SYB大学生创业计划书范本

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SYB大学生创业计划书范本 本文简介：创业计划书企业名称“学院风”服装设计室创业者姓名XXX日期2014*年*月*日通信地址宜宾学院XXXXX邮政编码644000电话XXXXXXXX传真XXXXXXXX电子邮件XXXXXXX一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经

SYB大学生创业计划书范本 本文内容：

创

业

计

划

书

企

业

名

称

“学院风”服装设计室

创业者姓名

日

期

2014*年*月*日

通信地址

宜宾学院

XXXXX

邮政编码

644000

电

话

XXXXXXXX

传

真

XXXXXXXX

电子邮件

XXXXXXX

一、企业概况

企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：

创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。

主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。

主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。

目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体

发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到40万以上，市场占有率10%-70%。

企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品

企业类型：

□√生产制造

□√零售

□√批发

□√服务

□农业

□新型产业

□传统产业

□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

做过与服装相关的销售工作。

做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。

有相关的进货渠道和熟悉的供应商。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2011年6月至今

就读于宜宾学院工商管理本科专业

2014年6月

在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：目标顾客群有三个

一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。

二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感

。

三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。

四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。

市场容量或本企业预计市场占有率：

‘/

第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人

，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。

第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。

第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装

.总共就是1500件。

第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。

在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。

以上产品预计市场占有率为10%-70%

市场容量的变化趋势：

学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。

SWOT分析

优势

劣势

价格合理

缺乏经验

个性定制

起步资金少

贴近学生，符合市场需求

没有直接竞争者

相关竞争对手价格高，质量难以保证

产品性价比高

附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等）

机会

威胁

先入为主，掌握市场先机

其他进入者

市场需求稳定

校方支持力度减小，经营制作场地外迁。

学生创业，政府、校方支持大

追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。

团体演出越来越多。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

职业正装

为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。

租赁演出服

租赁演出服，款式多样化。

情侣装

私人定制，充满爱意。

团体服

充分体现每个集体的文化

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

职业正装

300元/套

500元/套

800元/套

演出服租赁

10元/套

25元/套

50元/套

情侣装

50元/套

80元/套

120元/套b

团体服

30元/套

50元/套

80元/套

3．地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

宜宾学院二平台

30平方米

2000元/月

（2）选择该地址的主要原因：

宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

□√最终消费者

□零售商

□批发商

‘

（4）选择该销售方式的原因：

主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。

4．促销

人员推销

摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销

成本预测

5000元

以宣传画册，横幅，X展架等

成本预测

5000元

公共关系

联系团体负责人

成本预测

2000元

营业b推广

团体购置优惠，或者返现金

成本预测

3000元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户

□有限责任公司

□个人独资企业

□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

“学院风”服装设计室

企业组织结构图：

经理

采购部

生产部

营销部

财务部

设计部

职务

月薪

业主或经理

本人

2000元

员工

3-5人

4000-6000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型

预计费用

营业执照

税务登记

许可证

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

预计费用

社会保险及商业保险

1000

税金

免税

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合

伙

人

内

容

条

款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

缝纫机

4800

9600

码边机

1800

4400

熨烫机

2100

4200

工作台

2600

5200

柜台

500

货架

400

2000

购买演出服

200

120

24000

2．

交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

面包车

31000

电动车

2500

5000

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费p用（元）

桌子

200

600

椅子

100

300

电脑

3000

饮水机

200

4.固定资产和折旧概要

项目

价值(元)

年折旧(元)

工具和设备

49900

9980

交通工具

36000

7200

办公设备

4100

820

合计

90000

18000（1500/月）

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

正装

20套

300

6000

演出服

200套

2000

情侣装

50套

2500

团体服

100套

3000

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主工资

2000

雇员工资

4000

共3名员工

租金

2000

营销费用

1250

保险费

1000

合计

10250

八、销售收入预测（12个月）

月

份

销

售

情

况

销

售

的

产

品

合计

（1）

正装

销售数量

400

平均单价

500

月销售额

10000

30000

10000

200000

（2）

演出服租赁

租赁数量

200

500

200

300

100

500

200

2900

平均单价

月销售额

5000

12500

5000

7500

2500

12500

5000

72500

（3）

情侣装

销售数量

500

平均单价

月销售额

4000

40000

（4）

团体服

销售数量

100

1000

平均单价

月销售额

5000

50000

合计

销售总量

370

670

410

510

310

710

370

4800

销售总收入

24000

31500

44000

46500

41500

51500

24000

362500

九、销售和成本计划

月

份

金

额

元

项

目

合计

销售

含税销售收入

24000

31500

44000

46500

41500

51500

24000

362500

增值税

销售净收入

24000

31500

44000

46500

41500

51500

24000

362500

成本

原材料（列出项目）

（1）正装

6000

18000

6000

120000

（2）演出服

2000

5000

2000

3000

1000

5000

2000

29000

（3）情侣装

2500

25000

（4）团体服

3000

30000

业主工资

2000

24000

员工工资

4000

48000

租金

2000

24000

营销费用

1250

15000

公用事业费

维修费

折旧费

1500

18000

贷款利息

保险费

1000

12000

登记注册费

总成本

25250

28250

37250

38250

36250

11750

40250

25250

345000

利润

-1250

3250

6750

8250

5250

-11750

11250

-1250

17500

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

-1250

3250

6750

8750

5250

-11750

11250

-1250

17500

十、现金流量计划

月

份

金

额

元

项

目

合计

现金流入

月初现金

250

500

5250

13500

23250

30000

19750

9500

22250

35000

35250

现金销售收入

24000

31500

44000

46500

41500

51500

24000

362500

赊销收入

贷款

其他现金流入

90000

可支配现金（A）

114000

24250

32000

49250

60000

64750

30000

19750

61000

73750

59000

57250

452500

现金流出

现金采购支出（项目）

（1）正装

6000

18000

6000

120000

（2）演出服

2000

5000

2000

3000

1000

5000

2000

29000

（3）情侣装

2500

25000

（4）团体服

3000

30000

业主工资

2000

24000

员工工资

4000

48000

租金

2000

24000

营销费用

1250

15000

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

1000

12000

登记注册费

设备

54000

其他（列出项目）

交通工具

36000

税金

现金总支出（B）

113750

23750

26750

35750

36750

34750

10250

38750

23750

417000

月底现金（A-B）

250

500

5250

13500

23250

30000

19750

9500

22250

35000

35250

35500

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