉每项试验的操作程序，避免在试验过程中查阅操作规程。
4、在操作过程中应集中注意力，如发现仪器异常，应立即关机，切断电源，并查明原因。
5、压力机使用完毕，应做好使用记录，清理压板、夹具上的试验残留物，使机器恢复原状。
6、仪器设备定期保养，压力机定期检定。
7、试验配件等使用完应擦干净放回原处，无用的试验废料于当日清理完毕。
8、下班前，关闭所有门、窗、水、电。
9、认真执行《试验室管理制度》。
水泥室工作制度
1、每日上班前应对本室的所有仪器、配件、水、电等进行检查，如有异常应立即采取措施。
2、试验人员应对所使用的仪器及配件性能完全了解，做好使用记录。
3、试验人员在试验前就熟悉每项试验的操作规程，尽量避免在试验过程中查阅操作规程。
4、试验室温度为20℃±2℃，相对湿度大于50%，试样、试模及水温与室温相同。试验时应记录室温、相对湿度，试验室一般不宜通风。
5、在操作过程中，如发现仪器异常，应立即关机，并查明原因。
6、试验完毕，应将所使用的仪器、配件擦洗干净，放回原处，无用的试验废料应于当日清理完毕。定期保养仪器，保持室内清洁，应注意计量仪器的检定期限。
7、下班前，应检查门、窗、水、电。
8、认真执行《试验室管理制度》。
仪器设备、计量器具的管理和检定标准制度
1、仪器设备由试验室派专业人员统一管理，每台仪器均须有使用说明，检验校准时间、记录和保管人，建立一起设备档案。
2、试验人员要经常保持仪器设备的整洁、润滑、安全使用。
3、试验人员要遵守仪器设备的操作规程，做到管好、用好、保养好仪器。
4、仪器设备专人管、专人用，非试验人员一般不得独立操作，特殊情况下经中心试验室负责人同意后方可使用。
5、仪器设备、计量器具均须按照国家标准计量部门的有关规定定期进行检定。
6、对检定合格的仪器设备、计量器具检定合格证书应随同仪器设备、计量器具一起妥善保管，并把证书复印后张贴于醒目位置。
7、新购置的仪器设备，计量器具应先检定，并取得合格证书后方可使用。
8、检**期有效期内的仪器、设备、计量器具在使用过程中出现失准时，经调整式修理后，应重新检定。
试验室资料档案管理制度
1、试验数据资料经认真整理、确认无误后，都必须经主管工程师复核、签字。
2、各种试验数据资料应编号登记、分类归档、专人保管。
3、收藏保管好各种资料，严禁修改、伪造，做到严谨求实。
4、对各种试验资料应认真审核，发现问题及时向主管工程师汇报。5,试验报告应用专用纸张统一印刷,格式应满足所作试验的具体要求。试验报告应存档资料室,由专人,专柜,统一保管。所有资料,报告,未经允许不得带出资料室,确认需要使用相关资料时,应由实验室主任批注后,方可借出,要求按规定时间归还。
6、为了确保档案的连续性和完整性，应严格档案借阅手续，试验室相关人员工作变动时，必须及时办理移交手续。
7、严禁向施工单位泄露有关数据资料。