年终报告总结和工作计划书 本文关键词：计划书，年终，报告，工作
年终报告总结和工作计划书 本文简介：年终总结报告终于迎来了2010年的钟声，几多欢喜几多愁。2010年对于所有的人都充满了期待，充满了希望。回首09年是疯狂的一年，从年初的大批观望到下半年失去理智疯狂抢购，房市真是变幻莫测。我是一名房产经纪人，下面对自己09年度的工作做个总结，主要从财务、运营、客户、学习四个方面做个各人总结。1.财务
年终报告总结和工作计划书 本文内容：
年终总结报告
终于迎来了2010年的钟声，几多欢喜几多愁。2010年对于所有的人都充满了期待，充满了希望。回首09年是疯狂的一年，从年初的大批观望到下半年失去理智疯狂抢购，房市真是变幻莫测。我是一名房产经纪人，下面对自己09年度的工作做个总结，主要从财务、运营、客户、学习四个方面做个各人总结。
1.
财务
能够认真执行公司的月度指标，与同事共同努力完成任务。催客户按时签约按时交纳房款及办理按揭。
在这段时间里完成总销64套，其中商铺5套，销售金额：116.0451万，公寓销售59套，销售金额：1965.7718万，总销金额为2081.8169万元。
2.运营
每一个公司都有自己的文化底蕴，自己的规章制度。在工作期间能够严格按照公司的各项规章制度来工作，认真学习公司的文化内涵。认真接待每一组客户，完成整个交易的每一个细节。在不同的时间段能够认真完成上级领导交代的各项工作任务。
能够做到有问题及时向上级领导反映情况，寻求上级领导的帮助，快速的解决问题。
3.客户
客户是上帝，这是自古以来所有销售行业普遍认同的观点。我的职位是置业顾问，许多人喜欢把这份工作靠在房地产行业一边，但是我总是喜欢把自己归为服务行业。取得好的销售业绩固然重要，但是那句话说得好‘君子爱财取之有道’，所以我坚持我的原则就是对待客户要礼貌、诚实、守信、大方。
我不会把客户当成我的敌人一样去吃掉他，也不会与客户交朋友，但是我要把握住每一组客户，让他们充分的相信我，我认为这是合作的基础也是合作的开始。客户经常说我很客气，相信这是对我以礼相待的成果；客户说我很傻，说明他们已经对我开始相信，并且已经接受我们的产品。相信优质客户可以更加长久的合作。
在这段时间里积累了几百组客户，得到很大一部分客户的认可。尽我的所能为他们选择他们最需要的房子。解决在交易中双方出现的矛盾及问题，让客户放心、安心、高兴的买房。在这一年的时间里没有接到客户的任何投诉。真正做到为客户着想，为公司赚钱，达到三方平衡。
4.学习
很高兴能够在温州商业街工作学习，相信只要努力只要坚持就一定能够得到自己想要的东西。在年初的时候就开始接触商业项目了，那个时候对商业项目真是一点都不了解。我以前是做住宅的，面对商业项目的市场调研、市场定位、提案报告以及营销策略简直就是一头雾水。记得一位前辈对我说过：“想要了解更多/想要灵活运用/就要深入其中。”幕后做的怎么样，只有前台最清楚。
回到第一线的销售团队中来，让我重温了房产销售的整个流程，掌握了从认购到签约的整个操作流程。例如我以前没有接触的打合同、上传合同、明源的充分利用、价格的录入等等操作细节。同时让我对商业房产知识有了更加深入的接触，如商业用地的土地性质，商业性质对普通居民的限制，商业房的税收等等。既然我是做销售的，当然前面所作的一切都是为了都是为了取得更好的销售业绩。只有充分的掌握了房产的各方面基本知识才能够有更加深层的体会，这样就可以更好的灵活运用、随机应变，为取得好的销售成果作准备。做到知己知彼，百战不殆。
同时感谢公司给我这次学习的机会，我将以更加出色的业绩来回报公司对我的栽培，我会不负众望，请大家拭目以待！
2010年1月9日
2010年年度工作计划书
总结是为了能让自己发现问题，改进自己的不足，能让自己在未来的工作中取得更优异的成绩，通过我对2009年的工作总结，我觉得我需要在很多方便需要改进，如在心态、在接待客户的说辞、在面对客户问题的耐心、在回访客户的言辞方面，我都需要加强自己的实战能力。
工作中良好的心态是成功的前提条件，在2010年的工作中，我需要保持着良好的工作心态，09年6月初来案场开展工作，因为开始的时候对人文地理方面都不是很熟悉，有时候在接待客户的环节中这也不知道那也不懂，造成很多的困扰，这时候我容易不耐心，把一些问题归结于自己不了解，其实经过半年多来的工作，我深深体会到，如果想要做的好，你就要付出的多，而且面对一些问题的时候，良好平和的心态会给你的工作带来事半功倍的效果，在未来的工作中，我要增强自己的实力，因为心里有了资本有了底了办事也就游刃有余了。
其次，“活到老，学到老”，在2010年的工作中，我需要更认真的学习，对于自己了解的东西要时刻注意它的变化，如国家的政策法规，楼市的瞬息万变，对于自己不是很了解的，如派属楼盘的地理位置，大环境的规划建设，而面对工作中的所存在的不足，我希望多掌握一些客户心理方面的知识，多了解一些销售方面的经验和知识，汲取成功销售员的心得，这样在以后的销售中，我能得心应手，改变我能改变的，适应我所不能改变的，我相信，无论2010年我在什么楼盘工作，我都会加强自我能力，以不断的学习来填补自己的不足。
再次，业绩是销售人员的根本，我想，在2010的业绩上，我需要有更大的进步，公司给了我这样的舞台让我发挥，我一定不会辜负公司对我的期望，既然身在其位，我就需要善其职，在有限的舞台上发挥更大的潜能，2010的工作，我希望在公司的销售群体当中名列前矛，工作中，我们需要有自信，自信能让我变的精神百倍，但是，自信不能变的自满，自信的来源要是强大的实力，要有自信的资本，我相信在2010的工作中，我能不断的加强自我，改善自我，让自己变的更强，以优异的业绩来回报公司对我的期望。
篇2：20XX年1月25号20XX届高中22班班级聚会活动计划书
2012年1月25号2011届高中22班班级聚会活动计划书 本文关键词：计划书，聚会活动，高中
2012年1月25号2011届高中22班班级聚会活动计划书 本文简介：2012年1月25号2011届高中22班班级聚会活动计划书一、前言：告同学书亲爱的同学们：我相信我们大家都还记得阳山县南阳中学高三22班这个集体，我们定还记得，我们曾经携手共进，走过人生中最忙碌、最灿烂，或许也是最迷茫、最烦躁但也绝对是最充实的时期。那一年，我们高三；策划方案我们定还记得，那些我们共
2012年1月25号2011届高中22班班级聚会活动计划书 本文内容：
2012年1月25号2011届高中22班班级聚会活动计划书
一、前言：告同学书
亲爱的同学们：
我相信我们大家都还记得阳山县南阳中学高三22班这个集体，
我们定还记得，我们曾经携手共进，走过人生中最忙碌、最灿烂，或许也是最迷茫、最烦躁但也绝对是最充实的时期。那一年，我们高三；
策划方案
我们定还记得，那些我们共同拥有的温馨往事和纯情岁月
然而时光飞逝，如今，我们已分别半年，
生活在时间地流里不断辗转，轮回……
在每一个微风吹起的日子，在每一个阳光闪动的季节，我总会想起那些我们曾经一起走过的岁月，
策划方案
那些足球场上的身影，那些篮球场上的身姿，那些浅浅的微笑以及那些关于我们的一切，都化作一份深深的怀念……
于是，我开始期盼，
期盼我们再一次的重逢。
策划方案
纵然时间在流逝，但始终流不掉我们的师生之情，流不掉我们的同窗友谊。
策划方案
既然相识是一种缘分，那么相聚便是一种惦念。这次聚会，不为别的，只为我们那份纯真的同学友谊和那份
深深的怀念……
方案网-ht
tp:
二、活动
活动目的：
光阴似箭，岁月如梭，转眼间我们已经走出校园半年多。毕业前，我们的匆忙分别，毕业后，我们的却各自心中怀念，或许是对校园生活的向往，或许是对同学朋友的情意，或许是对未来生活的激情，但都无一例外勾起我们心中那段尚未尘封的记忆。大家从广东各地赶回家过年，又从四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历以某种或隐或现的方式，建立起与我们现在和将来丝丝缕缕的关联2012年2月25日，高22班的同学将进行聚会，我们希望聚会的同学放下一切大小事务，怀念同学情谊前来参加，
以使我们大家一起敞开心扉，共话沧桑，让同学们能够在短暂的聚会中尽情畅谈美好的未来，叙说当年友情，交流彼此的感悟，分享半年多以来的人生经历。
活动时间：
2012年1月25日下午3点至明天（此时间如有不妥，请给我回复，到时可能有变化到时再说）
活动安排：
1.
报到：南阳中学
2.
住宿：男人有地方安排，女性目前正在讨论
3.
活动地点：阳山县
4.
参加人员：高22班全体同学。本次聚会本着完全自愿参加的原则。当然欢迎带家属，也让大家把把关。不过要一样交费哦，哈哈！缺少不了赵芳宁吧！
三、活动内容
活动之一
主题：参观学校，篮球，集体短程旅行
男性打篮球，女性逛街或打羽毛球，（考虑到大家缺少运动，哈哈）在校门前集体合影，之后进入校园，参观校园，到校外走走曾经走过的地点,找找当年的那些关键地点,发发呆，拍拍照,重温许当年的美好片段。
时间：3点半到5点，
大家缴纳预收费用。同学互致问候。
活动之二
主题:相聚晚宴
时间:1月25号下午17:30—18:30
内容:师生欢聚一堂，共用晚餐。
地点：唐老板家
活动之三
泡温泉
时间：8点到10点
内容：洗干净身子过个好年
活动之四
主题：半年聚会KTV晚会
时间:1月25号晚上11：00到2：00
内容:
KTV狂欢，唱出自己的热情和心声
四、聚会经费预算
内容来
由于目前具体人数还在统计中，无法正确统计费用开支预算，开支预算方案仍在策划中，具体金额开支在聚会当天晚上向全体同学进行详细公布，目前人数成员仅为预算，实际以当天聚会为准。
注：a)聚会当天收取活动经费，每人预收100元。
b)所交费用用于为聚会全部支出，聚会结束当晚公布费用使用情况，多退少补。
方案
C）本次聚将公开呈现！如上述有何疑问；敬请大家指正！请同学互相监督！
五、温馨提示
聚会准备：
1.年初气温多变，请各位注意携带衣物保暖。
2.贵重物品请随身保管。
内容来
3.请大家根据活动行程表来作息，便于统一行动。
4、我们要把尽量多的同学联系起来参加，希望大家相互转告。
六、聚会现场：
方案网
1.虽是酒逢知己千杯少。但为了健康聚会请注意不要喝太多酒。
2.聚会酒后千万不要开车。
七、聚会原则
少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。此事必须依靠大家的力量及配合。这次活动主要坚持以下几点原则：
1、坚持自愿的原则。
2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，欢迎经济条件好的同学赞助。
内容来
3、坚持财务公开原则。
4、坚持一切从俭原则。
八、同学聚会后续工作
策划方案
1.拍照的合影由***、***（谁有相机请辛苦带一下），拍摄后放到群共享空间，以供下载；
2.在聚会当晚和群里公布聚会预算开支和具体策划情况；
3.相关的其它事宜也将在群里公布和通知
结束语
这个聚会我们说了很久，同学催过我几次，却一直未能成行。现在我们终于将要一起来听那久违的声音，看那久违的面孔了！希望我们除了欣喜和激动还会有更多的收获！成秋仔又催我，唐老板又叫我一锤定音，冯市长又多嘴。哈哈，我只能快快把这个策划作出来了。不过现在只是一个草稿，同学看到以后一定要跟我联系，帮我一起完善这个策划。
方案
我大概会在一月的10号通知大家，由于没有一些同学的联系方式，所以麻烦大家相互通知
篇3：旅行英语计划书
旅行英语计划书 本文关键词：计划书，英语，旅行
旅行英语计划书 本文简介：旅行英语培训计划书EnglishforTravelPurposeTrainingProposal甲方PartyA乙方PartyB公司Company公司Company绵阳市麦希教育咨询有限责任公司电话Telephone电话Telephone0816-2232237地址Address地址Address绵
旅行英语计划书 本文内容：
旅行英语培训计划书
English
for
Travel
Purpose
Training
Proposal
甲方
Party
A
乙方
Party
B
公司
Company
公司
Company
绵阳市麦希教育咨询有限责任公司
电话Telephone
电话Telephone
0816-2232237
地址
Address
地址
Address
绵阳市涪城区兴力达大厦7楼714
关于甲方委托乙方进行旅行英语培训一事，并根据友好、长期、双赢合作的原则，乙方向甲方提出以下合作建议。
On
the
matter
of
Party
A
accepting
Travel
English
training
taught
by
Chinese
teachers,and
based
on
the
principle
of
friendship,long-term
and
win-win
cooperation，Party
B
thereby
has
made
the
following
proposals
for
cooperation.
一．内容
Content
1.
方式
method
乙方安排教师、课程及授课地点对甲方进行旅行英语集训
Party
B
arrange
English
trainers/training
documents/classes
to
teach
for
Party
A
2.
人数
No.
of
students
由甲方确定，但不超过10人
Up
to
party
A，but
within
10
person
3.
计划
Plan
每周上2次，每次授课2课时，10周，共40课时
关于具体日期和时间，甲乙双方需进一步协商并确认
Twice
per
week，2
class
hours
each
time，10
weeks,40
class
hours
in
total
Party
A
and
Party
B
shall
further
negotiate
to
confirm
the
specific
time
plan
4.
目的
purpose
提高学员的英语基础和旅行英语的会话能力
Improve
students’
English
language
skills,spoken
travel
English
in
particular
5.
内容
content
1、英语基础：语法、词汇、发音
2、英语口语：旅行口语对话及交流
初步教学建议请参见第四部分。经甲方确认后执行于培训过程中。
6.
形式
form
□
采用模块教学
Module
teaching
□
量身定制针对性课程
Customized
courses
二．服务
Service
1.
前期准备
Early
period
preparation
3
培训方案和资料
Training
program
and
documents
2.
实施过程
Process
of
implementation
1、组织和安排培训的实施
Organize
and
arrange
the
training
2、培训中反馈意见的调查
Investigate
the
feedback
from
the
training
3、根据调查分析做合理调整
Make
proper
adjustment
according
to
the
investigation
analysis
3.
其他
Other
1、甲方提供培训场地
Provide
free
training
venue
三．费用
Quotation
1.
长度
length
40课时
40
class
hours
2.
培训费
Training
fee
3.
资料费
Material
fee
0
RMB
4.
付费日
Payment
day
甲方在同意此培训方案后以及培训实施前支付培训费用
Payment
after
the
agreement
of
party
A
and
before
the
training
四．建议大纲
Suggested
training
outlines
样本Sample
Only
Week
Contents
(内容)
1
Grammar:
phonetics
英语基础语法：语音
2
Grammar:
Vocabulary,Syntax
英语基础语法：词汇,句子结构
3
The
prelude
to
the
tourism
旅行序曲篇:
出、飞、入
4
Service
during
tourism
服务指南篇：银、邮、
5
Service
during
tourism
服务指南篇：交
6
Service
during
tourism
服务指南篇：宿、餐
7
Service
during
tourism
服务指南篇：医、警
8
Easy
time
休闲篇：聊、淘、
9
Easy
time
休闲篇：娱
10
文化和宗教
概述
Culture
and
religion
Mercy
Education
Tel:
0816-2232237
Add:
714,Xinglida
Tower,Fucheng
district,Mianyang
Providing
ESP
solutions!