1、销售业绩回顾与分析 （一）业绩回顾 1、新开发合作客户近三十家（具体数据见相关部门统计） 2、8-12月销售收入超过前期3-8月同期业绩。 （具体数据见有关部门统计） 3、市场遗留问题已基本解决。 市场主体逐步恢复健康，具备进一步扩大和完善的基础。 （二）业绩分析 1、影响业绩的积极因素：调整营销思路、压缩市场费用、降低新客户合作资金门槛。 虽然一度被幕后调侃，但“效果才是硬道理”！ 我们公司的思维是促成业绩的重要因素之一。 加强销售人员的工作 通过流程管理，提高了工作效率。 提高佣金比例、为开发新客户提供额外奖励的“经济激励”方式，形成了“重赏之下必有勇者”的积极心态，这也是推动业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，按照“优先”程序，采取“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使该问题不侵犯公司利益。 2、现有的负面因素：销售人员对公司的指令理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开发客户销售工作总结报告，在选择部分客户时存在一定的失误！ 销售人员的心态和公司的薪酬体系都是“急功近利”。 销售人员更多只是想把钱退回公司账户，而没有更多地考虑客户是否适合公司的合作定位和长期发展。
顾客在选择一个公司的产品时，更多地考虑的是折扣和低价，所以很多没有把基础投入到终端卖场，甚至根本没有终端意识，直接把公司的终端水晶品牌变成了没有优势的流通产品。 公司品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，促销礼品不够新颖丰富，产品的推广销售不强。 暂时缺乏推动品牌进入市场的策略，无法推动品牌的热销。 销售人员不能有效落实公司的指导思想，典型的品牌模式市场尚未建立。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行不统一、协调。 他们往往擅长市场开拓，但不擅长市场维护和推广。 2、费用投资回顾与分析 （一）费用回顾 1、营销政策调整后，市场费用得到控制，公司盈利能力稳定。 8-12月利润较3-8月同期有所增长。 （具体数据见相关部门统计） 2、人员成本固定风险降低，人力资源流失基本得到遏制。 与3-8月周期相比，8-12月期间人工成本有所降低，残值有所增加。 （具体数据见相关部门统计） （二）成本分析 1、积极因素：公司提出市场成本承包政策后，最大限度地防范了成本陷阱，控制了成本超支。 公司调整制定了新的销售人员待遇方案。 公司固定风险降低，员工竞争意识和挑战意识增强。 2、负面因素：营销部门没有统计支持，盲目控制费用。
在市场支持费用、人员费用报销方面，营销部门存在“知难、审批难”的现象，管理无法加强。 个人人事管理观念陈旧、保守，不能积极遵循分级管理。 因此，整个管理缺乏科学的流程。 老板“一站式签约”的现象依然存在。 三、营销团队建设回顾与分析 （一）团队建设绩效回顾 1、销售人员“一哄而上”现象基本消除，营销团队管理得到加强。 2、薪酬方面，“大锅饭现象”基本消除，薪酬福利更具挑战性，标准更加科学合理。 3、团队执行力增强。 4、减少了只问问题不提供解决方案的现象，增强了销售人员的工作积极性。 5、销售人员工作主动性增强，工作效能提高。 （二）团队建设分析 1、正向因素分析：通过每日电话签到、每月工作报告的管理形式，可以在一定程度上了解销售人员在做什么？ 他们做得怎么样？ 销售人员的底薪有所减少，并包含佣金。 该比例随着还款金额的增加而增加，使销售人员的工作更具挑战性。 通过“提醒式”罚款和个人管理信用的建立，销售人员可以从制度要求和心理印象的角度感受到公司管理的严肃性。 结果，执行能力得到增强。 管理要求每个销售人员提出问题的解决方案，从而“迫使”销售人员在遇到问题时首先想到解决方案。 同时，销售人员的责任意识得到了树立，遇到问题找借口、找借口的倾向减少了，“解??决问题是自己的责任”的职业道德逐步建立起来。
在管理实践中，销售人员不断被赋予心理压力和工作危机感，这使得销售人员的积极性不断提高。 “居安思危”的心态有利于提高工作主动性和工作实效。 2、负面因素分析：公司内部辅助管理配合不好销售工作总结报告，团队管理有效性降低。 公司部分管理者管理意识保守，团队管理有效性降低。 销售人员长期适应“放任”管理，在观念上、心理上、行为上都有一定的适应期，以接受更有效的管理。 有些人有“老油条”的观念，有一定的优越感，所以在加强公司管理方面就有“和谐”的想法。 有些人居心不良，希望钻公司管理漏洞。 所以我希望公司管理上的漏洞永远存在。 甚至增加。 “人性特征的一个共同体现是：管理者希望公司管理的可视性和透明度一律低。” 因此，对逐渐提高知名度的管理存在一定的阻力。 公司高层调整，经验丰富的销售人员乘势而上、乘势而上、乘势而上，不遵守公司管理，又回到了“放任状态”。 每个人都想做一个好人，但缺乏主动做“恶人”的管理者。 管理原则如果不能坚持，就等于一张纸。 四、内部管理运作回顾与分析 （一）运作回顾 1、不按客户订单发货的现象已基本解决。 2、公司制定工作服，规定着装时间，使公司人员形象更加统一。 3、文书工作有一定的分工，工作程序、方法和职责逐步明确。
4、制定并实施新的行政管理制度，逐步规范员工行为，考勤与其他管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、每周一、周六召开例会，营造积极、清晰的工作氛围。 （二）存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强。 他们都喜欢围着老板转，把老板推到“工作第一线”。 一方面无法形成管理层级； 另一方面，助长“一次性签约”现象，让老板处于被动状态。 停留在小公司的思想、理念、模式和行为，是企业科学管理过程的最大障碍。 2、客户管理能力薄弱，需要进一步完善和提高。 5、主要问题： 1、销售管理无数据：正式的年度工作总结报告应该用数据说话，但……真正的销售管理必须包括两部分：1、销售回款管理；2、销售管理。 2.、销售费用管理。 它成为一项真正的业务。 管理需要数据支持，就像打靶需要望远镜来帮助看清靶心一样。 每次开枪时，您都应该检查结果，以便进行调整以实现尽可能高的目标精度。 公司现在的销售管理相当于闭着眼睛盲目开枪。 它只知道目标在哪里。 至于每次射击的结果，只能根据经验判断，调整射击位置。 所以目标命中率可想而知！ 因此，我认为正确的管理应该是每半个月一次。 财务部门应该向销售部门提供详细的数据，帮助销售管理层做出判断和调整，以达到最高的管理效能！ 2. 五级管理：公司员工常说“我想请示老板……”。
这是错误的，老板才是最终的决策者！ 但我认为老板花钱雇我们至少有三个目的：1.为公司创造剩余价值；2.为公司创造剩余价值；3.为公司创造价值。 2、为公司解决问题； 3、帮助老板分解、承担责任。 因此，员工应该主动帮助老板分析问题、解决问题，“把老板藏在幕后”。 不然，做好事、做坏事都是老大啊！ - 例如，如果客户想要申请某种支持，如果公司提供支持，客户就会认为“老板好”！ 如果公司因为其他原因未能提供支持，客户自然会觉得“老板太好了”！ 正确的做法是永远让老板成为一个“好人”，时刻保持老板的正面形象。 作为公司经理，你是负责判断和处理一般问题的人，你帮助你的老板。 如果大小事都交给老板来判断和处理，那就说明老板在做事！ 既然是老板自己做，那就多雇几个文员吧； 为什么我们需要这么多经理和老板？ 另外，老板的“一个签名”绝对正确！——正确的前提是各级管理者都有责任帮助老段，确保老板在每一笔交易上都正确签名！ 而且，从管理的角度来分析公司的管理。 “A管理模式”一直强调管理的层次和跨度（事实上，无论任何组织或团体，成功的管理结构都是“A”形）。 扁平化管理适合小型组织。 当组织不断发展壮大时，人的精力和能力很难直接适应不断扩大的管理和面。 如果可以的话，历代皇帝都没必要设立那么多部门，养活那么多大臣！：相当于，如果公司里的小事都是老板处理的话，我相信老板的48小时一个一天还不够！ 老板聘用经理，就相当于养了一群只拿钱，什么都不做的“闲人”。 老板不是在做生意，而是在做生意。 这就是“慈善”！ 我一直认为，企业的管理应该是一条自动化的生产线，老板只是一个控制开关的自动化操作员。
当然，要让“生产线”真正实现自动化，对每个“部件”的质量要求都比较高。 我想作为一个经营者（老板），最担心的就是“部件”的质量！ - 因为“元件”的质量不稳定。 一方面，操作者的心理压力和警惕性会增加，使他感到疲劳。 其次，操作人员经常扮演“机械维修工”更换“零件”的角色； 第三，生产出来的“产品”很难达到“预期质量”； 第四，如果质量不稳定，如果是“重要成分”，可能会破坏整个“生产流程”。 3、无流程管理：生产洗发水需要配料-搅拌-灌装的基本流程。当成分一定时，混合过程决定了洗发水的品质！管理也是如此，中间管理过程直接影响管理的结果，如果省略中间过程，将配料直接放入洗发水瓶中，就相当于到把原料变成垃圾，顶多只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的效果，或者说效果的质量不是最优的！当然，以上是分析的从结果的角度来分析，如果从过程的角度来分析，就会有一些事情大家都在做，而有些事情却没有人做！有的人太忙了，效率很低，但有的人太忙了。闲着没事干！ 举个简单的例子，如果某份文件被传真，办事员不知道该由谁办理或者由谁先办理或者由谁先办理？ 唯一的办法就是把它交给写在上面的人。 给谁！ 结果，几乎所有事情都由老板来处理！ （直接从配料到灌装） 六、改进管理的建议 无论什么观点，无论什么样的管理，无论什么样的人建设和实施管理，都要从根本上解决公司存在的三大问题： 1、执行力差的问题：无论什么样的管理，如果不执行或者执行不到位，要么是一纸空文，要么达不到预期效果，永远停留在同一个地方。 ！ 第二章：销售经理年终总结ppt 销售经理年终总结ppt 简介：销售经理年终总结ppt的相关内容是您想了解的吗？ 小编为大家带来了销售经理年终总结ppt的相关内容。 我希望它对你有用。 有用。
1、销售业绩回顾与分析：10名 （一）业绩回顾： 1、开发新合作客户近30??家（具体数据见相关部门统计）。 2、8-12月销售回款超过此前同期3-8月回款业绩。 （具体数据见有关部门统计） 3、市场遗留问题已基本解决。 市场主体逐步恢复健康，具备进一步扩大和完善的基础。 （二）业绩分析： 1、贡献业绩的积极因素：调整营销思路，压缩市场费用，降低新客户合作资金门槛。 虽然曾经被人背后嘲笑，但“效果才是硬道理”！ 我们公司的思维是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的流程管理，提高了工作效率。通过提高佣金比例、开发新客户提供额外奖励等“重赏必有勇者”的积极态度也是其中之一。促进绩效的重要因素。 对于市场遗留的问题，按照“优先”程序，采取“坚持公司利益”的原则，“以有效依据处理”的指导原则，使问题的解决不影响公司的发展。兴趣。 2、现有负面因素： 11 销售人员对公司指示精神理解不够，客户定位不够稳定。