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《瑞和新方案》word版 本文简介：拍租招商方案策划人：南通尚东拍卖行有限公司南通尚东投资咨询有限公司主题瑞和·新天地拍租招商正式启动招商周期2011/6/28——2011/9/30拍卖会地点“瑞和·新天地”项目现场接待中心：现场招商部目的1、通过本次拍租招商活动能迅速实现入驻。2、向社会各界展示本物业形象。3、通过本次拍租招商活动形
《瑞和新方案》word版 本文内容：
拍
租
招
商
方
案
策划人：南通尚东拍卖行有限公司
南通尚东投资咨询有限公司
主题
瑞和·新天地
拍租招商正式启动
招商周期
2011/6/28
——
2011/9/30
拍卖会地点
“瑞和·新天地”项目现场
接待中心：现场招商部
目的
1、通过本次拍租招商活动能迅速实现入驻。
2、向社会各界展示本物业形象。
3、通过本次拍租招商活动形成一定的关注度，为后期招商做铺垫。
招商工作内容
一、招商组人员配备
二、媒体投放
三、招商资料的形成
四、客户筛选
五、拍租会组织流程
六、其他事项
1、
招商组人员配备：
项目组组长2人，建议由双方高层各1人担任；
招商专员：委托方1人（兼现场接待），需具备较好的招商销售经验；
拍卖方业务骨干2名；
2、媒体投放：
a、报刊软文
现代快报：正式拍卖公告发布，信息专栏豆腐块小广告配合；
江海晚报：信息栏小广告投放为主；
南通地区专业信息报刊广告：信息专栏中大版面广告投放；
除正式公告以外，同时配备信息专栏板块广告，主流报刊可分期错开发布，尽量做到扩大信息受众面；
b、网络：
拍房网、中拍协网、省拍协网、南通企业信用网：拍卖预告、正式公告同时发布；
上海厂房招商网：正式加入其收费会员，使得本物业信息进一步辐射整个长三角的受众群体；
南通热线：高密度信息发布，安排专人24小时多次刷新，确保本信息不被后置覆盖，同时应统计点击率，收集整理客户留言等；
c、横幅标语：
项目现场各沿路方向均设置，要求醒目，视觉效果突出，可根据实际情况，适当布置三角旗，进一步烘托气氛；
各重要路段：商业、工业集中区，如家纺城、开发区等交通要道；
d、项目现场：
除标语外，可设置拱门、户外等，发布告知本次拍租招商事宜，现场接待处应进行相应布置，如室内形象主题、吊旗、气球等；
3、招商资料：
楼书一册：（应涵盖本物业的地理位置、交通状况、区位优势及整个区域规划等内容）；
DM单页：融入本次“拍租”的主题，其中应包含拍卖比一般中介服务所具备的优势所在；
拍租资料：拍品清单、拍卖规则、特别约定、相关权证；
4、客户筛选：
鉴于目前6号楼的土地性质已完成变性工作，且部分已被“安利”公司所使用，因此，我司建议首批可对6号楼进行重点招商处置。
a、底楼与二层，除安利之外的部分，主要面向全国连锁的餐饮、需要底层店铺的经营办事机构进行招商。
b、三至五层可充分利用该地段教育集中的优势，来进行适当的整合用作教育配套、办公或中档酒店所用，争取整体入驻，短期内带动物业人气。
（其中需注意：应充分考虑后期客户的设施预留，如广告位、装修改造等可能会涉及到现有业主的权益。）
5、拍卖会组织流程：
时
间
相
关
内
容
6/26-30
签订委托拍租合同，同时拍租公告及预告正式预约版面
7/1
各方人员到位，并落实具体工作职责；公告、预告信息正式见报
7/2-5
各类媒体投放广告内容正式确定并投放
7/6-8
正式的招商所需资料形成
7/8-8/8
拍租方对重点客户进行拜访、沟通
8/9-20
汇总各方所反馈的信息，进行第二轮客户信息分析整理
8/21-23
视第一阶段信息反馈情况，可适当的进行相关媒体投放的取舍、或对优势媒体加大投放量
8/24-9/8
对已梳理出的重点客户进行拜见，准确掌握其心态、需求、顾虑等因素
9/9-20
重点客户集中攻关，锁定黄金客户
9/21-23
拍租会正式文件资料形成并交由委托方审核确定
9/26
拍租会正式举行
注：在第二轮客户筛选前可进行集中展样；其余展样期间客户正常接待。
6、其他事项
a、前期市场调研细化；
b、宣传媒体的确定细化；
c、保留价格的研究与形成；
d、拍租佣金及各项费用的结算原则。