毕业生销售实习总结 本文关键词：毕业生，实习，销售
毕业生销售实习总结 本文简介：毕业生实习总结实习目的：实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧
毕业生销售实习总结 本文内容：
毕业生实习总结
实习目的：
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：2011年3月1日----2011年3月31日
实习单位：四川省成林贸易有限公司
1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。
2.公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是：
快捷、周到、满意、热心。
实习内容：
实习的内容主要是销售各种专业标识制作系统，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。在实习单位，我们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
实习总结或体会
2011年3月1日到3月31日
，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
培训之后，正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结和收获：
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！
-
3
-
篇2：20XX届江西理工大学毕业生(高职高专)毕业设计统一格式的规定
2014届江西理工大学毕业生(高职高专)毕业设计统一格式的规定 本文关键词：江西，理工，毕业设计，大学毕业生，高职高专
2014届江西理工大学毕业生(高职高专)毕业设计统一格式的规定 本文简介：2014届江西理工大学南昌校区毕业生(高职高专）毕业设计统一格式的规定毕业设计（论文）是实现人才培养目标的重要实践环节，对巩固、深化和升华学生所学理论知识，培养学生创新精神、独立工作能力、分析和解决问题能力、工程实践能力起着重要作用。做好毕业设计（论文）工作，同时也是培养学生科学精神、科学作风、良好
2014届江西理工大学毕业生(高职高专)毕业设计统一格式的规定 本文内容：
2014届江西理工大学南昌校区毕业生(高职高专）毕业设计统一格式的规定
毕业设计（论文）是实现人才培养目标的重要实践环节，对巩固、深化和升华学生所学理论知识，培养学生创新精神、独立工作能力、分析和解决问题能力、工程实践能力起着重要作用。做好毕业设计（论文）工作，同时也是培养学生科学精神、科学作风、良好的思想品德以及事业心和责任感等综合素质所不可缺少的环节。为保证我校区毕业论文的质量，实现毕业论文的规范化，现制定《南昌校区关于毕业论文统一格式的规定》，提出如下要求：
1.结构要求
毕业论文应采用汉语撰写（英语专业除外），一般由以下部分组成，依次为：（1）封面，（2）任务书，（3）开题报告，（4）中英文摘要及关键词，（5）目录，（6）正文，（7）参考文献，（8）附录，（9）致谢。
2.各部分具体要求如下
2.1
封面
采用校教务部统一规定的封面。
2.2
评阅、答辩记录书
指导教师评阅书（成绩评审表1）、评阅教师评阅书（成绩评审表2）和答辩记录书（答辩记录及成绩表）表中各项内容要认真填写（包括签字盖章）。该表一式两份，一份附在论文内，一份交教务部保存。
指导教师评阅书中的“评阅意见”不能少于100字，主要包括开题报告、设计或研究内容、外文资料和译文、工作量、工作态度、设计或论文质量、创新性、应用性、论文写作、文本规范、存在的不足和综合评价等方面；
评阅教师评阅书中的
“评阅意见”不能少于50字，主要包括选题、开题报告、设计或研究内容、外文资料和译文、工作量、设计或论文质量、创新性、应用性、论文写作、文本规范、存在的不足和综合评价等方面意见；
答辩记录书中的“综合评价”应达到100字左右，主要包括设计或研究内容、工作量、设计或论文质量和答辩情况；“答辩记录”主要包含答辩委员提出的问题和学生回答情况等，答辩记录由答辩小组秘书填写。
2.3
任务书
包括设计（论文）题目（含专题）、原始依据、参考文献、设计内容和要求。原始依据要填写明确，且不得少于200字，包括设计（论文）的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的；设计（研究）内容和要求不得少于200字，包括设计（研究）内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求。
论文题目是论文总体内容的体现，要醒目，力求简短，一般不宜超过25字，用三号字、黑体；任务书第1页除题目外，其余各项用四号、加黑、宋体字，第2、3页用小四号宋体字打印。
2.4
开题报告
开题报告要求不少于1500字。内容包括：课题的来源及意义，国内外发展状况，本课题的研究目标、研究内容、研究方法、研究手段和进度安排，实验方案的可行性分析和已具备的实验条件以及主要参考文献等。开题报告要按照学校规定时间完成，指导教师和审题小组组长审阅签字后，学生保存并装订于毕业设计（论文）中。课题名称、系名称、专业名称、学生姓名、指导教师用四号宋体，内容用小四号宋体。
2.5
中英文摘要
中文摘要一般在400字以内，简要介绍毕业设计（论文）的研究目的、方法、结果和结论，语言力求精炼。中英文摘要均要有关键词，一般为3-7个。字体为小四号宋体，各关键词之间要有分号。英文摘要应与中文摘要相对应，字体为小四号Times
New
Roman。
2.6
目录
“目录”二字用三号字、黑体、居中书写，“目”与“录”之间空两格。目录的各章节应简明扼要，其中每章题目采用小三号宋体字，每节题目采用四号宋体字。要注明各章节起始页码，题目和页码间用“…………”相连。
2.7
正文
正文是毕业设计（论文）的主体，应占据主要篇幅，一般应有前言和文献综述，前言说明设计（论文）的工作目的（背景），并引出课題，文献综述要对国内外同类工作做出对比，指出前人成绩与不足，引出本研究工作方案。基础理论类的研究型论文的正文文字一般不少于10000字，要求内容充实，论据充分可靠，论证有力，主题明确；其它类正文文字一般不少于15000字（仅限于工科）；工程设计类图纸折合成零号图纸不能少于三张。
在正文当中，如果有个别名词或情况需要解释时，可加注释说明。注释说明要求一律采用页末注，而不是行中注和篇末注。在同一页中有两个或两个以上的注释时，按先后顺序编注释号，采用阿拉伯数字，编在右上角，如×××1，隔页时，注释号需从头开始不得连续。注释内容当页写完，不得隔页，采用小五号宋体。
2.8
附录
另起一页。附录的有无根据说明书（设计）情况而定，内容一般包括正文内不便列出的冗长公式推导、符号说明（含缩写）、计算机程序等。“附”“录”中间空两格、四号字、黑体、居中。附录中有程序源代码的因篇幅限制可酌情考虑内容的序号。
2.9
参考文献
只列出作者直接阅读过或在正文中被引用过的文献资料，本专业教科书不能作为参考文献。除个别专业外，一般应有外文参考文献。参考文献要另起一页，一律放在正文后，在文中要有引用标注，如×××[1]。参考文献一般不应少于15篇。
根据《中国高校自然科学学报编排规范》（详见附件）的要求书写参考文献，并按顺序编码制，作者只写到第三位，余者写“等”，英文作者超过3人写“et
al”（斜体）。
几种主要参考文献著录表的格式为：
连续出版物：作者.文题.刊名，年，卷号（期号）：起～止页码
专（译）著：作者.书名（译音）.出版地：出版者，出版年，起～止页码
论
文
集：作者.文题.编者.文集名.出版地：出版者，出版年，起～止页码
学位论文：作者.文题.博士：[或硕士学位论文]
.授予单位，授予年
专
利：申请者.专利名.国家.专利文献种类.专利号，授权日期
技术标准：发布单位.技术标准代号.技术标准名称.出版地：出版者，出版日期举例如下：
举例如下：
参考文献（四号、黑体、顶格）
[1]
王传昌.高分子化工的研究对象.天津大学学报，1997，53（3）：1-7.
[2]
李
明.物理学.北京：科学出版社，1977，58～62.
[3]
Dupont
B.Bone
marrow
transplantation
in
sever
combined
immunodeficiency
with
an
unrelated
MLC
compatible
donor.
In:White
H
J,Smith
R,eds.Proceedings
of
the
Third
Annual
Meeting
of
the
International
Society
for
Experimental
Hematology.
Houston
Intremational
Society
for
Experimental
Hematology,1997,44～46
[4]
王
健.建筑物防火系统可靠性分析：[硕士学位论文]
.天津：天津大学，1997.
[5]
姚光起.一种氧气镐材料的制备方法.中国专利.891056088，1980-07-03.
[6]
中华人民共和国国家技术监督局.GB3100-3102.中华人民共和国国家标准.北京：中国标准出版社，1994-11-01.
以上，序号用中扩号，与文字之间空两格。如果需要两行的，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字对齐。中文的用五号宋体，外文的用五号Times
New
Roman字体。
2.10
外文资料
外文资料避免随意选取，要与所做课题紧密联系，严禁抄袭有中文译本的外文资料，外文资料的选取要注明出处。可用A4纸复印，如果打印，采用小四号Times
New
Roman字体。
2.11
中文翻译
“中文翻译”四个字用四号、黑体、居中。内容5000～6000汉字，采用小四号宋体字。
2.12
致谢
“致谢”二字中间空两格、四号字、黑体、居中。内容限1页，采用小四号宋体。
3．几点具体要求
3.1
语言表述
要做到数据可靠、推理严谨、立论正确。论述必须简明扼要、重点突出，对同行专业人员已熟知的常识性内容，尽量减少叙述。
论文中如出现一些非通用性的新名词、术语或概念，需做出解释。
3.2
标题和层次
标题要重点突出，简明扼要，层次要清楚。
3.3
页眉和页码
页眉从正文开始，一律设为“江西理工大学XXXX届本科生毕业设计（论文）”，采用宋体五号字体居中书写。
页码从正文开始按阿拉伯数字（宋体小五号）连续编排，居中书写。
3.4
图、表、公式
图：a.要精选、简明，切忌与表及文字表述重复。
b.图中术语、符号、单位等应同文字表述一致。
c.图序及图名居中置于图的下方，用五号字宋体。
表：a.表中参数应标明量和单位的符号。
b.表序及表名置于表的上方。
c.表序、表名和表内内容采用五号宋体字。
公式：a.编号用括号括起写在右边行末，其间不加虚线。
b.公式中的英文字母要有一行的间距，公式与正文之间不需空行；文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章编号。如：图2-5，表3-2，公式（5-1）（“公式”两个字不要写上）等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。
3.5
量和单位
要严格执行GB3100-3102：93有关量和单位的规定（具体要求请参阅《常用量和单位》，计量出版社，1996）；物理量用斜体，单位用正体；
单位名称的书写，可以采用国际通用符号，也可以用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。
3.6
标点符号
注意中英文标点符号的区别，不能混用。
3.7
打印规格
除任务书和开题报告需要教师手写签字以及外文资料可以复印外，其它文字统一使用Word字或与Word兼容处理软件打印，一律采取A4纸张，页边距一律采取黙认形式（上下2.54cm，左右3.17cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm），行间距取多倍行距（设置值为1.25）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。
3.8
印刷与装订
论文选择单面印刷：
为使全校论文整齐美观，最好到附近打印店装订。
注：
1．不符合上述规定的论文，不能参加答辩，不能参加校优秀论文的评选；
2．凡涉及到填写系和专业名称时，要求使用全称，并且各系要统一。
中文摘要模板
摘□□要
（“摘要”之间空两格，采用三号字、黑体、居中，与内容空一行）
□□×××××××××（内容采用小四号宋体）
关键词:
×××××；×××××；×××××；×××××；
×××××
采用小四号、宋体、接排
小四号、黑体、顶格
英文摘要模板
ABSTRACT
（采用三号字、Times
New
Roman字体、加黑、居中、与内容空一行）
□□×××××××××（内容采用小四号Times
New
Roman字体）
Key
words:
×××××；×××××；×××××；×××××；
×××××
采用小四号、Times
New
Roman字体、接排
小四号、Times
New
Roman、加黑、顶格
目录模板
目□□录
（三号、黑体、居中、目录两字空两格、与正文空一行）
□□第一章（空两格）（小三号、宋体）……………×
□□□1.1
（四号宋体）…………………………………×
□□□1.2
…………………………………………………×
□□□1.3
…………………………………………………×
………………
□□第四章（空两格）（小三号、宋体）……………×
□□□4.1
…………………………………………………×
□□□4.2
…………………………………………………×
………………
□□致谢（小三号、宋体）……………………………………×
□□参考文献（小三号、宋体）………………………………×
□
□附录（含外文资料和中文译文）（小三号、宋体）……×
不标页码
正文模板
正文开始标注页眉，宋体五号居中
江西理工大学XXXX届本科生毕业设计（论文）
第一章□□（居中、小三号、黑体）
宋体五号，居中，
位于表上
1.1（四号、黑体、顶格）
1.1.1（四号、黑体、顶格）
□□正文（小四号、宋体）
表1-3□□
×××
×××
×××
×××
×××
×××（宋体五号，垂直居中）
×××
×××
×××
×××
（表与正文空一行）
□□
（下一章另起一页）
第二章□□（居中、小三号、黑体）
2.1（四号、黑体、顶格）
2.1.1（四号、黑体、顶格）
□□（小四号、宋体、空2格）
秘书室
宋体五号居中，位于图下,图与下文空一行
图2-5□□×××组织结构图
正文开始标注页码：
1
位置：页面底端（页脚）：
对齐方式：居中
参考文献模板
参考文献（四号、黑体、顶格）
[1]□□王传昌.
高分子化工的研究对象.
天津大学学报，1997，53（3）：1～7
作者姓名
论文题目
杂志名称
出版年份＼页码（阿拉伯数码）
[2]□□王连芬.
层次分析法引论[M].
北京：中国人民大学出版社，1990.
作者姓名
书名
出版地
出版者
出版年
[3]□□Joe
Tidd[×]，陈劲译.
创新管理——技术、市场与组织变革的集成.
清华大学出版社，2002.
原著者姓名
国别
翻译者姓名
书名
出版者
出版年
[4]□□姚光起.
一种痒化锆材料的制备方法.
中国专利，891056088，1980-07-03
申请者
专利名
国家
专利号
授权日期
[5]□□Pamela
M.Franklin,Catherine
P.Koshland,Donald
Lucas,et
al,Evaluation
of
combustion
byproducts
of
MTBE
as
a
component
of
reformulated
gasoline
[J],Chemosphere,2001,42:86-872
（以上，如果需要两行的，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字对齐。中文的用五号宋体，外文的用五号Times
New
Roman字体。）
篇3：河南自考毕业生申请学士学位的程序
河南自考毕业生申请学士学位的程序 本文关键词：河南，自考，学士学位，毕业生，程序
河南自考毕业生申请学士学位的程序 本文简介：河南自考毕业生申请学士学位的程序工具/原料毕业证、2寸免冠照片方法、步骤一、申请学位程序：1、符合学士学位条件的考生，在发毕业证的同时向当地教育考试院或自学考试办公室提出申请，填写学士学位评定表一式2份，交近期2寸免冠照片一张。2、市考试院或自考办对申请人档案材料（包括本科毕业生鉴定表、毕业论文原件
河南自考毕业生申请学士学位的程序 本文内容：
河南自考毕业生申请学士学位的程序
工具/原料
毕业证、2寸免冠照片
方法、步骤
一、申请学位程序：
1、符合学士学位条件的考生，在发毕业证的同时向当地教育考试院或自学考试办公室提出申请，填写学士学位评定表一式2份，交近期2寸免冠照片一张。
2、市考试院或自考办对申请人档案材料（包括本科毕业生鉴定表、毕业论文原件及论文成绩单）和毕业生填写的学士学位评定表进行审定，无误后，于3月底报省考试院。
3、省考试院整理汇总各市地申报的学士学位材料，进行初审，初审合格者将考生档案材料与学士学位名册于每年4月推荐给有授予权的主考学校。
4、主考学校学士学位主管部门和学术委员会按要求对申请学位者逐个评审，评审合格，授予学士学位，未通过者不再补授。
二、授予学位程序
1、参加学位外国语考试的考生在各主考学校报名。
2、符合学士学位授予条件拟申请学位者，须持本科毕业证书和外国语考试合格证，到主考学校学位办申请并填写本科毕业生学士学位申请表，经工作单位或有关学校审核，省自考办审核成绩后，交主考学校成教院（自考中心），报学校学位委员会审核。
3、高等教育自学考试本科毕业生申请学位者应向主考学校学位主管部门交纳考务、评审等费用，具体标准按有关文件精神执行。同时向主考学校缴纳一科次的报名费。
4、主考学校学位办将评审结果等相关材料报送省学位办备案，同时送省自考办一份备查。
三、不授予对象
高教自学考试本科毕业生有下列情况之一者，不能授予学士学位：
1、违反四项基本原则，或受学校及工作单位纪律、行政处分者；
2、考试期间，有违纪、舞弊行为受到处理者；
3、未取得申请学士学位外国语统考合格证书者；
自考学士学位证书
四、自考学历学位证书有用吗？
自考学士学位证书很有用，到了单位，这些东西填表时就高出一结，虽然单位不以学士学位考核，但有他你的学历就好象比别人高一块，到了单位竞争比较激烈，比别人多点东西都是本钱，工作了以后就没有心思整学历那些东西了。
1、三门学位课程平均成绩70分以上（单科不低于65分），并通过学位英语考试或英语四级，思想品德良好。
2、通过自学考试，取得了本科全部课程的合格证书，完成了毕业论文并通过论文答辩，经审核准予毕业。如论文答辩没有通过，必须补作，补作合格者可以获得本科毕业证书，但不授予学位。
3、申请学士学位的考生所学专业的主干课程平均成绩必须达到主考院校要求，并通过学位英语考试。