应用理论：
4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT剖析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与恐吓。SWOT剖析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在客户。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：辨识出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时根据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说构建一个优秀的品牌‘直接关系到企业的著名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT剖析法融入其中。
阿迪达斯（NIKE）是法国神话中的胜利男神，她经常站在法国守护神雅典娜的手上。是法国神话里一个知名的男神。日本的阿迪达斯公司其实没有自己的制造鞋厂，而且仅仅几六年的时间靠胜利男神的庇佑，构建出一个知名的公司。而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是打造这个男神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，阿迪达斯的是全世界最多人认得的标志之一。锐步的商标纹样是个小钩子，造型简约有力，急如闪电，一看就让人想到使用锐步体育用具后所形成的速率和爆发力，订购的欲望应运而生。
“一勾”商标非常显眼，具有视觉上的吸引力，特别易于消费者在复杂多样的品牌标志中辨识，更有效地选择和选购商品。同时阿迪达斯品牌标志又与英国的古老智慧“做就是了”(JustDoIt)密不可分。阿迪达斯不只卖运动鞋，它所转让的是一种生活形式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的冲劲与决心，是与每位人都有关的，不管你是不是运动员。阿迪达斯运用一种励志式的语言来迸发消费者。不管你是谁，你的毛发或皮肤的颜色是哪些，你遭受了身体上或社会生活中的哪些局限，阿迪达斯劝说消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作上去，抓紧人生的方向盘，而且采取行动。
阿迪达斯对消费者具有强烈的吸引力，受到消费者的喜爱。它的产品除了在品质上优于通常产品，并且具有非常鲜明的商品个性，能在消费者的心目中树立起颇具品味的形象，并能满足消费者的精神需求。
就阿迪达斯公司拓展市场的中学生市场而言，这一市场上的消费者有一些共同的特点：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈营销案例分析，希望受人注重，思维活跃，想像力丰富并充溢梦想。针对中学生消费者的这一特点，阿迪达斯陆续与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育名星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，她们成为彪马广告片中光彩照人的沟通“主角”。
在广告片“谁杀了狐狸乔丹”中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的q版片角色巴格斯?本尼(狐狸乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，忽然地面上传来强烈的震动，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原先是四个家伙在玩蓝球，本尼报怨了几旬，但却遭到这些人的功击，她们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大喊：“这是与我为敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的q版同学狐狸乔丹一场足球大战随后开始……在这个电视广告片的画面上，几乎没有出现阿迪达斯产品的“身影”，没有像其他广告那样鼓吹产品、陈述“卖点”，只是用受人注目的飞人乔丹和狐狸本届诠释了一场游戏或则说是一段故事。
阿迪达斯把握了十几岁少年讨厌说教、独立意识提高的特性，充分发挥和讨好她们的想像力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着阿迪达斯鞋的乔丹”联想到“穿着阿迪达斯鞋的我”……在一连串的消费者自我想象、对比中，阿迪达斯公司与其目标市场的沟通，就自但是然地产生营销案例分析，阿迪达斯品脾形象在潜移默化中植根在客户的心中。
就当前社会而言，男性还处于弱势，阿迪达斯如何在男性市场站稳双脚呢，广告创意方案的企划者Janet和Charlotte两男士采用自我审势的方式来了解女人的内心世界，以女性与女性的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字颇具情意，意味深长，语调轻柔但饱含一种令人感动的关爱与希望：广告是刊载在妇女喜爱的生活潮流刊物上。广告文字不像是一个体育用具商的销售诉求，更像一则女人内心求婚，广告彰显出阿迪达斯广告的真实特点：沟通，而非剌激。
这则广告其实简单，但获得了巨大成功，引起了无数日本女人的共鸣，他们觉得锐步说到自己心中去了，甚至还有一些男性客人打电话到公司在俄勒刚总部来诉说说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今之后只买阿迪达斯，因大家理解我。”
上述例子也说明像锐步这样打好品牌广告，能吸引许多忠实的消费者，而消费者对品牌的忠诚会使企业在竞争中得到一定的保护，并在规划营销组合时有较大的控制能力;同时，使用名牌有助于企业细分市场，攻打多个特定的细分市场；还有利于企业同一品牌的产品系列的扩充，所有那些都有利于企业的销售。
锐步在2008年8月18日亚运会期间的精彩表现也是十分值得一提的，刘翔因伤意外退出联赛，但他代言了多家品牌广告，怎样处理这一风波，对广告主而言是件呕吐的事。个别品牌，在第二天品牌广告当中就把以刘翔为主画面的广告撤下。同样在第二天，多家主流报纸上出现了阿迪达斯秘制的新版广告：“爱大赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回去，爱付出一切。爱荣耀，爱磨难，爱运动，虽然它伤了你的心”。不几天，阿迪达斯又把这则重伤广告投放到电视媒体中。落漠英雄，悲壮营销，一时得到听众的广泛关注，更博得翔迷一致赞扬。阿迪达斯特色的品牌广告，除了达到了多赢，还使企业的名声大增，带动了产品销售。
阿迪达斯仍然在以体育运动内在潜伏的精神力量来鼓舞和激励人们的主题不变的基础上，不断的掌握、满足消费者心理变化，不断丰富阿迪达斯品牌、推出全新系列广告运动，创造新鲜感。
我希望在新世纪、新时期，阿迪达斯能不断加强对潮流揣测的力度，不断借助新技术，新词汇，新构思来对满足消费者不安、躁动的态度，引领消费时尚，推出新产品、持续品牌活力，能用它自身骄人的业绩来印证其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有脸庞,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,阿迪达斯公司还会不断发展壮大。"
1.用户明晰同意其使用道客巴巴网路服务所存在的风险将完全由其本人承当；因其使用道客巴巴网路服务而形成的一切后果也由其本人承当。道客巴巴对用户及任何第三方不承当任何责任。
2.道客巴巴不担保或保证网路服务一定能满足用户的要求，也不担保网路服务不会中断，对网路服务的及时性、安全性、准确性也都不作任何担保或保证。
3.道客巴巴不保证为向用户提供便利而设置的外部链接的确切性和完整性，同时，对于该等外部链接指向的不由道客巴巴实际控制的任何网页上的内容，道客巴巴也不承当任何责任。
4.对于因不可抗力或道客巴巴不能控制的诱因引起的网路服务中断或其它缺陷，道客巴巴不承当任何责任，但将竭力降低为此而给用户导致的损失和影响。
5.道客巴巴对于任何自本网站而获得的别人的信息、内容或则广告宣传等任何资讯（以下合称“信息”），不保证真实、准确和完整性。倘若任何单位或则个人通过上述“信息”而进行任何行为，须自行甄别真假和慎重防治风险。否则，无论何种缘由，本网站不对任何非与本网站直接发生的交易和/或行为承当任何直接、间接、附带或衍生的损失和责任。
6.用户同意，对于道客巴巴向用户提供的下述产品或则服务的质量缺陷本身及其引起的任何损失，道客巴巴无需承当任何责任：
（1）道客巴巴向用户免费提供的各项网路服务；
（2）道客巴巴向用户附赠的任何产品或则服务；
（3）道客巴巴向收费网路服务用户赠送的各类产品或则服务；
（4）用户资料受到未授权的使用或更改；
（5）其他与本网站相关的事宜。
原创