大学生暑假社会实践报告 本文关键词：暑假，大学生，社会实践报告
大学生暑假社会实践报告 本文简介：大学生暑假社会实践报告社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。校园与社会环境本存在很大的区别，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践
大学生暑假社会实践报告 本文内容：
大学生暑假社会实践报告
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。校园与社会环境本存在很大的区别，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至是不败之地不败之地。
作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
这学期的假期我找了一份促销的工作,其实我干这份工作出于偶然，本来打算自己找找兼职，但凑巧的是一天出门买东西，碰到了两个正在给超市进卫生纸的人，因为之前我给他们的思云卫生纸做过宣传，宣传效果不错，而现在，他们思云卫生纸的促销活动急招一个促销员，征求我的意见，就这样我开始了我的暑假社会实践。虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的快乐，虽然有点累，但当我拿到了我靠自己的双手努力的来的工资的时候，内心感到无比的充足与喜悦。
促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣。
一、促销的一天基本工作安排：
促销前厂家的负责人将卫生纸运来超市门口，然后由我和负责人一起点算一下各类价格的卫生纸的数量。然后是促销前的短暂培训，了解各类卫生纸的价格行情等方面的信息，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，促销过程中厂家的负责人并不在，不过他们平均每天会中间过来一次，询问卫生纸的销售情况，以及顾客的反映。在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。促销员和厂家的负责人一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题并点算收入，并点算当天的收入，确保准确无误。点算收入是一个比较麻烦的事，记得第一天点算收入的时候，总是对不起来，不是钱数比应有收入多了，就是比应有收入少了，后来厂家的负责人与我一起点算，结果还是有不到十块钱的误差，不过厂家负责人说这是正常现象，后来的几天，我点算的就顺手多了。
二、促销过程中的体会及感触：
通过我的实践，我觉得促销就是通过促销员把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。有时候顾客会问一些你无法回答的问题，这个时候促销员不能自乱阵脚。我的做法是实事求是，对客户抱歉的说“不好意思，这个我不太清楚”，当负责人来的时候再仔细询问一下，避免再出现这种状况。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有的时候，顾客会对你们的产品问这问那，很像要买的样子，可最终他并没有买。刚开始的时候我会想，“你不买，你问这问那干嘛呀”，不过后来一想，“可能他并不满意这产品或他只是想要把我们的产品与别家的比较一下”有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，如果坐着休息，就有可能错过许多顾客，如果促销员嫌累而一直坐着休息而弃工作而不顾，那么他的业绩就永远也提不上来。这就要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。记得有一天，我连续站着六个小时没有坐着休息一下。也正因为这样，我的业绩厂家很满意，第二天给我提了工钱。
5、促销的时候，我发现一个有趣的现象，当人们目视前方从摊位前经过的时候，如果促销员能够适时的拉揽顾客，即便是人家当初并没有想要买，他们也会走过来看一下，看过后很多人都会买。这就增加了销售量。还有些人，他们从你的摊位前经过的时候，可能被其他摊位的吸引而并没有注意到自己的摊位，那么促销员就需要适时的拉揽顾客，吸引他们的注意力。
三、本次社会实践总结：
1.不管做什么事，态度决定一切。
2.做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
3.明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
4、
做事的时候要持有认真谨慎的态度，如果不够认真谨慎的话不只会给商家带来麻烦，也会给自己带来麻烦。像在收钱的问题上，如果当天所卖的卫生纸挣的钱管理不好，会给一天结束后的点算会很困难。
5、
做促销员，首先要让自己坚信你所促销的产品确实物超所值，能赢得广大消费者的喜欢，促销的时候态度真诚，敢说，才能说服广大消费者来购买你所促销的产品。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。