信仰营销之一战略篇 本文关键词：信仰，战略，营销
信仰营销之一战略篇 本文简介：信仰营销再造汾酒(1)FaithmarketingrebuildingFen光明晓奇汾酒集团这两年的发展速度可谓快矣！2009年的时候，还是区区37个亿，2011年已经到了78.5亿，相当于两年的时间再造了一个新汾酒，创造了汾酒发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入
信仰营销之一战略篇 本文内容：
信仰营销
再造汾酒(1)
Faith
marketing
rebuilding
Fen
光明
晓奇
汾酒集团这两年的发展速度可谓快矣！2009年的时候，还是区区37个亿，2011年已经到了78.5亿，相当于两年的时间再造了一个新汾酒，创造了汾酒发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期，并继续保持着强劲的发展势头。在集团公司2012年的《经营工作报告》中，明确提出了“确保95亿，力争实现100亿”的销售目标，这就意味着，汾酒集团有可能比原计划提前三年迎来自己的百亿时代。
集团公司董事长李秋喜先生曾经充满信心地说：一百亿的目标，是多少代汾酒人梦寐以求的愿望，也是我们这一代人肩负的历史重任，同时也是白酒行业对汾酒发展的必然要求，在2012年，我们将成为这一重要时刻的见证者与实践者。
信心源自于何处？汾酒发展为什么这么快？是由于沉寂多年，所以厚积薄发；还是由于汾酒集团找到了一条新的崛起之路？显然是后者。而且这条新的崛起之路，在中国白酒业，尚没有现成的案例能够参考，在教科书上也没有现成的词汇可以概括，如果一定要用一个词来概括，我们想，应该叫做“信仰营销”。
信仰营销属于文化营销的范畴。关于文化营销，清华大学给出的定义是：“企业以文化为主体进行营销的行为方式，其实质是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。”而信仰营销，则是文化营销的最高级形式。
从这个角度讲，我们中国共产党的成功，就是信仰营销的最典型“案例”。1921年的时候，全国只有50多名党员，2011年已经达到8000万左右。在90年的时间里，中国共产党坚持信仰，推广信仰，传播信仰，实践信仰，不仅建立了中华人民共和国，而且把一个积贫积弱的旧中国，建设成为屹立于世界的强国。这就是“信仰营销”的力量。
那么，如何来认识汾酒的“信仰营销”？我们分战略篇、市场篇、保障篇三大块，对信仰营销的18个方面进行了归纳总结，姑且称之为“18条法则”。
一、战略篇
第一条法则：文化战略法则
汾酒集团董事长李秋喜先生曾在2011年“品牌中国”论坛上作了题为《开启中国酒魂时代》的演讲。演讲中，他提出了文化营销时代的一个著名论断：“汾酒文化的复兴，不是为了市场营销而做文化，不是被市场营销绑架的复兴，汾酒文化是作为一种主导力量领导了汾酒的复兴。同时，这样的文化复兴，也带来了中国酒业核心价值体系的回归与重建；中国酒业核心价值体系的回归与重建，将会开启中国酒业一个新的时代。”
很显然，汾酒集团是真正把“文化”作为汾酒集团的最高战略来对待的，这么做的结果，就是把“文化”升华为“信仰”。经过两年来的实践、总结、提炼、升华，这个“信仰”已经成为一个完整的价值体系，全面准确地回答了“什么是汾酒”、“怎么做汾酒”这两个根本性问题。
什么是汾酒？中国白酒界有好几位专家，近十几年来在私下交流时，总在说一句话：“汾酒如果做不起来，没有道理。”话是绝对了点，但总有其中的原因——因为汾酒文化本身有一种强大的内涵，有一种不可磨灭的内在力量。但这是一个什么样的力量？谁也说不清楚。即便是汾酒人自己，也不曾对此有准确的概括。汾酒集团新的领导班子，在汾酒绵延几千年的发展史上，第一次全面、准确地回答了这个问题.如果用四句话来总结，“汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华白酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石。”概括起来讲，就是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。总结成一句话就是：汾酒是中国酒魂。汾酒集团的“中国酒魂信仰”由此诞生。从本质上回答了“什么是汾酒”这个核心问题，也就找到了汾酒信仰营销的起点。而这种精准提炼的结果，使许许多多习惯于评价说汾酒有最悠久的历史、有最深厚的文化底蕴、有最干净最卫生的优秀品质的人们，一下子从朦朦胧胧的感觉中恍然大悟，如醍醐灌顶般令人赞叹。
怎么做汾酒？“中国酒魂信仰”的终极目标，就是建设一个“报国、诚信、创新、开放”的、基业长青的汾酒集团。
这个终极目标，又分解为近期、中期、长期三个阶段。
近期战略（2011—2015）：以“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”为经营理念；以“创建和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌”为指导思想；实施“追赶、超越、领先”三步走的赶超战略，完成“实现百亿目标、建立符合现代企业制度的管理秩序、带好汾酒这支队伍”三大历史性任务，确立中国酒魂信仰，开启中国酒魂时代。
中期战略（2016—2020）：以“文化领先、渠道领先、品牌领先”为标志，文化崛起，儒雅归来；品牌崛起，诚信归来；市场崛起，价值归来；和谐崛起，责任归来，销售收入达到200亿元，坚持中国酒魂信仰，建设中国酒魂时代，实现清香天下、王者归来的汾酒崛起之路。
长期战略（2021—2030）：实现中国酒魂理想，引领中国酒魂时代，走出一条跨文化的国内、国际市场信仰营销之路，使汾酒成为世界第一文化名酒，竹叶青品牌成为世界第一养生酒品牌，杏花村酒成为最受大众喜欢的第一“民酒”。
围绕这三个阶段的战略，汾酒集团出台了一系列制度和措施。如“体制机制支撑、人才支撑、科技质量支撑、文化支撑、市场营销支撑、财务资金支撑、项目支撑”等“七大支撑”，以及“七个明确”、“八个能力”、“九个重点九个新”、“两心一结合”、“一本、两源、三大”、四个“三”（三项纪律整顿、三盆水思想、三条线原则、三高于要求）、四个“四”（四化管理、四不精神、四观心态、四个崛起）。当然，这些制度和措施，仅仅是汾酒崛起过程中的一部分。随着战略的不断推进，相信汾酒集团会在文化、营销、管理、科技、生产等各个方面，出现更多的经典管理方法。
从信仰到战略、再到制度、措施，汾酒集团基本形成了一个完整的新思维体系。但是，这个体系如果放在别的企业，或者是放在过去的汾酒集团，结果应该是说在嘴上，写在纸上，挂在墙上，就是落实不到行动上。特别是在国有企业里面，这种情况是很普遍的。为什么？因为企业文化是一把手文化。无论多么好的文化理念，多么完善的企业文化体系，如果一把手没感觉，不能身体力行，只能是摆设而已。汾酒集团则不同。这个“中国酒魂信仰体系”，尽管在汾酒集团主管文化的领导的主持下，文化系统的成员做了大量的、有效的基础性工作、研究性工作、总结性工作，为体系的形成提供了素材，创造了条件，打下了基础；尽管一些外脑公司也为体系的形成做出了一定的贡献，但是“中国酒魂信仰体系”的基本框架和主要观点，就是汾酒集团李秋喜董事长自己总结、提炼出来的。汾酒文化的“奠基者、火炬手、教科书、活化石”四句话，“国酒之源、清香之祖、文化之根”，“中国酒魂”，“追赶、超越、领先”、“百年金奖、百亿汾酒”、“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”、“三大历史任务”等等一系列根本性观点，和“什么是汾酒”、“怎么做汾酒”的基本框架，如果要说发明权的话
，那就是李秋喜董事长本人。当然，这个“中国酒魂信仰体系”也是逐步形成的，是在以李秋喜董事长为核心的汾酒集团领导班子相互碰撞、相互交流、统一思想、实践检验中，最终成为共同的智慧结晶。
正是由于中国酒魂信仰体系是以李秋喜董事长为核心的领导班子的共同意志，所以文化成为汾酒崛起的主导性力量、决定性因素。
也请允许我们对汾酒集团以信仰为核心的顶层设计表示敬意。在中国白酒领域，这样的顶层设计方案，目前恐怕还没有第二份。
第二条法则：目标法则
第二条法则到第四条法则是目标法则、授权法则、边界法则，分别与“实现百亿目标、建立符合现代企业制度的管理秩序、带好汾酒这支队伍”三大历史性任务相衔接。
“目标管理”的概念是管理专家彼得?德鲁克1954年在其名著《管理的实践》中最先提出的。德鲁克认为，“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
到2015年，销售收入达到100亿，是“十二五”的核心目标（今天看来，这个目标完全可以提前在2012年实现）。围绕这个目标，汾酒集团编制了“十二五”规划，并且建立了“战略－计划－预算－考核”四者联动的战略管理体系，编制了《“十二五”发展战略与规划战略地图》和《“十二五”发展战略与规划战略地图主要工作分解表》，从四个角度确定了29项重点工作，开展“十二五”规划29项工作的任务分解。
然后根据战略地图和分解表，具体落实为汾酒集团每个年度的责任书内容和重点工作，并对各责任单位的重点工作细化推进、如何落实、推进情况及时间安排等进行了规范要求，纳入集团公司年度考核；同时，建立动态的责任书考核体系，明确责任主体，明确工作进度，明确量化考核，做到有目标、有落实、有评估、有效果，步步为营将责任落实到位。
这个目标体系具体落实到营销系统，根据汾酒集团“注重结果考核、更注重过程管理”的要求，营销系统的目标管理有了三个转变，一是由过去的单一任务指标考核，转变为“任务指标、市场建设、市场管理”的联动考核；二是由过去的大区考核延伸到区域城市一级，指标落实到每个业务员；三是由过去的只对外勤人员责任状考核，转变为内勤、外勤统一责任状考核，全员营销不再是一句空话。
其实目标管理不是什么新鲜事，几十年来几乎所有的企业都实行过目标管理。但是相当一部分企业的目标管理是低效或者无效的。我们认为，检验目标管理是否高效有三个标准。一，企业的目标管理是不是一个完整的、严密的逻辑系统，企业的每个员工是不是都有目标，每个员工的目标是不是都朝着企业总的目标发展。二，目标管理系统是不是能够坚持下去。许多企业的目标管理之所以低效，就是因为一开始很热闹，过不了多久就走了过场了。而管理是日复一日、年复一年的工作，一走过场，前功尽弃。三，目标管理是不是最大限度地调动了员工工作的积极性和主动性，是不是自觉地向目标努力。
从目前来看，汾酒集团的目标管理是卓有成效的，目标管理成为信仰营销的重要推力。也正是由于目标管理的高效，汾酒集团的年度经营目标总是被突破，出现了跨越式的发展。
第三条法则：授权法则
建立符合现代企业制度的管理秩序，一个核心问题就是集权与授权的平衡，就是责、权、利的对等。现代企业制度在西方国家实行了一两百年，形成了比较科学的集权与分权模式。但是，中国是一个有着2000多年集权传统的国度，无论在国有企业，还是民营企业，集权往往是主动的，授权往往是被动的。因此，许多企业的现代企业制度没有真正建立起来。汾酒集团能够主动地把建立符合现代企业制度的管理秩序，提升到企业战略的高度，当成历史性任务，无疑是一种大的突破，体现出了理念上的开放性与制度上的先进性。
在中国，集权不用学，每个企业家都会。但是授权，则需要政治家的魄力，企业家的气度，艺术家的天赋。恰当的授权，才会给企业带来无穷的活力。从汾酒集团整体来讲，把60%以上中层以下的干部任免权下放给了各个子公司、分厂和各个部门，这在60多年的汾酒集团发展史上没有过，在全国白酒行业也不多见。如此大规模的授权与放权，必然理顺机制，解放生产力。
汾酒集团对于营销系统的放权，应该是白酒行业最到位的。一，营销系统成立了自己的人力资源部，独立行使自己的职权。二，科级干部的任免权由营销系统自己掌握，任免后只需在集团公司备案即可。三，市场一线营销人员的招募与培训，由营销系统自己掌握。2011年营销系统根据市场的需要，独立在各个市场招聘了1500名地聘人员，大大提升了汾酒集团市场终端的控制力。四，2012年营销费用的预算与使用也交给营销系统，分为内部经营运作费用、专卖店费用、品牌宣传费用、区域市场费用、文化传播费用及价格基金六大部分，根据市场的实际需要，合理支配使用，使效果达到最大化。
科学的授权，带来了责、权、利的高度统一，汾酒集团营销系统的每个干部和员工都获得了德鲁克所说的“合法的自由”，精神面貌发生了很大的改变。所以，汾酒集团分管营销的副总经理、市场部部长、汾酒销售公司经理常建伟先生在一次演讲中这样说道：“每个人都焕发出了高昂的工作热情，把全部精力都集中到早日实现“百亿目标”上来，没有人叫苦叫累，没有人计较报酬，这种团结上进、热情洋溢的工作态度，感染、感动了每一位到访的客户。”
第四条法则：边界法则
“中国酒魂信仰体系”，是没有边界的。当中国酒魂理想实现的时候，汾酒成为世界第一历史名酒，竹叶青品牌成为世界第一养生酒品牌，杏花村酒成为最受大众欢迎的第一“民酒”，汾酒集团一定是一个在全球市场上策马扬鞭、纵横驰骋的酒业集团。
但是，任何一个管理团队，都有自己的短板，都有自己的管理边界。有些事情能管好，有些事情可能就不那么得心应手。所以，汾酒集团把“带好汾酒这支队伍”，作为三大历史性任务之一。特别是对全体营销人员，李秋喜董事长针对性地提出了“八个能力”的建设。
“八个能力”，其中四个是宏观管理的能力，四个是微观运作的能力。
宏观管理的能力，一是形势研判能力。业务员来到一个市场，要象一个主任医师一样，能够很快地掌握这个市场上经销商分布及实力对比、渠道分布及特点、白酒的产品结构及主导品牌、消费者的喜好与消费习惯、市场存在的薄弱环节和突破口，对市场做出准确的诊断。
二是谋篇布局能力。有了准确的市场诊断报告，就需要针对市场的特点，从薄弱环节入手，找准突破口，选择经销商，布局渠道，确定主打产品和跟进产品，影响和引导消费者，形成完整的市场计划。
三是团队建设能力。业务员要善于组织各方面的资源，如一批、二批经销商资源、终端资源、当地政府资源、商界资源、乡情资源，尽快形成一个有利于认识汾酒、认可汾酒、消费汾酒、忠诚汾酒的统一战线、团队力量，并充分利用好公司统一部署的促销和传播费用，建设市场。
四是文化营销能力，即信仰营销能力。这是最根本的宏观能力。因为只有这个能力是任何一家白酒企业的业务员所无法具备的，是“中国酒魂信仰体系”在营销团队的具体体现，是汾酒战略差异化的根本力量。这个能力的建设，将使汾酒营销团队成为一支有信仰的“虎狼之师”，必然攻无不克，战无不胜。在2012年汾酒营销规划中，公司提出了“三个坚持”，第一个就是坚持文化营销不动摇。
微观管理的能力，一是提高渠道建设能力。渠道是“中国酒魂信仰体系”在市场上的基本载体。没有质量、规模、效益、科学的渠道，“中国酒魂信仰体系”就是沙滩上的大厦，飘渺中的蜃楼。要通过创新渠道建设，真正使市场为决策和生产提供正确的导向，将信仰营销贯穿到渠道开拓的各个环节，开发和吸引更多的重点客户，按照市场聚焦、产品聚焦、费用聚焦的“三个聚焦”原则，用心、用情、用力巩固成熟市场，培养潜力市场，减少空白市场，把汾酒渠道打造为“力量之基。”
二是价格管控能力。要全面执行公司的价格制度，发扬不怕困难、不怕惹人、不辱使命、不负众望的“四不”精神，坚持原则，严格管理，防止价格倒挂、低价倾销等扰乱市场的行为发生。针对市场实际状况和地区消费水平，对价格实行灵活控制，确保商户利益和市场的健康稳定可持续发展，尊重客观，发挥主观，逐步探索并建立起一套科学的价格管控办法。
三是市场维护能力，要针对制假售假、窜货压货等不利于市场健康发展、不利于食品安全的行为进行严格监督，取得证据后务必严肃查处。要协调好各地工商、公安、质检等部门，利用先进的信息技术手段，重点加强在市场终端、物流运输过程中的监督检查力度，确保销售过程可控、在控。同时对竞品的市场表现及市场策略要提出应对措施，及时发现市场上存在的各类问题，为汾酒市场的健康良性运转提供必要的保障。
四是掌控重点终端能力，要充分认识掌控重点终端的重要意义，按照“厂商协作、共同运营、以我为主、掌控终端”的思路，获取信息、传播文化、沟通市场、展示形象，将重点终端建设成为信仰营销的主要场所和窗口，同时加强对经销商及专卖店、核心终端店的指导与监督力度，实现厂商共赢，共同发展。
汾酒集团营销团队经过一年多的努力，“八大能力”获得了全面提升，市场管控能力不断加强，大大地突破了过去的管理边界。这才仅仅是一年多的时间，假以时日，相信这支团队会创造越来越辉煌的业绩。
第五条法则：“诚信文化”博弈法则
中国白酒的“文化真理”掌握在汾酒手里。说，还是不说？不说，汾酒的文化价值继续淹没下去，以至于所有消费者都不知道中国白酒是从哪里来的。说，就必然要对几十年来白酒业形成的“伪文化”造成冲击。打“伪”理所当然，但是“伪”在某些兄弟企业，难免有种种顾虑。
但不说总归是不行的。“中国酒魂信仰体系”是靠“文化真理”支撑的，如果不推广、不传播，“中国酒魂信仰体系”将何以立足？中国白酒行业将如何以诚信为本面对广大消费者？于是，2010年6月18日，汾酒集团初试锋芒，在北京人民大会堂举办了“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年”纪念活动，向全社会明确宣告：当年真正荣获巴拿马万国博览会最高大奖——甲等大奖章的中国白酒是山西汾酒，而且是唯一的。消息一经公布，当即在媒体和公众当中引发了一场企业诚信经营和诚信宣传的热议。社会公众和白酒企业没有对汾酒公布的事实有任何质疑，而是对有的白酒企业很多年来的虚假宣传提出了各种质疑，这些白酒企业也没有敢站出来为自己做任何辩解。这个经典的文化博弈案例，让社会公众开始关注汾酒文化的深厚底蕴和巨大价值，汾酒集团多年来诚信经营、诚信宣传的良好品质得到彰显，白酒行业应该诚信宣传诚信经营引起社会关注，汾酒文化战略初战告捷。
2011年9月18日，“汾酒?共和国第一国宴用酒62周年纪念大会”在北京召开。大会上，共和国第一次政治协商会议的亲历者、采访者、知情者、专家纷纷发言，说明汾酒为共和国第一国宴用酒的真实性。尤其是周恩来总理关于国宴“如需用烈性酒，则用汾酒”的批示，更成为汾酒是共和国国酒的铁证。
两次大规模的文化博弈，“中国酒魂信仰体系”的“诚信”内涵得到社会各界的广泛赞誉，汾酒的品牌价值得到了极大的提升，直接占领了白酒文化的制高点，为汾酒营销提供了创造奇迹的条件。真伪之间，汾酒成为文化博弈最大的胜利者。但是，“伪文化”还没有因为“伪”，付出应有的代价。关于白酒行业的诚信问题，汾酒集团主管文化的副书记阚秉华先生这样说道：“中国酒魂的本质特征，是诚信。无诚信，不汾酒。诚信企业做诚信宣传，诚信经营促社会和谐。白酒企业的诚信，是企业责任，更是社会责任。不回归于诚信，中国白酒行业没有未来。”
当然，“中国酒魂信仰体系”的确立，既要进行文化博弈，也要进行文化建设。2011年2月，汾酒集团李秋喜董事长在人民大会堂郑重宣布：2015年山西高粱汾酒荣获1915年巴拿马太平洋万国博览会中国白酒品牌唯一最高大奖100周年之际，汾酒将在山西太原和杏花村隆重举办“2015年世界酒文化博览会”。目前，博览会的总体方案已经初步出台，正在报批之中。两年来，汾酒集团党委书记王敬民先生亲自挂帅、集萃汾酒文化精华的大型图书《杏花村诗书画文选》正式出版，并在北京钓鱼台国宾馆隆重举行首发仪式，成为白酒文化建设的一件盛事；汾酒形象在国宴第一酒的大型宣传之后，被还原于《开国》电视连续剧中。特别是李秋喜董事长作为商务考察团成员，随同国家主席胡锦涛对美国进行了访问，期间受到胡主席的亲切接见。另外，汾酒作为“国礼”由国家领导人在G20峰会和APEC会议等重要外交场合赠送外国首脑，在业界和社会上引起强烈反响。汾酒集团还编发了《汾酒文化》、《山西日报?汾酒周刊》等刊物，对汾酒文化相关的17000件文物进行了建档保护，进一步丰富了汾酒的企业文化内涵，完善了汾酒文化体系。
第六条法则：公益责任法则
“报国、诚信、创新、开放”，是中国酒魂信仰的内涵。何谓报国？报国，就是杏花村汾酒传承几千年、从未中断的自强不息；就是1500年来从未敷衍的名酒品质；就是民国时期汾酒老掌柜杨得龄先生“振兴国酒”的报国情怀；就是在抗日战争中砸掉酿酒工具、埋藏陈酿汾酒、决不留给日本人的民族气节；就是高举“中国酒魂”旗帜、倡导中国酒业价值体系回归与重建的责任与使命；就是不仅要对企业、对员工、对股东、对消费者负责，更要对社会负责，为国分忧，为民效力。
2010年9月5日，汾酒集团在北京举办了巴拿马大奖95周年纪念版“国藏汾酒”拍卖会，20瓶纪念版“国藏汾酒”总共拍得3076万元。汾酒集团承诺：拍卖全部所得用于成立“山西省汾酒集团公益基金会”。同时还宣布：今后至少五年内，每销售一瓶高端“国藏汾酒”都将提取200元注入基金会，并大体确定了三个资助方向。一，对中国传统文化项目进行资助；二，对拒绝酒驾的公益宣传项目进行资助；三，给贫困大学生提供助学资金等社会公益事业。
2011年2月，汾酒集团公益基金会成立大会在人民大会堂举行，发布了《2010年汾酒集团企业社会责任报告》，提出了“诚信中国、理想中国”、“责任汾酒、领航未来”等理念。2011年3月，汾酒集团资助的中国传统文化项目“2011年全球华人华裔文言文大赛”正式启动；2011年4月，汾酒集团“适量饮酒、健康饮酒、拒绝酒驾、珍爱生命”的公益广告开播；2011年底举办了山西省优秀基层教师评选、金秋高校公益助学等活动，并向10个省的贫困地区、革命老区捐赠了15辆校车。2011年，汾酒集团荣获全国文明诚信示范单位和中国企业社会责任特别大奖。
汾酒集团公益基金会的正式成立和高调运作，是“中国酒魂信仰体系”的一面旗帜。无论哪个企业的核心价值理念，无论哪个企业的信仰、哲学，都要落实到中国共产党“为人民服务”的宗旨上来。作为我国酒行业的第一个公益基金会，汾酒集团在社会责任的确立和实践两个方面，都走在了最前列。
篇2：大学生信仰问题调查报告(核定稿)
大学生信仰问题调查报告(核定稿) 本文关键词：核定，调查报告，信仰，大学生
大学生信仰问题调查报告(核定稿) 本文简介：总结报告大学生的信仰问题是一个关乎国家意识形态建设和高校思想政治教育的重大问题。如何使作为未来社会发展中流砥柱和社会知敏感人群的大学生在实践中能够自觉地持有正确合理的信仰，依然是新时期高校思想政治教育工作的重点所在。我们希望能够通过针对不同对象的调查和分析，来做出当代大学生人生追求与信仰的判断，达到
大学生信仰问题调查报告(核定稿) 本文内容：
总结报告
大学生的信仰问题是一个关乎国家意识形态建设和高校思想政治教育的重大问题。如何使作为未来社会发展中流砥柱和社会知敏感人群的大学生在实践中能够自觉地持有正确合理的信仰，依然是新时期高校思想政治教育工作的重点所在。我们希望能够通过针对不同对象的调查和分析，来做出当代大学生人生追求与信仰的判断，达到以下目的：1.加深大学生对袭击的人生追求和信仰的整体认识和思考;2.透过表层深入到大学生的情感深处，判断何种情感支撑着信仰的需求从而揭示信仰“有无”的心理依据：3.通过马克思主义之外的信仰的选择，判断大学生信仰状况的一些值得关注的趋势：通过调查现实中大学生信仰形成的路径，索
对大学生信仰教育全面而有效的策略。
下面是对调查报告的数据统计与小结。
大学生信仰问题调查(不记名填写)
1.
您的性别（
）
A、男
B、女
A
57%
B
47%小总结：调查男女生较平均。
2.
您的专业类型（
）
A、文史类
B、理工类
A
36%
B
64%小总结：调查的人大部分是理科的，基于我们是理工类大学。
3.
信仰是指人们对于对某种主张、主义、宗教或某人极其相信和尊敬，拿来作为自己行动的指南或榜样。您拥有信仰吗（
）
A、有
B、没有
A
58%
B
42%小总结：信仰是一个人生活、生存的动力，而调查显示超过半数的人有自己的信仰，但也有近半数学生没有信仰，昏昏碌碌的学习生活，存在很大的问题。
4.您的信仰最倾向于（
）
A、马克思主义
B、西方民主政治
C、宗教信仰
D、实用主义（如对金钱、权力的崇拜）
E、信仰科学及科学精神
A
20%
B
22%
C
14%
D
17%
E
30%小总结：现在马克思主义、西方民主政治、宗教信仰在学生中毫无意义，学生更在乎的是实用主义和科学及科学精神，说明现在大学生缺少思想领悟。
5.当个人信仰与社会信仰冲突时，您会？（
）
A、坚持个人信仰
B、放弃个人信仰
C、看情况
D、其他
A
22%
B
38%
C
33%
D
7%小总结：当个人信仰与社会信仰冲突时，我们现在的大学生更不知所措、毫无主见，因为他们信仰或思想不坚定，只有少部分人仍然坚持自己的信仰，更多的人愿意放弃自己的信仰来迎合社会信仰。
6.您认为大学生是否应该有自己的信仰（
）
A、应该
B、不应该
C、无所谓
A
30%
B
38%
C
49%小总结：说明大部分大学生还是有信仰有追求的，但是也存在问题，希望那些无所谓的同学要及时纠正思想，其实每个人都要有自己的信仰，才会有前进的动力。
7.您觉得信仰是一个人的精神支柱和动力吗？（
）
A、十分赞成
B、比较同意
C、难以判断
D、不同意
E、没有想过
A
34%
B
32%
C
17%
D
16%
E
2%小总结：调查显示大部分大学生还是同意每个人都要有自己的信仰，说明他们的思想还是健康的。
8.你觉得你目前是哪一类大学生?
（
）
A、态度乐观，有理想，有抱负，并积极努力着
B、有自己的想法，认真负责，没有太远大的抱负，顺其自然
C、知道未来形势严峻，但现在很茫然，不知何处着手
D、对自己前途很悲观，不知道今后该干什么
E、其它
A
35%
B
28%
C
31%
D
7%
E
0%小总结：调查显示现在的大学生对自己的前途还是积极向上的，但也有部分同学比较迷茫很悲观，不知道今后的路，更不知道现在该干什么。未来形势依旧很严峻，充满挑战，而他们却不知道从何做起，就算有想法的，也很少多自己负责，根本没有远大的抱负。很多人就是来混大学毕业证的，来打酱油的！
9.你目前最想做的事情是：（
）
A、好好学习，尽可能的丰富自己的知识储备
B、多交朋友
C、谈恋爱
D、兼职打工
E、发展兴趣和能力
F、其它
A
36%
B
20%
C
11%
D
30%
E
14%
F
4%小总结：调查显示，更多的学生还是愿意好好学习，尽可能的丰富自己的知识储备、多交朋友和发展兴趣能力，所以他们的想法还是好的，但是付出行动，不能空口无凭。
10.
对于给自己树立追求目标，你的看法是：（
）
A、没必要，走一步算一步
B、应该要树立，但害怕目标实现不了让人沮丧
C、应该要树立，使自己更有奋斗目标
D、以后会有，现在还没有
A
10%
B
37%
C
34%
D
20%小总结：调查显示，有部分人表示要树立目标，但依旧有部分人茫然不知所措，抱着走一步看一步，随便的思想状态，这种不健康的思想会对以后的各方面有一定的负面影响，所以大家要树立自己的追求目标，健康成长成熟。
11.你希望毕业后
（
）
A、到沿海经济发达的大城市去发展你希望毕业后
B、出国发展
C、到沿海经济发达的大城市去发展
D、到中西部欠发达地区去
E、回家乡去施展才华
A
14%
B
11%
C
38%
D
17%
E
16%小总结：调查显示，绝大部分人都希望去沿海经济发达的大城市无发展自己，毕竟那里的前途更光明。绝少部分人愿意回家乡或去中西部欠发达地区发展，社会应该鼓励这些人。出国发展的更少，但这些人又理想抱负，我们要给予支持。
12.你觉得下列哪些事最让你消沉：（
）
A、感情受挫，来自恋人的伤害
B、没有成就，事业受挫
C、人情冷淡，孤独，不被人理解
D、空虚，无所寄托，没有人生目标
A
17%
B
34%
C
25%
D
26%小总结：调查显示，没有成就主要让人消沉的，因为大部分大学生浑浑噩噩的学习生活，没有方向，其他的只是影响的小部分。
13.激励您奋斗的主要原因是（
）
A、金钱
B、父母的养育之恩
C、自我实现的需要
D、为国家的发展
E、精神信仰
F、其他
A
13%
B
49%
C
25%
D
3%
E
7%
F
0%小总结：调查显示，很庆幸，现在的学生这些还会记得父母之恩。其他的什么自我实现的需要、为国家发展。精神信仰都是虚假的东西。
14.你认同下面那些观点（可多选）：（
）
A、命运掌握在自己手上
B、但尽人事，各凭天命
C、走自己的路，让别人说去吧
D、只要努力过，就应该坦然面对一切得失
A
30%
B
20%
C
30%
D
40%小总结：调查显示，大家更同意命运掌握在自己手上、只要努力过，就应该坦然面对一切得失，只要努力了就会有收获。
15.你认为以下哪种人生才算是幸福的：（
）
A、家庭美满
B、事业成功
C、腰缠万贯
D、不求闻达，只求奉献于社会
E、其他
A
45%
B
28%
C
15%
D
5%
E
5%小总结：调查显示，大部分的学生还是觉得家庭幸福、事业成功很幸福，尽管还有部分人太无知化，觉得腰缠万贯就是幸福，其实有钱也不一定是幸福的。不求闻达，只求奉献于社会，这样的人才是最高境界的幸福。
16.您认为目前大学生中最主流的价值观是什么（
）
A、马克思主义知道自己，相信共产主义能实现
B、崇尚民主和自由
C、相信星座和命运
D、认为金钱和利益最重要
E、信仰宗教
A
32%
B
31%
C
23%
D
11%
E
0%小总结：调查显示，马克思主义知道自己，相信共产主义能实现
17.当今，许多大学生对“马列主义”等指导思想淡漠，你认为是
A
社会主义市场经济条件下，马列主义等思想不重要
B
人们更多的是注重物质生活，忽略精神生活
C
马列主义是空洞的，毫无实践性的，所以不需要
D
多元信息，文化，思想的冲击
A
11%
B
30%
C
39%
D
17%小总结：调查显示，许多大学生对“马列主义”等指导思想淡漠基于多元信息，文化，思想的冲击。社会主义市场经济条件下，马列主义等思想不重要，也是重要的原因，总之人们更注重实在的，布置中这些”虚有“的思想，说明社会存在诟病。
18.您认为影响信仰形成的最主要渠道是（
）
A、家庭
B、学校
C、社会的熏陶（网络、阅读书籍、报刊及听广播）
D、政府宣传
E、自身社会实践
A
24%
B
23%
C
29%
D
0%
E
0%小总结：调查显示，学校、是的信仰主要受家庭和学校的影响，当然社会和政府也会对学生的思想有一定影响，极少部分是自身社会实践。
19.
您是否递交过入党申请书（
）
A、是
B、否
A
45%
B
55%小总结：调查显示，绝大部分没有递交过入党申请书，因为入党是一件很难的事。
20.
你认为在当今市场经济条件下金钱和信仰那个更重要？理由。小总结：
1金钱28%
（1）
精神是建立在物质基础上的，金钱不是万能的但没有钱是万万不能的
（2）
家庭和谐很重要
（3）信仰没有实际意义，在有高尚的品质的前提下，金钱是能够推动社会发展的！
2信仰42%
（1）虽然金钱几乎是实现一切业务的必须条件，但是，现在的人们越来越重视人品·道德的重要性。即便有再多的金钱也无法换取人性美！
（2）信仰是人的精神支柱，哪怕你在困窘，只要有信仰就有前进的动力
（3）没有信仰容易在物语横流的世界里迷失自己
（4）社会道德水平过低，培养信仰才能提升社会诚信，让社会和谐友爱起来
（5）信仰能促进社会经济发展，规范市场，让社会富起来
3金钱与信仰17%
（1）金钱和信仰属于两个不同界面的东西，一个是物质层次的，一个是精神层面的，在很多的情况下，两者是可以并存的，追求金钱并不一定会妨碍信仰的追求
（2）只因为人有信仰才不会迷失自己。然而，我们只靠信仰是无法在现实中好好存活，因此，金钱也是很重要的。作为一个人，既要有物质的保障又要有精神信仰的支持
（3）没有信仰，纯粹奔着金钱而去可能会通过一些不良途径获取利益。信仰在精神上制约着人们的行为
4两者都不重要1
篇3：绝望的救赎之道——信仰
绝望的救赎之道——信仰 本文关键词：之道，信仰，绝望
绝望的救赎之道——信仰 本文简介：绝望的救赎之道——信仰班级：106班姓名：覃柳青学号：110233010105【摘要】克尔凯郭尔作为存在主义哲学的代表人物，注重对人的生存状况的研究。本文就列夫·托尔斯泰的文本《伊凡·伊里奇之死》，结合克尔凯郭尔《致死的疾病》一书，谈谈对死亡、绝望与救赎的阐述与理解。【关键词】死亡生命绝望致死的疾病
绝望的救赎之道——信仰 本文内容：
绝望的救赎之道——信仰
班级：106班
姓名：覃柳青
学号：110233010105
【摘要】克尔凯郭尔作为存在主义哲学的代表人物，注重对人的生存状况的研究。本文就列夫·托尔斯泰的文本《伊凡·伊里奇之死》，结合克尔凯郭尔《致死的疾病》一书，谈谈对死亡、绝望与救赎的阐述与理解。
【关键词】死亡
生命
绝望
致死的疾病
信仰
现代社会的死亡与永恒
（一）个体的死亡
在现代社会里，死亡成为一件与他人无关的完全属己的事情，个体生命的寂灭意味着世界的完全消失。所以，伊凡·伊里奇的同事们“一听到伊凡·伊里奇的死讯，聚集在办公室里的先生们的第一个想法是：他的死对于法官们本人或他们的熟人的调任或升迁有什么意义”，死者的死并没有影响他们的情绪，他们在参加葬礼的时候谈论的是葬礼过后赌文特的事情，“兴趣盎然地询问伊凡·伊里奇死时的详细情况，仿佛死时只有伊凡·伊里奇才能发生，而他根本不可能发生的惊险趣事”，在他们看来，死亡是遥远而不确定的，几率极小。“死的是他而不是我”，既然别人碰上了，就没有我的事情了。而孀妇“想知道的是，能不能想什么办法取得更多的钱”。换言之，死亡是伊凡·伊里奇自己的事情，是伊凡·伊里奇个体生命的幻灭，其他人更关心的是世俗的利益，而不是伊凡·伊里奇的死本身。
（二）生命的永恒
不论他人做何想法，死去的伊凡·伊里奇“他的脸和所有的死人一样，比他活着的时候更美丽，主要是脸上的表情更意味深长了。他的脸上有一种表情，仿佛说，该做的事情他都做了，而且是做得正确的。”
按基督教的理解，死亡绝非最终的归宿，而只是永恒生命中的一个微小事件；并且，在基督教看来，在死亡那里比在生命那里有着更多的、更无限多的希望；不管这生命是人类意义上的生命，还是最健康和最有活力的生命。伊凡·伊里奇死亡之前经过精神的重重历炼，重新与上帝建立了联系，信仰上帝，并且依靠这信仰，忏悔自己的一生，以宽恕、爱和责任与世俗达成了和解，进入了生命的永恒。
人是一个综合体
存在主义哲学的代表人物克尔凯郭尔在《致死的疾病》一书中一开始就对“自我”做了一个经典的阐述:“人是精神。但什么是精神?精神是自我(Self)。但什么是自我?自我是一种自身与自身发生关联的关系,或者是在一个关系中,这关系自身与自身发生关联(The
self
is
a
relation
that
relates
itself
to
itself
or
is
the
relation’s
relating
itself
to
itself
in
the
relation)；自我不是这关系,而是这关系与它自身的关联。人是一个有限与无限、暂时与永恒的综合、自由和必然的综合,简言之,是一个综合体。综合是一种二者之间的关系。以这种方式思考,人就还不是一个自我。”人是一个综合体，而不是自我。以伊凡·伊里奇为例，伊凡·伊里奇与普拉斯科维娅·费多罗芙娜结婚，不是因为自己有多爱她，而是因为普拉斯科维娅·费多罗芙娜“出身于贵族世家，长得漂亮；有一份小小的财产”，以世俗的眼光看，这是“一门很好的亲事”。出于这样的考虑，与普拉斯科维娅·费多罗芙娜结婚“对他自己是一件愉快的事，同时也是一件上司认为正确的事。”他的婚姻是建立在世俗认可、社会赞成的基础之上的，不是出于他自己个体的意愿。因此说，人是一个综合体，总要考虑社会等各方面的意见，而不单单是自我。婚礼上的那一声“我愿意”，不是真正的自我的意愿，而是夹杂了太多的其他的因素。
绝望是致死的疾病
“绝望是一种精神的疾病、自我的一种疾病”，“人是精神”，可见，绝望来源于人的“精神”、“自我”，只有个人才能在体验中领会到和意识到，并且只有这个存在于个人心中的主观体验才是人的真正存在。也就是说当一个人还没有意识到自己的存在，没有同自己发生关系时，人就还不是一个“自我”。就人而言，表现出的就是绝望。绝望来源于人本身而不是外部，所以具有内向性。绝望作为来自于人本身的东西，就生存论的内向性而言，更多显现出个人在当下对自己的关系，是在意愿和情感作用下对自己的关系，是一种具体的把握，是非概念的，不是将其作为外在于生存个体的对象来把握，而是用人自身的“在体”情感和意志去体验到的，是在生存个体自身存在，在“去成为”的过程中体验到的。以伊凡·伊里奇为例，伊凡·伊里奇在没有生病之前，他与家人的交流总体说来是和谐的，他拼命的工作以满足自己对金钱和权利、虚荣的渴望，他所有的努力都是社会性的，不是他个人的。但是，此时的他并没有意识到绝望，没有真正感到绝望。因为此时的他还不是一个“自我”，他还没有同自己发生关系，还没有意识到自己的存在，更没有信仰，不相信上帝。
在克尔凯郭尔那里，人只有处在绝对孤独之中时才是一个个体。社会对于个体的人来说是罪恶，是限制人的力量，是一种与人为敌的力量，它压抑并消灭人的个性，人之所以依赖社会，并不是由于人的自然需要或人性需要，而是为了逃避恐惧，逃避自己，逃避内在的责任。人只有处于精神的自我孤立绝缘状态中，只有在独自面对上帝时，作为精神性的自我才能理解自身存在的“真正意义”。当伊凡·伊里奇生病了之后，他的家人及仆人忙于自己的事情，对他应付了事，疏远了他，他自己只能呆在家里，或者躺在床上。这个时候，他是孤立绝缘的，他开始思考自己存在的意义和价值，他开始忏悔自己，并且认识到“他的公务员，他的生活安排，他的家庭，这些社会兴趣和对公务的兴趣，都是不正当的。”这样的认识让他害怕，让他恐惧，他不敢肯定。但是“当他早晨看到仆人，后来又看到妻子、女儿、医生时，他们的每一个工作，每一句话，都对他证实了夜里展示在他眼前的可怕真实。他从他们身上看到了自己，看到他以前赖以生活的东西，并清楚地看到，这一切都‘不对头’，这一切都是掩盖生活和死亡的一个可怕的大骗局。”
此时的伊凡·伊里奇就是一个个体，一个处于绝对孤独之中的个体。
绝望是罪
“罪(Sin)意味着:在上帝面前
(beforeGod)或具有上帝的概念，在绝望中不要是其自身(not
to
will
to
be
oneself)，或在绝望中要是自身(to
will
to
be
oneself)。”“这里的重点在于‘在上帝面前或具有上帝的概念’”，绝望的本质就在于自我不与他的建立者(God)发生实质性的关联，而导致自我的失衡。伊凡·伊里奇在没有与上帝建立联系之前，当他意识到“问题不在于盲肠，不在于肾脏，而在于生命……在于死。是的，生命存在过，现在正在离去，逐渐的离去，可是我不能阻止它”的时候，他是恐惧的：“他感到浑身发冷，呼吸停止了”；他是矛盾无助的：“蠢货。我早死，他们晚死，他们也会这样的。可是他们还高兴。畜生！”；他是痛苦的：“他感到痛苦，难过，简直难以忍受”。此时的他意识到了恐惧、无助、痛苦，但是由于他下意识的逃避，不敢面对自己，没有与上帝建立联系，不具有上帝的概念，没有信仰，所以他无法获得救赎和解脱。
绝望的拯救——信仰
拯救绝望的途径就是信仰上帝、依靠上帝,通过上帝来达到对绝望的拯救和消除。
绝望的对立面是信仰,对上帝的信仰是“对抗绝望的永恒安全的抗毒剂”,是摆脱绝望的唯一出路。因而克尔凯郭尔把信仰称为人的第二次革命和终极真理,是人最高层面上转向自我。这时候,我们如果把绝望置于信仰之下,从一个更高的层次去看待自己的内心,那么也许希望就因此滋生。我们中国人,自古以来就没有终极信仰的维度,在处于绝望的时候,我们不会把信仰置于绝望之上,从而往往只有两条路可以走:一条是继续处于绝望之中;一条是选择死亡。所以,信仰是绝望走向希望的一条道路。
信仰是走向希望的第一步。信仰上帝的人拥有对抗绝望的东西，因为对于上帝而言，一切在每一瞬间都是可能的，即瞬间的是永恒的，一个人可以在其中得到拯救。只有基督徒知道致死之病意味着什么。作为一个基督徒，他获得了自然人所不知的勇气，而且是通过学会害怕某些更恐惧的事情来获得这种勇气的。这永远是一个人获得勇气的方式，即：当他害怕一个更大的危险时，他就总有勇气面对一个较小的危险；当他极度惧怕一个危险时，别的危险就好像不存在了。但基督徒已经知道的最可怕的危险就是“致死的疾病”。
《俄狄浦斯王》强调“认识你自己”，要面对自己，而不是像“直接性生活”中因绝望而不敢面对自己。面对自己是为了“去成为自己”，面对自己，就是承认上帝，信仰上帝；《约伯记》强调生命的过程就是一个受苦历练的过程，要接受苦难，“在绝望中要是自身”，即使在一无所有的状况下，也要充满爱和感恩，信仰上帝；《伊凡·伊里奇之死》侧重于以宽恕与仁慈之心，正确对待他人，正确面对死亡，相信上帝，将自己的命运交给上帝，以实现生命的永恒。从以上的论述和获得救赎的各个例子，我们都可以发现，所有不知道去信仰、不愿意去信仰的都是处于绝望之中而无法自拔，绝望的拯救之道就在于信仰，也就是成为永恒之下的自我。
参考文献：
1、
索伦·克尔凯郭尔（张祥龙
王建军
译）.致死的疾病[M].北京：中国工人出版社，1997.9
2、
列夫·托尔斯泰.伊凡·伊里奇之死（刘志权译）.[M].江苏：江苏文艺出版社，2012.08
3、
约伯记.[
EB/OL].http://ishare.iask.sina.com.cn/f/5882101.html
4、俄狄浦斯王.[
EB/OL].http://ishare.iask.sina.com.cn/f/14286678.html