今年双11，你是Excel称霸吗？
作者/谭丽萍、任亚非
来源/奔腾财经（ID：daxiongfan）
这次双11期间，复杂的玩法还没有推出，但各种形式已经让我眼花缭乱了。
20日晚六点左右，王智点击朋友分享的在线文档，发现居然有167人同时在线。 小方块头像还在源源不断地涌入，屏幕前的他们都有一个共同的目标——在这张被称为“绝密转”的双11热销商品清单上找到自己喜欢的商品。
然而，当一扫就看到了上百条商品信息时，王智皱起了眉头，不到两分钟就点击了返回键。 她没想到，自己还要在上班的时候做表格，下班后还要看表格。 更让她没想到的是，当晚她翻朋友圈时，发现了四种与双十一榜单相关的分享形式。
《【内部信息】飞猪双11官方爆品排行榜》《叮！10月20日薇娅直播间爆款排行榜来了》《李佳琦双11策略文件》……不光是一些官方平台做了表格，但就连宣传海报都是Excel形状的。
它太复杂了。 这是王智最直观的感受。 “今年就像是有一场突击考试，老师说要给你标注重点，然后我发现连教程书上的衍生内容都给你标注了。”
我们特地挑选了几个有代表性的榜单，做了调研，看看这些原本可以省事的工具，在这些复杂的双11必买清单背后，扮演着怎样的角色。
Excel 接管
今年的双十一来得比较早。 10月20日晚上8点，各大电商平台双11预售正式开启。 尽管去年的“双棍日”继续，把“狂欢节”变成了“狂欢季”，无数网友仍然在晚上8点准时上线。 第一波运营后不久，带着连淘宝服务器都无法抗拒的热度，#taobaocollapse#和#双十一预售#双双登上热搜榜第一和第二位。
然而，正当网友们拿出计算器准备大显身手时，首先被红绿黄蓝四色的表格难住了。 一位朋友与王智分享的题为《【内转】天猫双十一超爆品清单持续更新》的在线Excel文档，截至21日凌晨2时29分仍有86人浏览。
点开文档，脑海中浮现出一行红底黄字：“【绝密调动】天猫员工内部超爆款库存盘点”，还有“天猫双十一10月20日晚上8点开始”也是打印在文档的背景中。 文字水印。 我们无法知道这是否是真正的内部移动文件，但产品确实完整。 电子产品、美妆护肤、天猫超市，每个子品类下都有几十到上百种商品信息，大到酒水旅游套餐、汽车，小到一盒牙膏，都标有日常信息。 价格、双11价格、产品链接，甚至还贴心放置了产品图片。 从折扣力度来看，优惠价格从几十元到上万元不等。
第一眼看到，很多人都会有立即收藏股票的冲动。 当然，前提是这些产品正是你所需要的。
同样，今年的“上榜”活动也不少。 “江浙家??庭私人温泉套房799元/晚！三亚森阳房两晚799元！全国温泉酒店名单都在这儿！”，推出温泉酒店名单； 《天猫双十一第一批爆款，别犹豫，闭上眼睛“进入”；《电脑数码预售热销商品榜》；飞猪双11官方热销商品榜……这第一波预售仅此一项就吸引了众多玩家甚至官方平台进入游戏进行攻略。
虽然榜单很多，但并没有吸引到目标用户，反而让不少网友望而却步。 王智直言，“当我看到表格里红的、绿的、复杂的内容时，我就不想看了。”
社交平台上，当晚已有不少质疑声。
有一种阴阳类型，“室友都睡了，我还在认真看表格，双十一就杀了他们。”
有人抱怨表格格式，“看双十一策略表比看工作表皱眉更多”。 “上班桌、下班桌，双十一什么时候才能从这个世界上消失呢？”……
也有人抱怨优惠内容。 “看了李佳琪薇娅的双十一清单，我知道很划算，但是我不知道去哪里买什么产品。我决定一一整理，给大家总结一下每个品牌都以清晰、有条理的方式呈现，以便您立即了解。”
“双十一已经发展到了，关心的店主开始发excel表格让我们抄作业。为什么商家认为我们有那么多耐心和时间去买东西？我什至都不想打开excel表格为了学习和赚钱。为什么要打开包含数百项的 Excel 电子表格！”
……
可以想象，随着这个“双节棍”循环的继续，被Excel统治的恐惧可能还会继续。
如何做一个合格的双11 Excel
今年双11，为了让集美消费者更好、更快、更准地购物，两大主播团队居然在Excel上较量。 表格如此详细，甚至劝退了一波往年靠攻略吸引流量的博主，“姐妹们，这是链接，请自行获取。”
奔腾财经编辑忍住购买冲动，分析了李佳琦、薇娅、天猫的三份战略文件。
先说结论：
1.三张桌子非常引人注目。 颜色基本为红、黑、黄、白，还有绿、橙、粉红等。
2、根据平台属性和主播投放特点，策略差异较大。 例如，天猫的战略文件重点关注主播和一些折扣力度较大的产品，但对产品的介绍并不详细； 薇娅的策略文档很大很全面，但是对于没有购买目标、需要阅读的人来说并不友好。 完成所有文件并做作业需要时间。 一旦跳过某个产品，您需要在400+产品中重新锁定它。
3.李佳琦的策略文件是最详细的。 如果你有预算计划，直接去护肤和彩妆，不知道自己的皮肤状况，可以先去看李佳琪的攻略文档来评估一下。 至于到哪里下单价格更实惠，这就考验你集美的功力了。
4、天猫策略文档中，有两栏信息相对无用。 它们除了混淆视线之外没有任何用处。
接下来看李佳琦的双11战略文件。
10月20日，李佳琦直播间共上线商品439款，分为食品、母婴、内衣、个人护理及家居清洁用品、生活方式家居、彩妆护肤等至少八个品类。 该文档共创建了16个Sheet工作表，包括主页/导航、1020导航、10.20| 10.20 8 点一起打开链接 | 8点以后的直播顺序、10月20日的总体策略、以及各个产品类别的策略等，并且表格一直在不断更新。
在首页/导航工作表中，整个双11期间，李佳琪的直播间和狂欢节都有动态提醒，精确到某一天某一时间。 仅工作表中就列出了 12 个节日和特别活动，包括所有类别的热门产品。 此外，工单还提醒您本次双11的周期节奏、嘉琪直播间地址、防骗提醒等温馨提示。
“10.20 | 8点一起打开链接”和“10.20 | 8点后直播序列”是分析奔腾财经时最难理解的两个工作表。
有什么不同？ 晚上8点，李佳琦会同时打开一波链接，251件产品同时上架。 8点后，160余种产品将上架。 不同的是，链接会按照李佳琪直播的顺序一一放出。 这批产品基本都会拼手速。 439 种产品中的每一种都有自己的链接序列号。 在4个多小时的直播间里，工作单起到了让购物者更方便估算时间、精准定位、下单购买的作用。
具体到工作表中的细节，第一行，黑色字体，使字体变大，加粗，“李佳琪将直播双11直播，今晚8点开始”，强调时间的紧迫性，并添加LOGO以强化标识。
具体到产品，表格详细列出了所有产品的链接序列号、直播间赠品、优惠信息、获得的价格以及是否参与全额折扣。 比如“好欢螺经典原味螺蛳粉”，直播间赠送的礼物是，【拍1】送你：李佳琪专属礼盒*1（内含两份番茄肉酱面食），支付押金即可获得立减30元+领60元优惠券+跨店立减30元，折合119.9元。 其他产品也有1件或2件的优惠价格。
此外，与薇娅不同的是，李佳琦的策略文件还为每个产品品类制定了策略清单，包括精华液策略、粉底彩妆策略、面霜眼霜策略、个护清洁策略、彩妆、水乳液+精华水策略，等，从品类来看，护肤、彩妆依然是李佳琦的主打产品。
具体到工作单上，第一行都是一样的，“如何购买XX”和“10月20日下午X点，李佳琪的直播间会冲”。
同时，工作表还详细列出了大家比较关心的预算、产品价格、类型、功效、主要成分、关键词、适用人群、直播间赠品、起价以及是否参加跨店折扣等。关于。
奔腾财经研究了李佳琪的策略文件后发现，薇娅的策略一下子变得简单了很多。
薇娅直播间共有499件商品。 直播间的产品分为两种状态：一种是“8点直拍”的产品，另一种是根据“直播间链接”的“8点后直播间”序列号”上面链接的产品。
文档只创建了3张李佳琦双十一清单2023，分别是主页和通用指南，晚上8点直接拍摄，晚上8点后链接。
首页列出了一些重要信息，例如表格使用指南、直播时间、品牌数量等。另外两个工作表保持不变。 如商品的链接序列号、型号、品牌、直播间赠品、收到的价格及折扣信息（总折扣）以及是否参与跨店满减等。
与李佳琪不同，薇娅专注于一些“必抢爆品”，其中以美妆、生活类产品居多。 尤其是美妆品类与李佳琦重合，其次是食品和时尚品类。 礼物一栏，信息并不像李佳琪的【拍摄1】送XX、【拍摄2】送XX那么详细。 赠品简单描述为：购买送，1.XX，2.XX，其他跟李佳琪的攻略文件，没啥区别。
天猫双11超爆品榜文档创建了7个Sheet工作表，主要按照主播、产品类别、购物入口进行划分，包括首页、同款用户指南、淘宝主播密码、好物大集合、电子产品、美容护肤、天猫超市、超热销产品列表（无内容）。
例如，淘宝主播密码详细列出了哪些主播将在20日进行直播和密码红包。 其他介绍产品的工作表内容几乎相同，包括产品图片、名称、优惠点（折扣）、每日价格、现价、淘宝链接和淘宝密码。
对比两大主播的策略文档，在产品层面，工作表显然非常粗糙。 比如，护肤品、彩妆品没有规格，电子产品没有存储能力，淘宝链接和淘宝密码这两栏里的信息几乎没什么用处，因为“文档只能查看，不能编辑” ，所以无法跳转到产品购买页面。
研究完这三个文件，感觉今年的双11好像参加了，又好像没参加，因为规则明确了，直播结束了，不乏不能参加的事情。抓住了。 不乏不需要手速的东西。
涉及Excel
总体而言，在流行的小游戏发布之前，Excel似乎已经成为一种营销工具，并且Excel首先流行起来。 效果突破了盘点本身的最低价。 这样一来，工作量就增加了，简单的事情变得更加复杂。
究其原因，一方面是产品丰富，活动折扣变得复杂。
以李佳琦的直播间为例。 今年双11，李佳琦直播间的链接数量超过400个商品，是618期间的近一倍。
预售前十天，李佳琪还在直播间每天更新“李佳琪的小课堂”李佳琦双十一清单2023，梳理双十一攻略，“帮助大家梳理不同肤质应该选择什么产品，以及不同的预算应该搭配哪些产品“更划算……让所有女孩都买清楚。”
但尽管攻略如此详细，10月20日晚，#李佳琀人生丝瓜片#成为热搜话题，网友直呼李佳琪直播间“太烧脑”。 现实是，仍然有人对日益详细的策略感到困惑。
或许正是因为这些原因，“抄作业”功能也成为了平台的优化项目。 比如，淘宝在双11期间推出了淘宝购物车一键分享功能，口号是让朋友们更方便抄双11作业。
另一方面，Excel的内卷化也是行业内卷化的体现。
如今，双11不再是唯一的电商促销。 它的独特性早已在双12、618、818等各种活动中被淡化。另外，随着淘宝特价版、京喜等主打下沉、团购、补贴等平台的推出，低价已不再是新鲜事。 此外，去年疫情过后，直播电商的全面爆发也为行业发展增添了动力。
用户数量已经达到天花板，双11已经到了2.0阶段，现有产品的竞争越来越激烈。
今年双11，各大平台也加大力度。 淘宝于10月1日早间上线了新功能“天猫双11种草机”。 京东在“即时配送”上玩出了新花样。 拼多多也不再佛系，双11跟进，按照节奏，大促销将于10月20日开始。 此外，抖音、快手、小红书也以比往年更大的力度加入战斗。
在这场激烈的竞争中，Excel 参与进来是可以理解的。
不过，从前几年各种套路的减少，到前几年盖房子、养猫游戏的体验，再到如今开战前的Excel电子表格，通过消费者反馈的梳理，我们可以发现套路自古就有。 守不住，只有真诚才能赢得人心。
双11，还是简单点好。